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“陳總，我早就同你打過招呼的，我們老總請你們這批朋友吃中飯！”“陳總，我也早同你打過招呼的，你也答應過我的，我們老總請你們這批朋友吃中飯！”幾家房地產公司的銷售人員紛紛拉住我的手，有些人還在前堵後追。其實，這些銷售人員我一個都不認識，事先也沒有同我打過任何招呼。房地產商請我們吃飯的事，我還真沒考慮過。　。　想看書來

第七章　一個好漢三個幫，選擇好你的合作伙伴（4）

邀請我帶領這支隊伍去吃中飯的口水仗還在打著。說實話，我真想馬上跳出這個包圍圈，躲在一邊看他們怎樣收場，怎樣回去向各自的老闆交代。這時，左邊的一個人死拽著我，硬把我拉出這包圍圈，怏怏說：“陳總，我們老闆誠摯地請你們去吃中飯，給個面子吧！”我看著她十分誠懇的樣子，不好再推脫，便答應了她，並提出了三個條件：一、必須要有大巴士來接我們過去，因為我們是團隊行為；二、樓盤大廳必須掛好“歡迎”標語；三、樓盤的最高領導必須出來作陪敬酒，並以最高的禮儀接待我們。

這三個條件又立即得到了滿足。幾分鐘內，幾輛大巴士迎候在了大門口，並把我們接到了該樓盤。該樓盤的最高領導也以最高的禮儀接待了我們。經過考察，該樓盤的環境、管理、價位等方面給我們留下了難忘的印象。

開發商對我們實在太熱情了，好幾個開發商堵在門口讓我們去參觀他們的專案，請我們吃飯，推都推不掉。“新盤多、人氣旺”是我們這100名團員對秋展的整體感受。團員裡有七、八位是特意從浙江趕過來的，其他商人則是在北京都有自己生意的。團裡大部分人在北京都已經買了房子，這次看房的重點既有商鋪，也有住宅。經過當天的考察後，團裡的部分人會在一起交流想法，不會貿然對某一個樓盤進行團購，更多的是自己買自己喜歡的，不隨大流。

團隊中的大部分人想在北京做長線投資，比如為以後公司搬到北京做準備，或者子女上學而備。北京的房地產市場比較適合長線投資。針對炒房而出臺的政策並不會影響我們的投資決定。我們認為炒樓和投資是根本不同的概念。

浙江民間投資團隊的成員對自己看中的樓盤都進行了訂購。儘管事先沒有強求的規定，但許多人還是達成了訂購意向，或直接付了定金。這些人所訂購的房子到07年時都升值了一、兩倍的價格。

近幾年的實踐證明；大起大落對房地產市場都是沒有好處，因為這樣很容易造成社會不穩定。市面需要眾人圍，只有齊心合作，才能夠穩定市面，大家才能夠一起發財。做生意第一要市面平靜，只有市面平靜了，才能有大家發財的機會。穩定市面不僅是政府的事，同樣也是我們商人的事。

三 無浙不成商

導讀：浙商的抱團精神和經商理念，啟用了一個又一個市場。可謂是無浙不成商。

晚清，百姓中流傳一句話叫“無湘不成軍”。眼下，社會上流傳一句話叫“無浙不成商”。

2005年3、4月份，國八條、國六條出臺之前，浙商的目光就敏捷地轉向了商業地產。其中有兩個因素：第一個因素是浙江經濟是“小狗”經濟調頭快；第二，我們做什麼事情都要把著國家的脈搏走。幾百年前，胡雪巖的一句話影響著現代浙商。他說：商人絕對不要幹非法的事情。因為，法律是鐵板釘釘的。但是，法律沒有禁止我們做的事，我們可以去做，這就看你的悟性了。法律沒有禁止的東西，其漏洞太多了，大家可以試著去做，但違法的事我們不做。

北京城市建設像攤大餅一樣，一圈一圈地往外攤。西三環是公主墳商圈，早十幾年前，公主墳是一片荒涼的城鄉結合部。大家不願在這兒做生意。今非昔比，現在這個商圈已經成熟了，一個攤位賣到兩百萬，人們紛紛搶著要買商鋪；北三環的中關村全賣電腦；東三環是國貿商圈，高檔寫字樓林立；南三環木樨園商圈全都是由浙江商人經營小百貨、小商品。西南三環空缺在那兒，隱藏著無限的商機。有一批浙江人專門做水產冷凍生意，已經在玉泉營附近居住大概十幾年了。這商圈怎麼就不盯著這批浙江商人來發展呢？北京許多高校都遷過去了，交通又很發達，怎麼不利用現有的人力資源來做生意呢？txt電子書分享平臺

第七章　一個好漢三個幫，選擇好你的合作伙伴（5）

2005年6月份，北京西南三環有個商業地產商邀請我為他策劃。他說：“你帶50個浙江商人來投資吧！”我說：“50個不夠，100個！”於是，我組織、主持推廣了北