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8日，第一架個人承包營運的“安－24”型客機降落在溫州機場。

據說，溫州永嘉的幾個農民也正想著要承包國家級旅遊區——楠溪江。

溫州人凡事都敢想、敢試。“胡思亂想”、“試一試”往往出奇制勝。

溫州人什麼錢都敢賺，人人都想當老闆。他們百無禁忌的開拓精神尤其可貴。經濟學家鍾朋榮總結了溫州人的６個“家家戶戶”：“家家戶戶開發專案，家家戶戶研究管理，家家戶戶融通資金，家家戶戶開拓市場，家家戶戶承擔風險，結果家家戶戶都有企業家。”

在溫州，我們感受到民間追求財富的渴望和創造激情，連老太太也不例外。有這麼一個故事：

溫州平陽一位老太太看到家鄉人外出收購兔毛能賺錢，她一不識字，二不會說普通話，口袋裡裝兩張紙條就出遠門了。一張寫著：“我是平陽人，請幫我買汽車票。”另一張寫：“我要收購兔毛，每斤多少錢？”就這樣，老太太走遍大半個中國，成了收購萬元戶。

同樣是千軍萬馬在外闖蕩，四川人多是打工族，而溫州人哪怕身上只有幾百元、幾千元也要做老闆。溫州有個民謠：“家家辦工廠，人人擺個攤，誰也不靠誰，自己當老闆。”

溫州盛產數學家，誕生過姜立夫、蘇步青、李銳夫、谷超豪等數學鉅子。或許是基因的關係，普通溫州人大都很有經濟頭腦，常常有出其不意的逆向思維，讓你不得不佩服他們善於變通、敢於突破的勇氣。

1993年，溫州建造大型體育中心，規劃耗資8100萬，財政僅給了3000萬。怎麼辦？溫州人想出了妙計，先把燈光球場以1800萬的價格出讓10年的經營權，一樓鋪面賣出1500萬。還缺1800萬，有人出招，賣座位集資：單位5萬元買一個貴賓席，個人2萬元也可以買一個貴賓席，10年之內，體育中心每次演出或比賽的第一場，貴賓席擁有者都可以憑證免費觀看。後來上海大劇院賣劇場包廂也是從溫州人這兒學的。

眼睛有“針”

據說溫州人往大街上一站，用鼻子聞一聞，就能嗅出哪兒有賺錢的機會。這當然是誇張。不過，他們的眼睛倒是實實在在的有“針”。無論盯著什麼，溫州人都能從中刺探出商機，挑出白花花的銀子來。

溫州人天生對商業敏感。比如聽說上海的一家酒店要轉讓，他也會連忙跑去看看，“說不定能發現什麼機會”。這就是他們的思維方式。

溫州文人圈“四大閒人”之一的李濤在北京、上海逛宜家家居店，感覺一種產品有市場，立即找到家居店負責人談代理。那位負責人開口就問：“你是溫州人吧？”李濤驚訝不已，一問才知，原來自宜家開業起，不斷有溫州人找上門要求代理，只是因為他們不搞代理，李濤的溫州老鄉們才遺憾地作罷。

還有更厲害的。溫州人範鳴強攜妻兒到北京旅遊，徜徉在寬闊的天安門廣場，他感慨萬千，神思遐想。突然，他來了靈感：為什麼不在天安門城樓上開一家“馬列書店”？店內以紅黃“國旗色”為主色調，高處懸掛馬克思、列寧、毛澤東、鄧小平等偉人畫像，所售圖書均為經典著作，在這個萬眾景仰的地方，還怕沒有銷路？得知這個想法的朋友沒有不笑他“太痴狂”的：“你就等著吃紅燈吧。”

1999年，新中國成立50週年，也是馬克思主義傳入中國100週年。範鳴強覺得是時候了，他神色肅穆地叩開了天安門城樓管理處的大門。

結果是在範鳴強意料之中，許多人意料之外。天安門城樓管理處當即拍板同意。為了表示對這塊“紅色陣地”的支援，還破例對這家書店免收租金。

嘴巴吐“火”

溫州人“說盡千言萬語”就是要你買他的東西，說多了、說熟了、說順了，那煽動性的語言就爐火純青，或文火、或猛火，總會把你燒得激動起來。

溫州人知道說出來的話要真實、要兌現，否則就再也沒有說的機會了。全國民營百強企業第七位的正泰集團總裁南存輝說：“信用就是訂單。”

→虹→橋→書→吧→。

第32節：受歧視的財富（3）

溫州華東鋼管公司天津分公司總經理林宗芳有過這樣的經歷：談了很多次，一個朝鮮客戶答應籤合同，但提出苛刻條件：7天內必須交貨。7天有點懸，但他還是咬著牙答應了，這是天津分公司的第一筆訂單。可客戶不放心，說：“從南朝鮮到北朝鮮，貨至少要走15天，溫州到天津那麼遠，7天怎麼可能到？”林宗芳拿起筆加上一句話：“若7天沒