第1部分(第1/4 頁)

作者自序

人民，只有人民才是創造歷史的真正動力。成千上萬普普通通的浙江商人創造了浙江的經濟，譜寫了改革開放三十年來浙江的輝煌業績。他們推動著浙江經濟乃至全國、全世界經濟的高速發展。只有鳥兒飛不到的地方，沒有浙商走不到的地方。他們沒有陽光也燦爛，給點陽光更燦爛。他們在市場經濟的刀光劍影中摔打滾爬，他們又在市場經濟的槍林彈雨中頑強挺立，永遠保持著一股旺盛的生命力，被人們俗稱為“草根商人”。解讀這些極為普普通通的草根商人，就是這本書的最終目的。

我是新浙商的一員，在經商過程中，平時用心積累各界對浙商研究的素材，也閱讀了大量有關描述浙商的書籍。最終，我發現了一個奇怪的現象：先前撰寫有關浙商書籍的作者，絕大部分都不是浙江人，也沒有長時間深入到浙江工作和生活過，血液裡更沒有湧動著浙江商人那種頑強拼搏、夾縫求生的細胞，骨髓裡也沒有深深地刻著浙商的烙印。所謂對浙商的研究也只能停留在隔岸觀火、隔靴撓癢的程度上。許多書籍的內容也都是在網上扒來扒去拼湊而成的，描寫的物件也都是老生常談的人物，更沒有觸及到大量最具有活力、最具有創造能力、最為普通的草根浙商。而且這些書籍的內容毫無半點新意，沒有絲毫浙商創造的痕跡和味道。

《草根浙商贏天下》依據民間一直流傳著浙江商人的22條商規為主要線索。這些商規絕大部分是普普通通的草根浙商在從商之路的血與火的洗禮中凝結而成的。有些商規看上去語言直白，有些商規看上去有點兒不登大雅之堂的俗氣，還有些商規我在文字上稍做了修整。但縱觀浙商22條商規的全部內容，它卻真真實實表達了普普通通浙商的內心思想，揭示了從商的一些規律和經驗教訓，警示大家不能穿新鞋，走老路，更不能重蹈覆轍，去犯一些創業初期人性易犯的錯誤。

多年前，我就萌發了要為我們這些普普通通的草根浙商，也為自己寫一本書的願望，把我們從實戰中得出來的感悟和體會不求包羅永珍、不求盡善盡美而是原汁原味地、毫無保留地奉獻出來和大家一起分享。《草根浙商贏天下》中的這些感悟和體會絕大部分來自我身邊的那些草根浙商和我自己先前所做的事情。所以這本書所描寫的所有的人物和事件，都是我親眼所見、親耳所聞和親身經歷的，書中所有的內容都是我一字一句親筆所寫的。有些素材更是第一次公開披露。它們都是絕對真實、絕對細節、絕對草根、絕對可讀。

我不寫那些當今名聲極大的浙商，因為那些浙商已被人炒來炒去，炒到乏味了。我筆下的浙商，除一百年前的胡雪巖之外，都是在我周圍生活、工作，與我風雨同舟，一路高歌挺進了近十幾、二十年的浙商。他們是那麼普通而平凡，性格各異，從事的行業各異，但人物形象飽滿豐富，與我們沒有半點的距離感，他們就在我們身邊。儘管他們的創業經歷不同，儘管他們沒有顯赫的地位與財富，但是他們共同擁有的名字都是草根浙商。

這些草根浙商無依無傍我自強，集百草要讓這世界都香。這些草根浙商憨厚朴實、可歌可泣、可敬可嘆。這些草根浙商在血液裡、骨髓裡共同擁有的都是堅韌不拔的信念。這些草根浙商創造了浙江，也發展了中國。歷史與現實反覆印證了我這個理念。一年多來，我經過反覆斟酌、利用從商之餘，六易其稿，憑著獨特的商界視角和駕馭文字的功夫，動筆解讀草根浙商，為我們這些普普通通的浙江商人，為這些草根浙商著書立說。

我，北京今日潮流企業策劃公司董事長、北京浙江企業商會副會長、北京浙江台州商會副會長和北京浙江溫嶺商會、臨海商會、婺商研究會顧問在北京商界拼打了十四年，在商海中嚐盡了酸甜苦辣，經歷了沉沉浮浮，一路風雨兼程、跋涉前進，在實踐中摸索出了一套行之有效的從商規律，豐富的生活閱歷和從商經歷為此書的撰寫奠下了厚實的素材。若沒經過商界大起大落、大風大雨的洗禮是根本觸控不到浙江商人的質樸，若不是土生土長的見證者，若不是商界戰火紛飛的親歷者，是根本描繪不出商場硝煙瀰漫的細節。

仁者見仁、智者見智。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。《草根浙商贏天下》完全是依據個人的感悟、體會和實踐，有些解讀還不夠完整和細膩。敬請各界朋友日後與我共同解讀浙商現象、解讀新浙商精神，共同把浙商的品牌進一步發揚光大。

從頭再來

昨天所有的榮譽；已變成遙遠的回憶。

勤勤苦苦已度過半生；今夜重又走入風雨。