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進行了一番鼓勵動員工作，對她的設計才華給予了充分的肯定，對於設計這一塊未來的美好圖景也給了充分的展望。現在張總監也戰戰兢兢，如履薄冰。據說，失業率最高的總是那些高管，他有房貸車貸在身，又面臨著失業危險，所以他也希望手下好好幹，把廣興這個單拿下來，保住了手下的工作也等於是保住了他自己的工作。

喬振天對他說：“張總監，廣興這個單太重要了，我聽說你的設計很好，你有時間也畫一下設計圖，我怕李文琳太年輕，她的圖紙過不了關。”

張總監微微笑了笑，圖紙他肯定會畫，但是如果不合格，通不過，豈不是自己伸出臉給人打。所以他只是笑了笑，說：“看看吧，還是讓李文琳去畫吧，這件事本來就是她接洽的。”

Chapter　11　設計師成業務員（9）

喬振天是人精，自然張總監一說就知道他的意思，也沒有再吭聲，他甚至想得更遠，只是那也是他沒有辦法能改變的事情。

廣興的圖紙不可能一天兩天畫出來，在李文琳畫圖紙的時候，喬振天還要做許多其他事情。

李文琳想一心一意畫圖紙，兩個人走在路上的時候，她迷惑不解地對喬振天說：“老喬，我們現在去做什麼？”

喬振天看了看她，簡潔地說：“我們請朱總的秘書吃飯。”

“啊，請秘書吃飯，為什麼？”

喬振天笑了笑，說：“我請他吃飯，自然有我的道理。”

“那你請他好了，我想一心一意畫圖紙，我不去了。”

李文琳最不喜歡人際應酬，聽到這裡，就想回去了。

“不行，文琳，你必須和我一起去。”喬振天看著她，以命令的口氣說出來。

李文琳愣了愣，止住腳步，問道：“為什麼？”

“因為朱總的貼身秘書是男的。”

“啊，是男的！這還真是奇怪。”

李文琳笑了起來，很少有總經理的秘書是男的吧，一般不都是長得年輕漂亮的女孩子嗎，就像上次她在廣興看到的那位。

喬振天說：“對啊，朱總很有意思，聽說他十分怕老婆。”

李文琳笑了笑，說：“這倒不錯。”

“好了，時間快到了，我們請他吃飯去。”

“老喬，我們為什麼要請秘書吃飯？”

喬振天很認真地對她說：“文琳，你記住一點，如果你想做成一個大單，那麼親近業主身邊的紅人是絕對沒錯的。”

李文琳似懂非懂地點點頭，用一個外行人的口吻說：“如果我們一開始不能接觸到決策層，那麼請一些前臺，或者什麼主任之類的人吃飯，可以理解。但是老喬，我們現在不是已經接觸到了朱總嗎？他是華龍酒店裝修的負責人，他可以直接拍板決定，我們還用得著接觸那些他身邊的人嗎？”

喬振天聽到李文琳這樣外行的話，不由得哈哈大笑起來，他的笑聲經久不絕，李文琳在一旁看得莫名其妙。

“難道我說錯了嗎？按理說，不是應該一開始接觸下邊的人，一旦接觸到有決定權的最高層，我們就不用侍候那些下屬了嗎？”

喬振天好不容易止住笑聲，“文琳，你這是在哪裡聽到的？”

“呃，一些暢銷的職場小說上看到的。”李文琳有點兒不好意思地說。

“哈哈，這你也信啊，小說都是瞎編的。為什麼一開始要接觸下邊的人，總之，我做銷售這一行做了十多年，我從來沒有請前臺吃過飯。是不是那本小說裡，接觸前臺接觸三十章，然後接觸一個部門經理接觸三十章，最後三十章才接觸到老總啊？”

李文琳知道他在嘲笑她那點兒對業務的可憐見識，她低聲爭辯道：“你笑話我做什麼，我又沒在業務部。”

“沒吃過豬肉，沒見過豬跑？”

“是的，我是看見一頭豬在我面前笑。”

“啊——哈哈。”喬振天醒悟過來李文琳在罵他，不由得大笑起來，“文琳，你想想，假若你是負責人，你是朱總，你會不會讓那些想做業務的裝修公司接近你？”

“我想就算朱總願意，下面的人恐怕也不會讓我們輕易見到吧，不是說閻王好找，小鬼難纏嗎？”

“我跟你講，我第一次接觸廣興這個單，就是直接找的朱總。”

“真的第一次就見到他了！下面的人沒有為難你？”

“是的，第一次就見到了。下面的人為什麼要為難我？”

“也許業主嫌那些做業務的像