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鄭天良斬釘截鐵地說：“你先跟宣縣長把合同簽了，剩下的事我們共同解決。”

在鄭天良幾乎命令的口氣下，陳鳳山很不情願地在“責任狀”上籤了字，簽完字後，宣中陽還跟陳鳳山握了手，他拍著陳鳳山的肩膀說：“現在哪是命令下級幹事，簡直是求著下級幹事，就差向你們賄賂了。”陳鳳山看了鄭天良一眼，鄭天良用目光示意他不要爭辯，陳鳳山於是就順著宣中陽的話說：“宣縣長，不是我跟縣政府為難，而是我下面的人跟我為難，你說求下級幹事，我回去要跪下來請下級幫忙，所以我申請縣政府給我報銷幾條褲子。”宣中陽見陳鳳山通情達理了，就說：“你們鄉政府本來就有百分之十的銷售提成，我想報個一二十條褲子還是不成問題的。”其他鄉鎮長們就都跟著笑了起來。

中午，縣政府在藍湖賓館請各單位各鄉鎮一把手吃飯，每桌不許上白酒，只上碧源啤酒，生產“合安特曲”的縣白酒廠已經股份改造給了幾個民營企業家，規模又小，早已不屬於縣裡重點扶持的企業。於是，中午的工作餐菜雖然不多，但每桌喝掉了三十多瓶碧源啤酒，人均達三瓶，宣中陽見大家喝得熱火潮天，就有些興奮，他舉起酒杯對大家說：“我敬各位地方諸候們一杯，如果我們全縣人民都能拿出這種熱情喝碧源啤酒，一年一萬噸是遠遠不夠的。”

陳鳳山臉紅脖子粗，他倚老賣老地說：“宣縣長，這不花錢的酒，一個農民一頓能喝六瓶，但你要是讓他花錢，他連半瓶都不捨得喝。”

鄭天良跟陳鳳山坐在一桌，他搗了一下陳鳳山叫他坐下來不要說話，陳鳳山側過腦袋悄悄地對鄭天良說：“你還不知道，每個鄉政府的會議室裡都堆滿了啤酒，連百分之三十都沒推銷下去，現在這些小年輕的鄉鎮長，麻木得很，為了保住那頂小帽子，不計後果地就把合同簽了。”

鄭天良說：“人家能籤，你就不能籤？怕什麼，先簽了再說，走一步看一步，天蹋下來由個子高的人頂著，還輪不到你頂天立地。”

陳鳳山很糊塗地看了鄭天良一眼，沒聽懂他的意思。鄭天良端起杯子跟陳鳳山碰了一下，算是向他敬酒，陳鳳山一飲而盡，由於喝得太猛，部分酒水從嘴角溢位來漏進了頸脖裡，看上去很像一條乳黃鈀蚯蚓從嘴裡爬了出來。

鄭天良終於在會後到自己分片包乾的四個鄉鎮跑了一圈，每個鄉鎮長都在向他訴苦，鄭天良說了一些鼓勵和安慰的話：“難度肯定是有的，但只要我們多做耐心細緻的思想政治工作，群眾會理解我們的。我相信你們完全有能力完成縣裡下達的啤酒分銷任務。”鄭天良說的這些話，充滿了一分為二辯證法，既肯定了難度，又強調了鄉鎮長們的能力，官場的這套辦法叫做把面子給足，將壓力壓實。只給面子不給壓力，工作就等於是沒落實下去；只給壓力，不給面子，工作容易受到牴觸，這就是工作方法。要是在前些年，鄭天良會將這些訴苦的鄉鎮長毫不留情地訓一頓：“籤合同的時候那麼瀟灑，現在你還叫什麼苦？為什麼不當宣中陽的面叫苦呀？什麼作風！”現在他不會這樣說話了，他已經成熟了，學會了太極推手。

有一種比較普遍的工作方法叫做“矛盾下移，成績上交”，說的是當官要善於將困難和矛盾壓到下面去，讓下面的人去辦，辦成了後一定要將成績交到上面去，即是上級關心支援指導的結果，你處於中間的真空地帶是最安全最實惠的，將困難壓下去後說明你工作很有針對性和主動性，將成績上交後說明你很謙虛不狂妄，始終把上級放在主導地位上。而且這樣做進可攻，退可守，比如說，啤酒計劃已經分配下去了，如果沒完成，那是說明工作確有難度或下面的人沒辦好，縣裡的態度和思路是積極的主動的；如果完成得很好，那就是黃以恆在複雜的局面中戰略眼光的準確和深遠，是市委市政府支援關心的結果，而宣中陽只是一個橋樑的作用。真空地帶的橋樑架好了，實際上政績也就有了。官場上最忌諱的就是將矛盾上交，將成績下移或居為已有，這樣的人一般說來不僅很難提撥而且很可能要迅速靠邊站或掛起來，掛起來雖然不是處分，但示眾的意義是很明顯的，也有讓你自我反省或自我欣賞的成份在裡面，能不能幡然醒悟，還得看個人修練的程度如何，這裡面非常複雜，鄭天良用幾十年時間才悟了個大概。

鄭天良趕到東店鄉的時候，鄉中心小學的丁校長正在跟陳鳳山吵架，鄉一級政府的權威性是很脆弱的，老百姓跟鄉長書記對著幹也是不需要講什麼情面的，他