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法務全部收回,說是降低風險,實際上是分化權力,互相制衡。你說,我一個堂堂的銷售副總裁,什麼事情也決定不了,牽扯到一個專案的決定,客戶要求我儘快給出答覆,我卻做不了主。人家跟我談回扣,我也做不了主。難道我能跟人家說,‘您等等,我回去打報告,半年之後再給您信兒?’這不扯淡嗎!一個個機會都被咱們錯過,處處比別人慢三拍!人家說中國公司官僚,我看鯨魚公司更官僚,往上十幾層啊!有幾次關鍵的專案投標,我花了多少心血,眼看就要成了,謝姆斯一句話,停!不讓做了!我心裡是什麼滋味?我早就跟老謝說過,‘客戶根本就不會管你的膚色是不是綠的,眼睛是不是藍的,或是不是從另一個星球來的,只要你最大限度滿足他的要求,說話管用,他就和你合作。’你知道這老孫子說什麼?他說‘想吞下帶刺的魚,必須有一個強壯的胃。我的胃裡可分泌不出那麼多強酸來!’簡直莫名其妙!”
兩個人共事幾年了,肖凡瞭解章乃和的脾氣。她沒有插話,任他把牢騷發出來。
“此外,還有價格問題、折扣問題、服務問題、商業習慣問題等,都要和亞太區一一協調溝通。哪怕是一個小小的價格調整,我都不得不從中國一級一級地傳上去,然後再由總部一級一級的傳下來。這麼瑣碎的彙報流程反映到業務層面就會變得分外嚴重。當中國市場一線接到價格調整通知時,價格調整已經是幾個月前的事情了。你說,反應這麼遲鈍,不虧錢還有什麼?Sandra,我要是你,我就狠狠告謝姆斯一狀……” 電子書 分享網站
第二章 尷尬的“夾心人”(6)
章乃和的話還沒說完,一個人輕輕敲了敲門,沒等肖凡說話,他就推開虛掩的門,走了進來。進來的是中�
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