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�　先付錢給自己的同時大大提升賺錢能力，就是在起步晚照樣致富的路上加速前進。

�　增加收入比想象的簡單——賺錢的機會多得令人難以置信。

�　拼命工作不能致富，聰明工作才能致富。

�　什麼都不如加薪增加收入來得快。如果你只做到這一點，並且積蓄全部增加的收入，未來的退休生活將大大改善。

�　優秀的員工造就卓越的公司，因此多數老闆願意支付優秀的員工不菲的薪資。

回顧第十三章中提到的觀點，我們可以得知，要實現起步晚照樣致富，你應該採取以下行動。完成後在每一步前面打對鉤。

★　不要只滿足於做個好員工，要努力做個優秀的員工。

★　爭取加薪。

第十四章　實現加薪的四周行動計劃（1）

第十四章

實現加薪的4周行動計劃什麼都不如加薪增加收入的速度快。

你走進老闆的辦公室，說：“我希望加薪。”

老闆說：“好。”

你轉身走出辦公室，現在收入就增加了。

如果年收入5萬美元，加薪10％，年收入轉眼就增加了5　000美元。當然，事實上加薪不是一年多賺5　000美元的唯一辦法，還可以相應地縮減5　000美元的開支。但是那麼做有多難呢？如果你的咖啡效應已發揮到極致（我知道已經是這樣了），答案或許就是“非常非常難”。

另外，還可以努力透過儲蓄利息所得一年多賺5　000美元。當然，貨幣市場利率保持在1％左右的情況下，一年取得5　000美元利息收入需要積蓄約50萬美元。這有些困難，不是嗎？而且需要一段時間才能實現。所以你還是要在幾分鐘內實現加薪，下月就多拿薪水。

加薪不是不可能的

加薪不可能嗎？不應該。每天都有人得到加薪。現在，你讀到這兒的時候，就有人正在要求加薪、得到加薪。這個人為什麼不是你呢？

你是自營業主嗎？嗯，好的，但這並不是不能得到加薪的原因。如果你自己做生意，加薪的辦法就是提高價格。“沒門兒，”您說，“客戶可不接受。”真的嗎？為什麼不接受？此時此刻，地球上就有人在提高商品或服務的價格。為什麼不是你？

如果你有興趣，看看我是怎麼打理自己的生意的。我作一次演講的收費在不到5年的時間內漲到了原來的10倍。為什麼我的收費上漲那麼快呢？因為我一直堅持提高自己的專業水平。

現在，出版了幾本暢銷書後，我確實比過去更有知名度了。如今我可以吸引大量聽眾參加我的演講，和5年前相比我自己也躍身為一位不錯的演說家。我現在作一次相同內容的演講，是5年前所收費用的10倍，實現這一點最根本的原因只是我決定增加收費。

坦白說，起初我對增加收費的做法非常不自在，後來才意識到沒有人會突然願意給我加錢的。如果我希望得到更多（而且我做到了），就必須提出。而且，在要求別人支付更多時，確實會有遭到拒絕的情況。不是所有人都願意付給我原收費的10倍，但還是有足夠多的人願意支付10倍的價錢，所以我現在30天的收入就高於過去150天的演講收入。

我工作得少了，錢卻賺得多了。就是這樣，是吧？那麼為什麼你不這樣的呢？寫作本書之時，經紀人提到（而且向我證實）我的收費增加的速度還是不夠快。我瞭解到許多演說家的收費比我的收費高出兩三倍！與此同時，在這次盛大活動中關於我的評論也是前所未有的。經紀人說我可以加倍收費了——當然是下一次。這樣，我的收費就在5年中增長了20倍。

市場價格決定你的價值

之所以和讀者分享我的個人經驗，不是為了自吹自擂，而是為了幫助讀者。無論你是員工還是企業家，生活最起碼的就是要實現自己的追求。

我經常透過自己光顧的乾洗店的故事說明這一點。該乾洗店店主每6個月提高5％的收費。所以某天你走進店裡，過去只需1�50美元乾洗一次的襯衣可能現在要收1�57美元。

你猜怎麼著？根本沒有顧客因此拂袖而去選擇其他乾洗店。為什麼不呢？因為這家乾洗店的服務質量非常好，多漲7美分不是什麼大不了的事情。

6個月之後，同樣一件襯衫的乾洗費用又一次漲價到1�65美元。同樣，還是沒有人選擇不再光顧這裡。由於複利增長率的作用和新顧客的增加，這位老闆的