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“請幫我寫封推薦函。”

那麼也許他第一次找人幫忙時就會吃閉門羹。

切記！要說服他人，就要先找出對方關心或在意的事情，並且讓對方和你產生共鳴，這是佯守實攻的第一步。

然後再觀察對方熱心的程度，探知對方的想法，最後讓他了解並支援你的行動，這是第二步。只要走到這兩步，一切問題便可迎刃而解。

許多催眠師經常運用這種策略來說服對方，直到最後完全控制對方的思維。

通常，催眠師會對被催眠者說：

“現在你已經心無雜念了。”

“現在你腦中空空洞洞，沒有什麼事來干擾你。”

“你感到眼皮很重。”

“你已經快要進入睡眠狀態了。”

“閉上眼睛，這樣就睡著了。閉上眼睛。”

被催眠者被催眠師一步步地引導著，不知不覺中便服從他的指令，然後昏昏沉沉地睡著了。

人的大腦運作和處理語言的過程都有一種慣性，利用這種慣性，在一系列只能用“是”來回答的問題中，隱藏一個你想要他回答的問題，這樣就能得到你所要的回應。

如果你想邀請你的女朋友星期天陪你去探望父母，然而她基於某些理由不跟你去，這時你可以運用這種“催眠說話術”來和她鬥智。

這時，你可以先說：“下禮拜我去你家，好嗎？”

“好啊！”

“有部電影聽說很好看，不如我們一起去看吧？”

“好啊！”

“我們將來一定要孝順父母。”

“好啊！”

“明天我們一起去看我父母吧！”

“好啊！”

通常，對方順口回答之後，才會發覺中了你的圈套。

你略施小計俘虜了她，事後最好再多說一些好話，讓她滿心甜蜜地跟你去見你父母。我想，任何一位女性，這時都無法再堅持她的意見。

世紀《聖經》辯論會

魯斯頓法官原本是默默無聞的小人物，因為審判史庫柏斯案而名聲大噪。生活在20年代的美國人大概不會忘記，是一名能言善辯的律師，讓他成為家喻戶曉的人物，那位著名的律師就是美國曆史上最偉大的律師：克萊倫斯丹諾。

那一次丹諾的辯論使審判地點改變了三次，第四次改在法庭外的草地上進行，上萬名聽眾的笑聲、喝彩聲和興奮的動作，自前幾次的樓面、地板轉移到青翠的草坪上面。

沒有人在意那些被糟蹋不堪的植物，連環保專家和終生疾呼“還我綠色地球”的激進分子，也因沉迷於辯論者精湛的語言技巧而將“環保意識”暫時拋於腦後。

“這麼盛況空前的場面，似乎是丹諾在睡夢中預先設計的。”

魯斯頓法官不無妒意地想著。

這一次，丹諾是和頗富名氣的布萊安辯論，布萊安是一位研究《聖經》的專家，他坐在冷硬而細長的板凳上，開始用扇子驅趕蚊子。

丹諾這次採取的戰略，還是讓控方處在被告的位置，此種戰略不僅使審判顯得生動，並且也能扭轉不利的情形。

法庭前幾次都不允許丹諾提出科學性的佐證，以支援“進化論”的存在證據，所以他只有讓被告站在證人席上，試圖破壞對於《聖經》的字義解釋。

丹諾用一貫平靜的語氣問道：

“你對於《聖經》有相當的研究，不是嗎？布萊安先生？”

“是的！”布萊安回答，“我研究它大約有五十年之久。”

“你認為《聖經》中的內容，都應該依字面解釋嗎？”

“我認為《聖經》中的一切，都應按照原來所寫的予以承認，有些部分則是以例證的方式表現。”

丹諾問道：“當你讀到鯨魚吞下約拿時，你又是如何解釋呢？”

“當我讀到一條大魚吞下約拿時，我相信確有其事！正如我相信上帝既可以造人，也可以造出一條鯨魚，並且使魚和人做出上帝想看到的事。奇蹟都是很容易被人相信的。”

“你是說這種奇蹟讓人很容易接受嗎？”丹諾微笑著問。

“先生，對你而言也許很難。但對我來說則容易得多！”布萊安回答。

此時魯斯頓法官大發脾氣，他認為丹諾顯然想將問題引入歧途，但丹諾沒有理會他那雙惱火的眼睛，繼續問道：

“布萊安先生，你相信約書亞能使太陽靜止不動嗎？”

“我相信