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必勝的決心傳遞給團隊中的每一個人，尤其是衝在第一線的銷售人員，他們的心態有時會決定事情的成敗。“你說的有道理，但是越複雜越難打越能體現出咱們的價值！你擔心的兩點，都很正常嘛。專案剛剛開始，誰也不知道領導小組成員會是誰，這就需要我們來判斷，退一步說，不管是誰，我們只管盯住使用部門、瞭解他們的使用者需求。至於價格，教育PC的利潤要比家庭型PC利潤大，我們還有較大的調整空間。況且咱們的新產品成本更低，技術優勢更強，比如節能方面，在目前建設節約型社會的潮流下，政府採購肯定會優先考慮節能產品。這些優勢是對手所不具備的。從咱們的對手來看，最有競爭力的兩個對手：鑫星集團的攤子雖然鋪得很大，但是產品技術上根本沒法和咱們比；有產品技術優勢的錦盛天成把自己廢掉了；其他的都是一些小嘍囉，不值一提。縱觀天下，誰敢爭鋒？”

人的情緒是個很奇怪的東西，剛才還憂心忡忡的吳彪在聽到譚村一番分析後變得目光堅定：“譚總，我去送您。上海的兄弟都等著您回去慶祝呢，咱們一起熱鬧熱鬧。我明天帶著老陶一起趕回浙海，行不？”

“好吧。”譚村笑笑，給吳彪解壓道，“這就對了嘛，不要考慮那麼多，就當成一個普通的單來打，發揮你平時的水平就可以了。”

吳彪顯然還沉浸在譚村渲染的激情中，信心滿滿地說：“在教育廳我見到了鑫星集團浙海分公司銷售經理魏德寧，看樣子他們的關係做得不錯，已經可以很方便地進出基教處副處長閻慶寬的辦公室了。不過，說真的，魏德寧我還真沒看在眼裡，我倒希望在這個單中和錦盛天成的銷售代表好好過過招，報上次的失利之仇。”

“那你恐怕沒機會了。”譚村不屑道，“呵呵，錦盛天成的銷售團隊全垮了，要是來打單，恐怕是袁道鳴袁大總裁親自上陣了。”

用情留人的效果顯然沒有用錢留人的效果好。

雖然袁道鳴一番真誠的演講打動了很多員工的心，但是遞交辭職報告的人還是選擇了離開。這其中就包括行政總監阮琦。

辭職的人分為兩種，一種是假辭職，整天嚷嚷著要辭職的人未必真想辭職，無非是想讓公司拿出更多的錢和條件來留他罷了；另外就是真辭職，真辭職的表現之一就是事先沒有聽到一點關於他要辭職的風聲，突然一封辭職信就擺在了你的面前，讓你猝不及防。後者要麼是找到了更好的下家，要麼是和某個同事發生了衝突，或者對公司失去了信心。顯然絕大多數人的辭職是對公司失去了信心。袁道鳴嘆了口氣，在一大堆辭職報告上逐一簽字。每籤一個，袁道鳴的腦海中就浮現了這份辭職報告上姓名欄裡相對應員工的音容笑貌，有的模糊，有的清晰，每籤一個，袁道鳴的心也隨著疼痛一下。當簽完42封辭職報告後，袁道鳴將最後一份擺在自己面前，凝視良久，終於在阮琦的辭職報告上籤下了自己的名字。

第四章　魔鬼的對賭協議 （27）

有幾個總裁一天之內簽過43封辭職信？想到這，袁道鳴苦笑了一下，內心的掙扎讓他疲憊不堪。外邊響起了辭職者收拾物品的聲音，袁道鳴想出去看看淒涼的景象，卻已喪失了最後的勇氣，一如他不想面對的婚姻。顧小南的手機依舊是關機，袁道鳴卻沒有勇氣撥打她父母家的電話。生活如此無情，袁道鳴一時無法面對，卻不能不面對。

孔穎敲門進來，拿回已經批覆的辭職信，看到最上面的阮琦，猶豫了一下問：“阮總監……真的要走了？”

袁道鳴強打精神，無奈地攤開手說：“我已經跟他談過了。”

“我有一個建議想和您分享一下。”孔穎說話很有技巧。

袁道鳴知道下級所謂的分享也就是說服領導的意思，自己何嘗不想留住阮琦呢，於是他身子往前傾了傾：“說說看。”

“我分析了一下，不僅僅是阮琦，很多人的離職並是因為咱們開的條件不好，是因為對手給的誘惑太多，原本咱們還有期權作為讓他們留下來的條件，但目前的情況在他們看來似乎很糟糕，對期權已經失去了信心。再加上一些對手在底下煽風點火，拿高薪當誘餌，員工動心是再所難免的。阮琦跟了您這麼長時間，既然能提出離職，估計也是經過了深思熟慮，話一出口，也難收回。留不住，就先讓他走。低調一些，就不發人事公告了。您看，行嗎？”孔穎抬眼看著袁道鳴。

孔穎顯然是顧及雙方的情面，低調一些，對公司也有好處。上午還拿他當榜樣，下午他就辭職，這不是領導自己打自己的臉嗎？袁道鳴點點頭：“也好，你