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有記者問圍棋國手常昊：“你在很年輕的時候，就已經進入高階領域了。如今，當你們那一批棋手逐漸蕭條的時候，你卻還處於圍棋的青春期。你的圍棋生命到目前為止，已經跨越了兩代人。這二三十年的中國圍棋史，你一直貫穿始終，並且是核心人物。這是什麼原因？”

常昊回答：“人做一件事需要有自己的目標和信心。每個人的人生都有高潮和低谷，但是人的目標會激發自身的信心。我的目標還是想繼續下棋，我還不想休息，所以下棋的興趣激發了我的信心。特別是在遇到困難的時候，信心的力量就更加重要了。信心是第一步的。另外，我在不斷地總結，比較自己和別人的特點，發現自己的問題，在總結之後進行彌補，想辦法提高。我總認為人的潛力是很大的，關鍵在於自己能否把握得住。我覺得我現在還是有力量去下棋。可能在我這個年齡上，付出和壓力比以前大，但是還是有能力去戰勝他們的。”

一次有個業務員跟我說：“去年一個月只賺一千的時候，看著別人賺上萬，覺得很丟臉。但當時只是想著不幹活就得捱餓，一門心思地為業務忙，當時那個苦啊，但是生存有壓力，也不覺得太苦。今年自己也賺上萬甚至更多了，心裡卻比去年還慌，老想著這個月上萬了，下個月要是業務掉下去怎麼辦，那個臉不丟大了。再看看別人，好像都比自己做得好，不知什麼時候才能趕上他們。天天心裡慌得很。”他問我怎麼辦？如何才能保持業績並超過別人？

第二章　目標決定人生（6）

我告訴他：如果是這樣，當你一個月賺兩萬甚至十萬的時候，你還是要心慌的。你永遠都有業績下降的壓力，而比你強的人永遠都有啊。現在你眼中那些比你強的人，就站在你面前。但有一天你超過他們，更強的人還在後面。就算你再強，賺得再多，你能強過比爾·蓋茨？

既然如此，我們不如多想想：未來想做什麼樣的人？想過什麼樣的生活？要賺多少錢就足夠了？想用多少時間賺到這些錢？把這些想清楚，再倒推到眼前，每天該做多少工作量？做到了，就可以安心休息。因為不用再跟別人比了。只要把每天的工作做好做到，到時間目標就會實現，有什麼可心慌的？

約翰·洛克菲勒曾說：“目標是我領導的依據，目標就是一切。我習慣於在做任何事情之前先確立目標，而且每天我都要設定目標，譬如與合夥人談話的目標、召*議的目標、制訂計劃的目標等等。我在做事之前也會先檢視自己設定的目標。通常在我到達公司時，我已經成功做好了萬全的準備。所以，在我心裡從未出現過諸如‘我沒有辦法’、‘我不管了’、‘沒有希望了’等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目標，已經抵消了這些失敗的力量。”

找到人生目標

在前面，我曾寫過一個前輩教導我在第一個十年一定要沉住氣，不要太在意物質，不要與人比較，應該去尋找自己的立足點，好好經營，在第二個十年爆發。著名職業經理人何經華也有個相似的“人生三十年規劃論”，並形象地比喻為“人生要算總賬”。

人生要算總賬

何經華在演講中說：“職場的第一個十年你應該要投資自己。什麼叫投資自己？你有沒有花很長一段時間，就像我們練功夫一樣，先把馬步練好？第一個十年你不要追求工資。我常常告訴我們公司一些年輕的員工，我說你今天的工資可能是五六千塊，我現在加你兩千塊錢一個月的工資，你的生活會改變嗎？不會的。賓士寶馬你還是買不起，大房子你也買不起。在第一個十年，大家工資的差異是沒有差異的。你的同學也許早你一年升個什麼組長或經理，那也不重要。最重要的是，在第一個十年，你要紮紮實實地投資自己。

我們在今天和之後步入社會都憑藉著兩個東西在競爭：一個叫知識，一個叫技巧。我再舉個例子，我每次出差，經常給分公司員工演講。如果說每一個人都給我自我介紹一下“何總我是誰誰誰”，待會你們介紹完了，我就全部都忘記了，我一個都不記得。公司今天有4000多個員工，你要怎麼讓何總認識你？如果你是銷售，能夠做到全國的銷售狀元，到北京來，我給你頒個獎，我一定認識你了。如果你是一個實施顧問，很困難的專案交到你手裡面總能迎刃而解，我會認識你。如果你是售前顧問，你設計一個PPT，這個PPT是全國售前顧問都在用的，我也會認識你。

要能夠做到這個崗位因你而不同，而不是你因為這個崗位而不同。我常常說，如果我是上海開計程車的司機，如果用全部心血來開這部車，我相信我可以