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這家公司就是　Salesforce�　公司，創始人就是極具魄力的成功人士馬克·貝尼奧夫。我本人並不認識馬克·貝尼奧夫，但是我大學時代最要好的一位朋友娶了他的妹妹。在幾年前一起打高爾夫球的時候，這位朋友告訴我他妻子的哥哥準備創立一家新公司，準備透過採用線上接觸管理系統淘汰傳統的接觸管理軟體（這樣就不再需要軟體或與網路相關的一些工作了）。我的朋友在向我描述這家新公司的發展方向時，我清楚地意識到貝尼奧夫在努力改變21世紀的商業經營模式。同樣引人注目的是，貝尼奧夫在努力發展新公司的同時，完成了一些我聞所未聞的工作——他把　Salesforce�　公司資產淨值的1％投入基金會，用於幫助他人，還將公司利潤的1％（以產品捐贈方式）用於幫助他人，而且倡導員工用1％的工作時間幫助他人。他之後在各處接受採訪、發表演講，聲稱如果美國和其他國家有更多的公司願意將公司股票和利潤的1％用於幫助他人，或者利用1％的時間幫助他人，世界就會更加美好。

如果全球範圍內所有的公司都回饋社會，會是什麼樣的情景呢？

多麼偉大的觀念！如果所有公司都回饋社會一小部分自己的股票、利潤和時間，會是怎樣的情景呢？不需要很多，其實只需要很小的比例，如貝尼奧夫所提的1％。但是隨著時間的推移，不斷積累就會產生巨大的影響——尤其在人人都行動起來以後。想象一下，沃爾瑪或微軟從第一天開始就將其資產淨值的1％用於捐贈的情景。

第二十一章　慷慨付出（3）

2004年6月，貝尼奧夫在一間小小的辦公室創立　Salesforce�　公司4年之後，公司就上市了。一夜之間，他的淨資產就迅速增長到約2�5億美元，Salesforce�　的市值約10億美元。在此基礎上，貝尼奧夫成立的慈善基金會的捐款也猛增到1　000萬美元。然而，在此之前，基金會就資助著13個國家的慈善專案，積極影響著5萬個家庭。同樣重要的是，85％的　Salesforce�　員工透過貝尼奧夫提倡的“時間回饋計劃”，自願服務於所在社群，取得了非凡的成績，Salesforce�　還免費為非營利組織提供公司產品。

我認為這還只是　Salesforce�　慈善專案的一個開端。公司在短期內取得不錯的業績是偶然嗎？關於這個問題沒有確切的答案，但是我從心底認為，貝尼奧夫決定拿出公司資產淨值的一部分回饋社會絕無害處，而是大有裨益。每天都有公司上市，促使　Salesforce�脫穎而出的原因就是其回饋社會的行為。

現在我們知道了付出可以如何在幫助他人的同時改變我們的生活。記住這一點，我們再來具體瞭解如何進行付出。

確定付出比例，開通自動轉賬

我們從頭說起，你可以今天就確定拿出收入的一定比例幫助他人。百分之幾呢？你自己決定。

許多人提倡在先付錢給自己之前就拿出總收入的10％用來捐贈，而後，再進行一定比例的積蓄，其實就是放棄先付錢給自己。

對此做法我不是非常認可。我的經驗表明，那樣的話許多人就選擇不去捐贈。另一個方案就是依然選擇先付錢給自己，但在同時付出一定比例（哪怕只是1％）去幫助他人。

這樣做的最佳途徑就是選擇自動轉賬，將收入的一定比例直接從工資賬戶或支票賬戶中扣除，轉入享有盛譽的慈善機構。

什麼樣的慈善機構才算享有盛譽呢？不會把你的捐贈統統用做行政管理費用，切實把收到的善款用於幫助機構關注的群體或相關事業。許多專家指出，慈善機構理應將其所得善款的70％～75％用於慈善事業，即行政管理費用不應該超過25％。

我個人是這樣做的，只有瞭解到目標慈善機構的財務記錄才進行捐贈。如果你準備向某一組織捐贈，那麼您就有資格瞭解該組織的資金去向。所以，你一定要主動了解目標慈善機構的財務狀況，明確他們得到的善款有多大比例切實用來支援自己聲稱的慈善事業。如果某一慈善機構不願意出示財務記錄，就去選擇其他機構進行捐贈。

回饋一定的時間

人們總會問我：“我花一些時間在慈善機構做點工作怎麼樣？付出時間可以算做捐贈嗎？”

當然算了。實際上，付出時間通常勝過金錢資助。比較而言，大量的慈善機構更需要人們花時間做一些具體的工作，而不是需要更多鈔票。

從捐贈人