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怎麼？我怎麼總覺得Alex看我的眼神有點不太對，好像有一定程度的敵意似的？明天的會議，又意味著什麼呢？一霎那之間，太多太忽然的東西衝刺過來，我倒有點像走到了電視劇裡面的感覺。

是兇？是吉？顯然我還沒有那麼深的資歷去理解。

那就拭目以待吧！

31。考驗來臨

第二天，大家都做好了準備，去迎接這個“鄰居”。整個廠的幹部全部被調到了會議室來和這位貴客見面。

的確夠厲害的，居然連著名的世界品牌“四星”企業都爭取得到，想想確實不服不行。

人很快就來了，其實也只不過是個鄰居，大家中間相隔了幾個廠而已。不過，一看，大概是令所有人都有點點失望。因為這個香港廠的老闆和大家腦海裡面的“老闆”形象實在太不符合，瘦骨嶙峋，大約50歲左右，臉上是沒有絲毫的書卷氣，樣子看起來應該是個艱苦奮鬥了大半輩子才有了點“江山”的人。而且還像不太懂得禮儀似的，加奈和宮本，還有Alex這個時候為了迎接貴客，全部都穿上了西裝，打上了領帶，但這個客人穿的卻是休閒裝。一進來的時候，我們站在兩旁的同事都一起向他鞠了個躬，而這個老闆顯然有點受寵若驚的樣子，好像被大家嚇了一跳。這老闆後面還跟著一個35歲左右的男人，略胖，他穿的倒是比較整齊，雖然沒有穿西裝，但白襯衫打領帶，也顯得相當精神，氣質謙和而穩重，令人覺得非常舒服，笑起來也顯得相當親切，但目光如炬，乾脆利落，顯得非常睿智。看得出，是老闆身邊數一數二的大將。

進入了會議室，便就是電視裡面經常看得到老掉牙的一些情景，每個幹部自我介紹一番，大家雙方的代表說一番合作愉快之類的話。

是的，我沒有看錯這個香港老闆，確實是沒有讀過很多書的人，連說話措辭都有點問題的樣子，這麼大排場的會議，他說話的風格倒是有點像在山寨裡面和他的“龍兄虎弟”在“大腕酒”閒聊的感覺。

當時，不諳世事的我是偷偷笑了笑，不過再想想，英雄莫問出身，是沒讀什麼書又如何？聽加奈說，他們要求合併的誠意是非常熱切的，因為他們主動提出會提供合併的51％的股份！而且，他們會提供2條生產線到本廠的新車間。

會議開得很短，因為實在是沒什麼需要說太多的，完畢，加奈便親自帶著他們去看廠，看看這裡的每一個環節和角落。

完畢，又把我和文愛嫣叫進小會議室，還有Alex，宮本。

這個時候，我才有點明白這個香港老闆對銷售部門的重視性，不過大概每個企業不同，在我看來，BCD似乎更加重視生產多一點，畢竟這裡做的都是熟客生意，而且都超過了10年曆史。

“你們的管理真的是太厲害了！完全是制度在管理的呀！這麼大的一個廠，老闆本身居然不用親自來，你們也可以整整有條？”這是剛剛坐下的時候，香港老闆的第一句，“對了，加奈先生，聽說你前幾天是回去探親了半個月？請半個月假也可以嗎？廠裡面不會亂嗎？”

馬上，我瞬間成長起來，原來這些就是大家的區別！一邊是制度治理，一邊是人在治理。其實，也是這兩種不同的治理，也形成了大家產品的市場分層。因為接下來那香港老闆的話確實是使我覺得什麼叫做“不同路線”。

“哦！你們的產品這麼貴？同種產品的價格居然是我們的5倍多？”一開啟價格表，明老闆就被嚇了一跳。

我們誰都沒有說話，因為大家都知道，明老闆馬上就會明白為什麼了，只要他看看客戶資料就會明白。

“這些是你們的客戶？”明老闆和他大將方先生兩個人忽然間像觸電了一般，眼睛刷地一聲向我們投了過來。然後再彼此相望了一下。

“是的，要爭取‘四星’的話，恐怕還是有點點可能性的事情吧？”加奈微笑著，禮貌地回答道。

“那你們平時是怎麼積累客戶的？”明老闆繼續問道。

“這些都是老客戶了，一般來說，我們都是做老客戶的生意，因為大家都比較穩定嘛。”宮本回答道。

“哦！是這樣？那對比起來的話，我們的做法就稍微辛苦了一點咯！我們是派遣我們的業務員到各個地方去，拿到當地的黃頁，然後地毯式地拜訪的！”明老闆似乎終於有了點值得自豪的事情可以說了。

“哦！領教了！”宮本和加奈一起說道。

當時我還真的沒有注意到，原來合併是這樣的！真的是很有趣！一個走低端路線