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品短缺，飢謹臨頭。蘇聯迫切需要外資以便開發、生產和出售其自然資源。1920年11月，莫斯科宣佈了向外國投資者提供特許權的新政策。

1921年3月，列寧再進一步，宣佈了著名的“新經濟政策”，大力發展國內市場體系，恢復私營企業，進一步擴大對外貿易，並且出售礦區開採權。列寧並非一改初衷，他只是對迫在眉睫的現實作出了反應。他宣佈：“我們無法在沒有國外裝置和技術援助的情況下單靠自身力量恢復衰敗的經濟。”為得到這些援助，他願意向“最強大的帝國主義辛迪加”提供廣泛的特許權。他首先提到的兩個例子就是石油，租讓“巴庫的1/4和格羅茲尼的1/4”。同沙俄時代一樣，石油再度成為最能贏利的出口商品。一家布林什維克報紙稱之為“液體黃金”。

列寧與西方的和解激起其他同志的強烈反對，包括疑忌成性的斯大林。他警告說，來到蘇聯的商人中會有“國際資產階級的超級間諜”，廣泛地對外接觸將使蘇俄的弱點暴露無疑。儘管如此，在列寧宣佈新經濟政策一週之後，克拉辛在倫敦簽署了英、蘇貿易協定。他接著身手非凡地接觸各家公司，以新的石油開採權引其上鉤，同時利用謠言和暗示從中挑撥離間。

迪特丁對與諾貝爾的交易落空毫不失望，他同諾貝爾家族一樣深信，美孚石油公司進入俄國，給所有外國投資者，包括皇家荷蘭殼牌公司及其對原羅斯柴爾德資產的所有權提供了強大的保障。但是迪特J不願被動地接受布林什維克將他排除在外卻出售他認為是自己財產的做法。蒂格爾也有同感。

尋求建立聯合陣線

1922年，新澤西美孚石油公司、皇家荷蘭殼牌公司與諾貝爾家族開始結成著名的聯合陣線。其目的是建立共同陣營對付蘇聯染指他們在俄國的石油資產和貿易。後來他們又吸收了十幾家公司，一致發誓共同反對蘇聯，絕不單獨與俄國人做交易。

他們一致要求對收歸國有的資產進行賠償。同其他行業一樣，“石油界同仁”之間無疑也很難彼此信任，更不會相信蘇聯人。因此，儘管信誓旦旦，聯合陣線自問世起就站立不穩。深諳資本家競爭本性的克拉辛巧用手腕繼續從中挑撥離間。

與此同時，許多公司開始感到，蘇聯低價石油在世界各地市場上的競爭力日益增強。蘇聯石油工業在1920~1923年間實際處於休眠狀態。但是後來，由於大量引進西方技術，生產活力迅速恢復，不久便作為石油輸出國重新打入世界市場。這使新澤西公司高層董事進退維谷：是不顧爭回資產權的宣告而購買蘇聯低價石油，還是死守道德與業務立場坐失良機？蒂格爾此刻對投資於諾貝爾企業後悔莫及。

美孚石油公司德國部經理海因裡希？裡德曼卻另有見地。他認為私人公司很難保證自己的產權不被沒收和國有化。“我們不贊成助蘇聯一臂之力。但如果有人情願參與其中，我們保持清高又有何用處呢？”實際上，其他西方集團已經在叩擊蘇聯大門，有的不事聲張，有的大張其鼓，都在爭取石油開採權，著眼於整個蘇聯，從高加索的巴庫到西伯利亞近海的庫葉島。高加索油田的資產就被新澤西公司、殼牌和其他公司稱為己有，然而蘇聯卻將此地開採的石油作為自己的財產出售。

有一個可以挫敗蘇聯的辦法：新澤西公司和殼牌公司可以聯合起來購買蘇聯石油。蒂格爾堅決不同意，“我知道自己有些因循守舊，但是無論如何要同搶我住房、偷稅財產的人親善友好絕非上策”。但當其他美國公司開始加緊購買蘇聯石油並以此直接與新澤西公司競爭的時候，公司內部反對與蘇聯做買賣的勢力還是讓步了。新澤西和殼牌終於在1924年11月成立了聯合採購機構，兩家公司開始探索如何與蘇聯進行交易。蒂格爾私下對處理此事的方式深感苦惱。還是經商的常見病：沒有充足的時間作長遠打算。。　最好的txt下載網

第十二章　石油爭奪新格局（7）

與皇家荷蘭殼牌公司合作是一回事，可同蘇聯合作仍使蒂格爾滿腹怨氣。他給裡德曼寫信：“為蘇聯石油提供市場，不僅使我們成為被盜物品的銷髒者，而且因此使盜賊得以牟利，我們實際上是在鼓勵盜賊繼續從事骯髒勾當。”

新澤西和殼牌不久便聯合就購買石油與蘇聯簽約。協議甚至規定從售價提成5％作為支付原產權所有者的賠償金。蒂格爾和迪特丁兩人都對整樁買賣疑慮重重。1927年初，擬議中的協定落空時，迪特丁幾乎欣喜若狂，他給蒂格爾寫信稱：“欣聞同蘇聯交易未成，總有一天人人都會懊悔曾與這些強盜有染。”