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對兵馬俑和他所帶的全部傢俱，並當場簽訂一大堆訂單。賺，一定要賺老外的錢！蔡品富以高於國內幾十倍的價格把產品打入了國際市場，還贏得了老外的一片喝彩。

嚐到海外市場甜頭的蔡品富，每每談到中國古典文化和傢俱產品的成功結合所產生的經濟效益，內心充滿著喜悅。他說：“別看那些藍眼睛高鼻子的洋人，其實他們還挺崇拜咱們中國文化的呢！”

蔡品富與我結識已有十幾年，我看著蔡品富在風風雨雨中一路跋涉前進。原先文化程度不高的蔡品富現在成了讀書迷，他喜歡看各種名人傳記，從名人傳記中找出經商的智慧和力量，不久前，在臨海商會的座談會上，他感慨：“學習是第一先進生產力，只有不斷地學習，才能不斷地進步，才能不斷地提高從商的理念和境界。”我對他的這番話大為讚賞，讚賞的是蔡品富有自己學習的感悟和體會。

蔡品富的業餘愛好是登山，無論是寒冬還是酷暑，他都無所畏懼，樂在攀登之中。其實，在他眼裡，人生的最大樂趣是不斷在攀登。山高人為峰，一攬眾山小。只要認準方向不斷在攀登，商人也就能達到從商的最高境界。2008年10月19日，他又特意組織北京浙江臨海商會的部分領導去懷柔登山。傍晚，在宿營地熱氣騰騰的火鍋旁，我們圍坐在一起吃著小菜、品著小酒聊天。當大家的話題涉及登山、從商時，蔡品富有感而發，引用了魯迅的一句話：“世上本沒有路，走的人多了也便成了路。”

四 高人　中人　低人

導讀：做造勢的高人，不做做事的低人。

現代經濟社會，高人造勢、中人做市、低人做事。要想生意好做，就要把市面轟大。中國的漢字排列很有意思，名利，名利，是名在前，利在後，真所謂是名利雙收，收的是什麼？收的是利。勢利，勢利，勢在前，利在後，真所謂是勢在必得。得的是什麼？得的也是利。古今中外的企業和商人對名和勢都是十分看重的。

第九章　浙商並不諱名利，“名在前，利在後”，良好商譽才能創造長遠利益（4）

一百多年前的大浙商胡雪巖對此也有他的看法。他說：“官場的勢力，商場的勢力，江湖的勢力，我都要，這三樣要到了還不夠，還要有洋場的勢力。”

胡雪巖所講的四種勢力，我把它翻譯成現代漢語，意思就是，凡是一個大商人或是大企業家，必須要藉助政府的勢力，藉助商會、商場、商家、商人的勢力，藉助社會各階層的勢力，藉助海外市場的勢力。歷史的侷限和當時資訊傳播的落後與閉塞，胡雪巖沒有把媒體的勢力結合進去，當今社會還要藉助媒體的勢力。如果能夠把政府的勢力、商人的勢力、社會的勢力、海外市場的勢力和媒體的勢力天衣無縫地結合在一塊，應用自如，你就十分了得，你也能夠成大事。

傳統意義上的企業家只看廠房如何宏大，工人數量多少；傳統意義上的商人只看店鋪多大，流通的貨物多少。現在許多科技型、知識型、智慧型和具有國際化眼光的新浙商，已突破了這些傳統的框框，都以社會企業家和社會商人的稱號為榮。他們在很短時間內能迅速整合政府勢力、商人勢力、社會勢力、海外市場勢力、媒體勢力，為一個專案服務。人力資源是當今社會最大的資源，眼球經濟是最大的經濟。只要把眼球經濟整明白了，市場經濟也就整明白了，任何經濟效益也都創造出來了。

常有人問：在京浙商怎麼對老北京的傳統文化有這樣深刻的瞭解？如何撐起北京商業的大半壁江山？道理其實很簡單：要在北京發展，首先要研究該地的歷史文化及經濟發展趨勢。研究北京文化的歷史淵源，研究北京經濟的發展走向，研究北京市民的風俗習慣，在京浙商把這三樣東西研究透了，用商業運作的方法，提出新觀念和新理念來吻合北京經濟發展，那就有掙不完的錢。

不論是成功的案例，還是失敗的案例，你都要去研究，要研究成功，更要研究失敗。許多案例之所以失敗，根本原因就是對中國民族文化研究得不深不透，沒有掌握商業運作規律。有一年，一家廣告公司做了一個非常失敗的案例。它的中心主題是要表達百姓豐衣足食，生活過得越來越好。該廣告的創意是：在北京西單沿街擺上大碗，並在每一大碗米飯上插了兩根筷子。中國民俗中，碗裡插兩根筷子是最忌諱的。此廣告違背了中國風俗習慣，引起了一片爭議，繼而該廣告馬上就被撤掉了。

作為商業策劃工作者必須要研究中國文化、研究世界民俗，研究商業規律，含糊不得，稍有不慎就會鑄下大錯，一個細節不留心