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引子　從“大忽悠”到“營銷教練”（1）

趙某某，男，本名不詳，遼寧省鐵嶺市開原縣人氏。自幼家貧，缺衣少穿，肚子沒吃飽過幾回。但艱苦的環境並沒有將他打趴下，反而煉就了他一幅伶牙利齒和過人的“忽悠”功夫。趙某某自稱：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠謔了，能把尖人忽悠囁了，能把小兩口過的挺好，我給他忽悠分別了……”

這牛皮可不是吹的。話說改革開放後，趙某某因不甘於農村的貧困，流落到他心目中的大城市鐵嶺。憑著小時候偷學的二人轉功夫，跟著鐵嶺民間藝術團混口飯吃，等有空的時候，就鼓搗點小玩藝拿到街上賣，掙點外塊。比如，“聽說人家買了匹馬，就立馬到人家那裡推銷車套；聽說有人買了摩托，就立馬到人家那裡賣安全帽；聽說有人失眠了，就上那人家裡賣安眠藥……”憑著一股子機靈勁和三寸不爛之舌，再差的東西在他手上也能迅速出手。

2001年初，趙某某將自己手工製作的一幅木頭柺杖，賣給了身強體壯的廚師範某，換回了他身上全部的32塊錢和一輛腳踏車。這事經中央電視臺曝光後，趙某某不但沒有受到大夥的批評，反而名聲大振。人們嘖嘖稱奇，親暱地稱他為“大忽悠”；更多的企業界人士佩服得五體投地，尊他為“營銷大師”。

第二年，趙某某居然又將那輛腳踏車改裝成輪椅，賣給了已經失業的範廚師。訊息傳出，國內企業界、營銷諮詢界反響更為強烈──何止是強烈，那是相當強烈！不少人潛心研究起他的“忽悠營銷術”，《品趙某某“賣柺”》《談“忽悠營銷”》《也談“忽悠營銷”》之類的文章紛紛出籠。有的企業在春節後上班的第一件事，就是組織員工討論如何向趙大忽悠學習，將忽悠術活學活用到市場營銷和銷售工作中。大大小小的營銷論壇、管理講座紛紛邀請他擔任演講嘉賓，瀋陽、天津、廣東、北京的幾家企業，還高薪聘請他擔任營銷顧問。總之一句話，“大忽悠”火了！

隨著知度名與銀行存款的增加，趙某某決定移師瀋陽。他拿出多年賣柺、賣車、做顧問的所得，在瀋陽某個河畔購買了一幢花園洋房。不過，表面上看著熱鬧，人到中年的趙大叔也有自己的煩惱。總是賣柺、賣車，特別累人不說，還掙不著大錢。雖然在餐館點菜時他總嚷嚷著“不差錢”，但那是說給同來的客人聽的，實情是怎麼回事，他心裡清楚得很；新收的徒弟尚在茁壯成長中，還不能完全領悟忽悠的奧秘，一時半刻指望不上他們。趙某某尋思著：我這麼一個有名的人，大師都好幾年了，幹嗎不賣點上檔次的東西呢？這些年，在“賣柺”“賣車”“賣擔架”的過程中，自己對忽悠術──現在對外一律稱“市場營銷”　──頗有心得，水平日見提高；跟一幫營銷高手、管理專家在一起過招，自己從沒認過輸，更沒怯過場。

那麼，賣什麼好呢？賣蟻力神？沒好意思──自己已經公開說過，“一般人我不告訴他”；“賣樓”？是能掙點錢，本來也籌劃了一陣子，央視上的廣告都準備好了，但現在網民罵得太多，形象不好，也沒好意思；賣“雞精”（基金）？這玩意兒現在火得很，但說實話還有點不懂，也沒好意思。賣……賣……賣……賣空氣如何？這玩藝不要本，買空賣空，賺的是淨錢。順著這思路一琢磨，和空氣最相像的就是“說話”了，完全不要本，就靠上下兩張嘴皮，這正是我的強項了──不過，得換個高雅一點的詞兒，比如說“營銷智慧”“策劃思想”（其實都沒什麼大不了的，有次他家裡的公雞下了蛋，來了一個有名的“牛策劃”，真的沒有兩根蔥）。

對了！乾脆做營銷培訓得了，掙錢多不說，人家開口就稱“教練”“老師”，多有面子啊！

把這想法跟新收的徒弟一說，大家當即表示贊同，願意聽從趙總差譴，並希望給封個總監、經理之類的頭銜。

趙某某主意已定，立即吩咐王小軍到工商局辦理註冊登記。公司的名稱為“趙氏國際營銷顧問有限公司”，主營業務：企業營銷管理諮詢、培訓、專案策劃。

趁著營業執照還沒批下來的當兒，趙某某在家中閉門謝客，連著3個月整理自己多年的營銷心得。王小軍按照他的吩咐，跑到圖書館裡影印了一大摞國外營銷理論資料，又到網上下載了一堆中國企業的營銷實戰案例。等到執照批下來的時候，趙總手中已有了一整套親自編寫的營銷秘籍──《趙氏忽悠大全》，並總結出了自己首創的“趙氏忽悠實效營銷理論”。

趙某某為自己特製了一盒鑲金名片，名片上的頭銜是：

趙氏國際營銷顧問有