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有一天，他對肖凡說：“Sandra，你要明白，如果你想說服一個部門的主管接受自己的建議，就必須用量化的資料說話，用大大小小的數字支援你的論點；如果你希望從財務部門拿到錢，就要告訴財務部門，你需要的具體數字是多少，你為什麼需要這些錢，需要這些錢的依據是什麼，你拿到錢後要做什麼。記住，你在列舉這些數字的時候，千萬不要忘了，這些資料必須要出自於第三方諮詢機構或調研公司，這樣這些數字才是公正的。只要你學會按照這種標準制定報告，成功率概乎可以達到百分之百。”
第五章 回憶戴維（4）
這時候，肖凡又發現了一個秘密，自己所在的這個部門並不像戴維最初說的是公司的“靈魂”、“心臟”，而是一個清水衙門。這裡也沒有什麼高層經常光顧這裡，反而經常有別的部門經理來找戴維算賬，說他是個吝嗇的小人，為什麼砍去他們部門的預算，或者建議他們裁員。但是戴維的說服能力非常厲害，他總是冷靜沉著地掂量所有的可能性並試圖找到一個不傷害任何一方的解決方案，到最後，即使是最頑固的對手也會被他說服，充滿信心地走了。
每逢星期六，肖凡總是待在辦公室裡，而戴維也喜歡此時來到辦公室工作。一個週末的下午，肖凡一個人留在辦公室裡工作。戴維穿著運動夾克來到公司，看見肖凡在工作，他也沒說什麼。過了一會兒，戴維匆匆走過來交給她一項任務，讓她配合自己設計研發部門的擴充計劃。肖凡火速地投入那個任務。在那接下來的兩個月時間，他們
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