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政府招商引資是為了促進當地經濟的發展，最需要發展的是比較貧窮的落後地區，如果投資者都流向了富裕城市，貧窮落後地區豈不是要越來越貧窮，越來越落後？

貧窮的地方一般有比較大的開發餘地，本應該是投資者的樂土，但投資者卻大多不敢去，原因是這樣的地方相對閉塞，沒怎麼見過上千萬甚至上億元的投資，當這麼大一筆錢真的到了手裡以後，很容易產生別的想法。越貧窮的地方越想招商引資，招到商以後卻往往起了“邪心”。“這些錢就當扶貧基金吧！這些錢就給我們脫貧致富吧！”於是投資者開始敬而遠之。長此以往，惡性迴圈似乎不可避免。

貧窮地區的政府要想改變這一現狀必須轉變觀念，不能‘今天招商引資，明天關門打狗’，要多到經濟比較發達的地方去考察，真正給投資者提供真心誠意的服務，樹立自己的口碑。轉變觀念說起來容易、做起來難，其轉變觀念的過程很痛苦，卻又勢在必行。

有資金、能吃苦、理性、頭腦活是浙商重要的資本，有浙商的地方就會有商機，有商機的地方就會有人來投資，但投資過程中最怕的就是政府的政策在執行過程中“變質”。

2　怕資訊不準

2005年11月，有位朋友向我們推薦了一個投資專案。這個專案的位置就在長江上游，交通方便，文字資料寫得確實很好。介紹人說，此專案各種證件已齊，由於前任大老闆攤子鋪得太大，又在海外做大買賣，實在沒有精力顧及此專案。此地離浙江、上海等經濟發達的地方也不太遠，想吸引浙商、滬商來此投資創業。根據資料上的情況粗略估算，投資回報率也挺高的。我和義烏、溫州的一批老闆聞訊後便浩浩蕩蕩專程過去。結果一到現場發現情報完全錯誤，介紹人頓時也傻眼了。據瞭解：原來，這個地塊是一個大領導的親戚在操作，什麼證件也沒有，什麼費用也沒交，和當地政府的關係也很微妙，錯綜複雜。大領導都搞不定的事，叫浙商如何搞定？他們是想套用浙商的資金來解開這個死結，是一個活龍活現空手套白狼的招式。浙商一眼就看穿了這個鬼把式。大家異口同聲地說：“弟兄們，撤！”我們頭也不回地撤回來了。從這以後，我們寧可多同政府保持聯絡，寧可多同一級開發商保持聯絡，也很難相信所謂的介紹人了。　。　想看書來

第五章　給自己留夠底牌，不要先期投入資金太多（2）

3　怕嫁錯婆家

浙商對商業地產的投資是有選擇的。有什麼選擇？一般都會選擇在交通發達的地方或者自然資源比較豐富的地方。假如交通不發達的地方，有金礦、鐵礦、銀礦等礦產資源的，我們能打出一條路，拉出來東西就能變成錢。假如自然資源不豐富，那麼就要看此地交通是否便利。我們要賺人流的錢或賺物流的錢，兩者必居其一。

長白山被清朝封山260多年，滿山都是寶貝！該地的人參、礦泉水、靈芝及其他綠色食品等都屬上乘。人參多如南方的大蘿蔔，一堆堆得攤在大馬路上，任人隨意挑挑揀揀。當地人不懂深加工，據說深加工的錢全被韓國人賺走了。我精選了二十幾個有投資意向的浙商去考察了兩次，打算投資建設浙江工業園區，進行人參及綠色食品的深加工。

浙江有個風俗叫走親，談婚論嫁時，男女雙方都要到對方家中走走看看，做進一步的瞭解後，才可喜結良緣。所以，邀請當地市長書記到浙江走一走，看一看，看看浙江的工業園區、義烏小商品市場、溫州皮鞋、永康五金、台州小家電……。在我們的聯絡和陪同下，他們到了浙江，受到了許多浙江商人和各地政府的熱情接待。這些領導看到原汁原味的浙江市場、買賣如此興旺，都傻了。他們真想在東北當地能一夜之間就抱出個金娃娃來！可能是他們做慣了行政領導，可能他們還是官本位的思維方式，一路上，他們總習慣以命令式的強硬口氣同浙商說話。說實話，浙江商人最不習慣被人命令做事，也最不習慣以行政手段來干涉商務、做違反商業規律的事情。浙商最反感以命令式的行政口氣來商量商務。現他們在浙江，八字還沒一撇，就敢用這種口氣說話，若以後浙商真的在遠離家鄉的異鄉客地投了巨資，憑當地領導的觀念、素質和口氣，浙商豈不就變成案板上的肉任人宰割了？浙商很擔心嫁錯婆家。隨著雙方瞭解的不斷深入、近距離的接觸，雙方在思維和觀念上存在著很大的差異，在經營思路上也有很大的差異。雙方的溝通風險就已明顯地暴露，浙商不可能再冒著巨大的投資風險做專案，再也不敢越雷池一步了。

4 怕被狠斬一刀

05年3月