第6部分(第2/4 頁)

。獵頭也有個圈子，圈子內經常交換Namelist（名單）。

見面寒暄之後，埃德蒙首先讓丁約翰做個自我介紹。

丁約翰說：“我從學校畢業後，從紅光機械廠基層做起，一直做到外貿科科長。外貿科業務從零開始，我接手之後每年業務保持40％　的增長。後來集團任命我到集團美國分公司做總經理。由於海外業績出色，我還被評為集團勞動模範。”

“那麼你為何回國？”埃德蒙問道。

“一是家庭原因，孩子還小，需要照顧；二是國家宏觀調控，美國分公司業務重組，只需要一個辦事處功能，在美國也就沒有我用武之地了。”丁約翰撒了個謊，掩蓋了他被迫離開美國的真實原因。

“那麼你是否有外企工作經驗？”埃德蒙繼續問道。

丁約翰到底是機靈人，腦子一閃，說道：“集團美國分公司其實是集團和美國商人喬治的合資企業，我有兩個老闆，一個是美國人喬治，一個集團銷售副總裁。”丁約翰繼續撒謊。

埃德蒙對丁約翰的回答很滿意，讓他回去修改一下自己的簡歷，勞動模範就不要提了，說是優秀員工，否則外國人也不懂啥叫勞動模範。最後埃德蒙給了他一份其他人寫的簡歷模板供其參考。

送走了丁約翰，埃德蒙想，這個候選人基本素質可以，只要好好包裝一下。

學習了下別人的簡歷，丁約翰心裡有底了，就這樣寫道：

xxx　年到xxx　年General　Manager　of　XXX　Co。；　Ltd　a　joint　venturewith　xxx　pany　（　美國分公司總經理，這個分公司是和美國xxx　公司的合資企業）

Job　Responsibility　（　工作職責）

*Total　responsible　for　the　foundation　and　legal　set　up　ofthe　JV　and　the　feasibility　study　of　North　America　business（　Totalinvestment　planned　XXX　Mio　USD）　完成開拓北美市場可行性研究並全面負責合資企業創辦的一切法律事物（企業總投資達XXX　萬美金）

*Handling　the　whole　operation，including　purchasing；　financeand　order　handling。　（　負責企業所有的運營，包括採購、財務和訂單）

Achievements（業績）

*Set　up　Group　North　America　Strategy　（　制定集團北美拓展戰略）

*Successful　reset　Group　North　America　distribution　channel　（　重新設定集團北美銷售渠道）

*Increased　the　business　more　than　40％　annually。　（　每年保持40％的增長）

xxx　年到xxx　年Sales　Manager　of　Hongguang　Mechanical　Co。；　Ltd（紅光機械廠銷售經理）

Achievements（業績）

*Created　the　highest　personal　sales　record　in　the　panyhistory。　創造公司最佳個人銷售業績

*Leading　10　sales　&　application　engineers。　Responsible　for6　million　USD　businesses。　Increased　the　business　more　than　20％annually。　帶領10　個人的銷售團隊，年銷售額達到600　萬美元，每年增長達到20％

Chapter　7　獵頭（2）

這裡丁約翰大膽地做了如下的誇大：

首先，他不是紅光機械廠的銷售經理，他只是個出口科科長；

第二，他的銷售團隊也沒有10　個人；

第三，美國分公司不是合資公司；

第四，美國分公司創立的可行性研究報告也不是他寫的。