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方法可以讓你自己與你想從他那兒獲得槓桿的人保持距離。下面我們就來說明這四種方法。
許可權。要使用這個策略，你必須在結束交易之前，先跟另外一個人（你的老闆、合夥人等）核實情況。這個人經常想要獲得一兩次的讓步。你可能確實跟這個人去核實，也可能沒有跟他核實（實際上，在某些情況下，這個人甚至根本就不存在），但是，透過把任何額外的需求歸到他的頭上，你就可以在你自己和需求之間拉開距離。
紅臉…白臉。與許可權類似，這個策略包括一個由兩個人組成的團隊，一個人扮演好人（紅臉），另一個人充當壞人（白臉）。比如，在買賣談判過程中，〃壞人〃假裝對某件特定產品一點兒也不喜歡；〃好人〃則假裝跟賣方是同一戰線的，只需要賣方作出一兩次讓步，說服〃壞人〃可以跟他們意見一致就行了。實際上，〃壞人〃就是許可權。
讓另外一個人代表自己行事。在運用槓桿的時候，這個人實際上就成了信差。正如我們所有的人都知道的那樣，承擔責任的是信差。利用第三方或〃代理人〃，溝通也會讓你的優勢奏效。你的代理人可能對你的需求或需要資訊透露得很少，而另一方則更有可能根據情緒行事，並且提供出有價值的資訊。
作為練習，你可以嘗試著代表別人進行談判。也就是說，問一下朋友是否有談判，儘管不一定是重要的談判，但是，你可以替他去。這可能包括歸還租借逾期的錄影帶，購買小家電，或者預訂賓館�
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