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強大的廣告力，傳播力，會在社會中留下很深的印像，企業或者產品的知名度、美譽度、可信度會一下子竄紅，市場之門也就一下子會開啟。所以說，新聞策劃也是先進生產力。

二十幾年前，浙江製造的產品大多來源於小作坊，技術裝置落後，人員素質不一，法制環境也不健全，假冒偽劣產品屢見不鮮。當時，確實餓死膽小的，撐死膽大的。許多人的第一桶金就是這麼挖掘的。

第十三章　利用媒體造勢推廣品牌，媒體也是先（7）

從個體小作坊起步，在前無古人，沒有任何參照物的情況下，浙商同大企業進行合作，以產品貼牌的形式闖開一條路子，傍大廠、走正道、打市場成了當時許多浙江企業的一條生路。接著，他們又進行模仿創新，不斷改進原有貼牌產品的技術，吻合市場發展的需要，逐漸形成了浙江製造的特色。

從浙江製造到浙江創造，產品有了脫胎換骨的變化。以“頭髮都空心”的聰明才智，浙江商人很快地認識到走品牌之路是一條必由之路。創造品牌效益，是企業追求的最高境界。目前，浙江人開的無論是小公司還是大企業，都是以創造核心競爭力，追求一流品牌為最高目標。他們共同的體會是，沒有自己的品牌就沒有生命力，沒有生命力就註定要被人吃掉。

從產品到貼牌，從貼牌到品牌，實際上是浙江商人、浙江企業家所必須要經歷的階段。品牌都是在長期的市場經濟中積累，不是一揮而就的。

五 眼球經濟是最大的經濟

導讀：眼球經濟才是最大的經濟，只有廣泛的吸引眼球，才有商機最大化。

當前，商品經濟實際上就是眼球和商品的結合物，誰能把人們的眼球吸引過來，誰就能贏得市場，特別是在流通領域這個環節，更強調眼球經濟。說白了，產品的市場佔有率就是眼球的佔有率。浙江商人是無中生有搞市場、無中生有搞眼球經濟的高手。眼球經濟才是最大的經濟。無論老闆大小、產品大小，必須要培養一大批忠實的“粉絲”或“鋼絲”做你的“觀眾”，來吸引眼球。

為企業找準定位、不斷尋找新的商業機會、不斷吸引消費者眼球、轟大商業場面才能幫助企業在市場中站穩腳跟、擴大市場。過去一些企業產品光靠打廣告，前期投入資金太大。另外，企業本身做的產業不大，盲目投入廣告會使企業資金週轉不過來，導致企業處於困境甚至倒閉。面臨諸多風險，企業要想小投入、大回報，就必須搞創新。創新不是隨手拈來就可以走套路，必須針對不同企業，不同產品，面對不同客戶群與市場來進行特定的商業策劃。利用自身優勢，整合各種資源，透過產業創新做市場營銷推廣、為區域經濟服務。

2005年7月，近百位浙商盯上了北京西南三環大盤萬年花城，我和萬年花城簽署了戰略合作意向書。這支赫然出現的龐大的浙商團隊，著實讓京城人又緊張了一回。

這批浙商團隊的成員主要來自浙江溫州、台州和義烏。他們主要透過團購形式購買商鋪。根據浙商以往在京東部的表現，有業內人士預測，此次舉措將帶動京西南房產投資迅速升溫。

西南三環是北京三環最後一塊商圈處女地。在三環線上，東北有燕莎商圈，西北有中關村商圈，東南有方莊分鐘寺商圈，只有西南角是三環四大金角惟一一個正在開發的區域。隨著北京房地產的發展，老商圈逐漸飽和，對新商業網點來說，金角銀邊的地段優勢就顯得尤為重要。

萬年花城和浙商簽署的戰略合作意向書只是一個框架協議，具體價格等方面尚處保密階段，價格對浙商是大幅優惠的。有浙商表示，購買商鋪後將自己經營。

經過我巧妙的造勢和傳播，萬年花城的樓盤從原初4800元每平米到如今的18000元每平米，價格和價值基本成正比。現在，到此樓盤買房的人一撥接著一撥。有些人還要託人拉關係才可以買到一套房。當初我勸在這投資買房的朋友們，如今都喜笑顏開，短短兩年，他們每套房平白無故地都賺了一、二百萬。　。。

第十三章　利用媒體造勢推廣品牌，媒體也是先（8）

萬年花城的總經理黃璽慶幾次對我津津樂道：這些浙商一出現在萬年花城，就立即引起了國內外媒體的高度關注。國內的一些主流媒體及香港、日本、新加坡、澳大利亞等海外媒體一直關注著浙商的動向。他們始終認為浙江商人的投資動向就是風向標。在這一時期，他接到了大量採訪電話，各家媒體又不惜篇幅刊登了這些浙商與萬年花城合作的進展動態。之後，購房者在輿論的引導下