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印要求告訴你！我們很喜歡你們那款1188，請你們按照上面說的即可，但是，有一個地方還請更改一下，我不喜歡你們的鍵盤文字，太小了！請問，能改大一點吧？”Ada還真的是開門見山，雖然在MSN上，但看得出是個風風火火的女人。

“嗯，可以的，請問要更改多少？改成什麼字型？什麼顏色呢？”我問道。

“要更改到比原來的大一倍！顏色照舊就可以了！”對方的要求很清晰。

“嗯，好的，我馬上去叫我們的美工更改。”我回答道。

這有什麼困難的？我倒是覺得很容易。

殊不知，後來的事情才使得我明白，原來做一件小事，都要抱著舉輕若重的態度去做！或者說，我，作為一個新人來說，開始這半年還真的是不好混！還是有很多事情要去學習的！因為我居然犯了一個相當低階的錯誤！我，居然沒有叫她發一個EMAIL過來和我說這個問題！以致後來有些問題搞到我非常被動！

她說完，我就在蓓蕾的指導下去到了斜對面的美工室那邊，找到了其中的一個美工，李理雲。

哦，原來這個人就是負責機身絲印的？他後面那個就是負責菲林的？

這裡的分工看起來還是挺細的嘛！

“李工你好！我是新來的夏小姿，現在有事情要請教你一下啦！”看見這個李工一副滿友善的樣子，我倒是放了一個心。

胖乎乎的男生，一般來說，對人的脾氣都是比較好的，我的直覺這樣告訴我。

“哦，你就是新來的夏小姿呀！你好！”果然，李工的態度真的非常友善。

“呵呵，客戶剛才說，他們想要這款1188，對了，按鍵的字型要大很多呢！李工，請問，是否可以現在就改小一點，然後發到我的EMAIL裡面去呢！”我問道。

“哦，當然可以，你等等，我找找，嗯……是這個吧？”李工非常配合。

“哦，是的！”我望著螢幕，回答道。

“這次是這麼快就有訂單了，嗯，還蠻不錯的呢！”李工一邊在按照我的要求來更改，一邊對我說道。

“嗯，是的，不過，我相信這是前面那個同事的功勞吧？”我當然是沒資格居功！這個時候，我首當其衝的，也只不過是幸運而已，所謂“瞎貓撞到死老鼠”的道理。

“是呀，是白楷義的功勞呀！唉，其實那個人不錯，多好的一個人呀！只是他來了半年都沒有訂單，聽說還想擴充套件外貿部，老闆看見他這個樣子，就一氣之下把他給炒了！你看看，他人一走，訂單就來了！唉，真可惜呀！”李工說這話，與其說是對我說，不然說是自言自語比較合適。

是的，這個白楷義確實是有他自己的難處！

來這裡，一心一意想做一番事業，所以才到處參展，那次我看到的申請，大概是在客戶還沒有來的時候就想申請船務人員，為以後的訂單人手做打算的。只可惜，老闆還沒有看見成效嘛！就把他給炒魷魚了！

哦！半年來辛辛苦苦到外國參展，但是半年來都還沒有反應！哦！我大概能夠理解做老闆的立場吧。

不過話說回頭，其實這也滿正常的吧？想想，交易會上面的那些老外們到處拿目錄，然後回去自己的公司研究各個供應商，再帥選一些比較適合自己的。難道這就不需要時間麼？還有一樣就是，很多老外們的行動速度都比我們慢多了，帥選幾個月，其實並不是什麼奇怪的事情！看之前的那個歐洲人就真的是不緊不慢的！可見一斑！

只可惜，有的人就不能等！

我從這件事情上吸取了一個教訓，外貿不是一朝一夕的事情！如果你真的打算要做的話，一定要預備一些時間來等一等！當然，在此個期間打打電話，發發EMAIL再套一下近乎也無可厚非。不過老外們始終是老外。

不過，有時候想想，其實也不能去責怪人家，畢竟人家也只是認識了你很短一段時間而已！想加強一下彼此的瞭解，有的甚至還想在下一次交易會上再見面才下單的話，其實也不是什麼稀奇的事情。

當然，作為公司和僱員之間的問題就是，看你老闆是個什麼樣的老闆吧？如果做老闆的不能理解這些道理，其實該員工也早晚被炒！書包　網　。　想看書來

52。秋後算賬

臺灣客戶這批電話是經我手上的第二單交易（第一單就是那個歐洲客戶），看起來還是比較順利的，這點，我自己都還有點料想不到。

其實，去到一個這樣的公司，我也知道開始這