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’這話說得真好，有時候我們花錢打點，錢給的都不是給正主，你明白嗎？像朱總那種人，他們處在高位，根本不會看上這些小錢，但是下面的秘書、助理就不同了，所以花錢要花在刀刃上。你送十萬塊錢給朱總，要他給你簽下廣興這個單，做夢去吧。五千萬的大單就這樣給你，不可能的。再說，人家現在不收錢了，收多了害怕被查出來，所以送禮也要講訣竅，錢要花在最有用的地方。”

李文琳點了點頭，說：“我們接下來該怎麼辦？”

“明天請朱總的司機吃飯，叫他開車的時候不要知會朱總是去海邊就行了，等到了海邊，事情就成功了，我們只要等訊息就行。”

“老喬，做生意不應該公平競爭嗎？”

“你真是天真到可憐，若全講公平的話，大小姐，你喝西北風去吧。”

這時候雨已經停了，一彎新月掛在天空，街面上顯得清新又幹淨。

喬振天說：“你回去吧，天也不早了，怕你男朋友擔心你。”

“你呢？”

“我回公司，再查點兒資料吧。”

“對了，老喬，你的訊息好靈通啊，朱總不喜歡去海邊，宜家想請朱總出去玩，這些訊息你是怎麼知道的？”

李文琳迷惑不解地看著喬振天，把迷惑問了出來。

“我做銷售做了十多年，文琳，其實我沒存什麼錢，我大部分錢都用來結交朋友了。我唯一值得驕傲的地方，就是人脈很廣，認識了很多朋友，如果我想打聽什麼訊息，我總是能打聽到的。文琳，現在是資訊時代，如果資訊落後，你就是loser了，遲早會被out。”

李文琳聽到他最後說的一句話，不由得笑了出來。

Chapter　13　找準“關鍵人”（4）

喬振天不由得臉紅了，不自然地說：“怎麼，名牌大學生，你笑話我英語單詞發音不準嗎？”

“沒有，沒有，我是想起你說你沒學過英語，也學不會，但是這兩個英語單詞發音很準，我笑你之前撒謊了。”

“真的嗎，呵呵，你一誇獎我，我就飄到天上去了。”

喬振天不好意思地笑起來，李文琳看了他一眼，覺得他這個樣子很可愛。

“我是說真的。”

“那我更要認真學英語了，以前也一直在自學，不過一直沒信心，怕學不好。可是英語不學不行啊，現在很多老總說話，動不動就蹦出幾個英語單詞，要是聽不懂，怎麼談單子？”

喬振天攤了攤手，無奈極了。

李文琳笑起來，說：“那倒是。”

在楊秘書的引薦下，喬振天和李文琳認識了朱傑的司機霍師傅，喬振天自然也給了他一個大紅包，當然，沒有楊秘書的多。

事情就按照商定好的行動了。事後幾天，喬振天果然從朋友那裡得到確切訊息，說朱傑下了車，發現到了惠州的海灣後，大為光火，暴跳如雷，當即就把宜家的那批業務人員、設計師丟在海灣，叫司機直接開車回來了。

再後來，李文琳和喬振天一起去廣興，在公司門口看到宜家的那幾個人哭喪著臉從廣興走出來。喬振天含笑看了李文琳一眼，李文琳也低了頭在那裡默默地笑著。

這一招，喬振天在整個搶單的過程中，反覆利用。比如百悅想到要討好朱傑家屬這個辦法，喬振天事先調查知道朱太太最討厭某作家的小說，特別是他的某部作品，但是經過喬振天從中安排，然後楊秘書一說，百悅花個小紅包從朱傑貼身楊秘書那兒打聽到的，就是朱太太最喜歡看這個作家的那部作品，而且一直在收集各種版本。百悅樂呵呵的，對於這一點也沒質疑，當下買了那部作品好幾個版本，叫一個業務員和女設計師送上門去。結果，朱太太看到後勃然大怒，直接把他們送的書扔出門外去了。聽說當天朱傑回到家裡，他的太太就向他進行了一番教育，對他接觸的業務員的品味進行了嚴重的質疑。

朱傑煩了一晚上，第二天，就打電話給了百悅。百悅叫苦不迭，又不好去問楊秘書。後來楊秘書和喬振天他們吃飯時，把這件事眉飛色舞地告訴了喬振天，“他問我為什麼朱太太不喜歡，我說我只是聽說啊，再說了，人的喜好是隨時會變的，他也拿我沒辦法。呵呵，喬經理，說實話，其他公司也有送我紅包，不過，沒你真誠，全被我拒絕了，你放心好了。我這個人交朋友重真心重真情，不會騎牆，也不會兩面三刀，你心裡有我，我心裡自然有你。”

喬振天連聲道謝，自然又是多多送禮。

李文琳