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12節：富從大局思考窮卻自我設限（5）

千萬富翁更懂得讓贏得比賽者分享勝利的果實。一般人通常只想到自己要成功，甚至不惜因此犧牲同事。不管這種行為是出於太過專注於自己的努力，還是因為感受來自同事的競爭威脅，結果都會傷害到部門和公司的整體利益，不論就短期或長期而言，都對公司不利。

分享成果的另一個好處是，大家因此明白，公司不賺錢時，可分享的利潤就減少，獎金也減少。結果是，因為大家的利益一致，所以方向一致，因此相互鼓勵。於是，“渴望獲得”及“害怕失去”這兩大激勵因素，從合夥人到新進員工身上，都發揮了神奇的作用。

分享可以達到雙重目的：第一，人們將會盡力去開展業務；第二，人們將樂意彼此扶持，因為一人成功，大家都成功，一人失敗，大家都失敗。

沒有任何誘因比經營自己的事業更有效。真正衡量成功的標準不在於你賺了幾百萬，而在於你造就了幾個千萬富翁。

以這項標準而言，斯科特的公司可謂極成功，這完全得益於被斯科特稱為“最樂意追隨的人”的馬什，馬什也是斯科特的合夥人之一。他不僅所有合夥人都賺得百萬美元以上，連為推廣發明者或作者的人，也收到百萬美元以上的發明者獎金。共有四十多人，因我們的努力成為千萬富翁，或拿到百萬美元以上收入。除了拍廣告的名人外，這些發明人、作者和發現者，在與他們合作前都沒有什麼財富可言。

有人懷疑，把蛋糕分割成這麼多塊，會使銷售增加但利潤下降。其實不然，他們利潤佔銷售額的百分比，比全國前10大零售商還高出一倍多，也比任何郵購公司及家庭購物網高出一倍以上。

“分享財富”的原則只要運用得當，且用在正確的人身上，沒有比這個方式更管用的。雖然蛋糕，越分塊越多，但同時它的體積也變得越來越大。結果，龐然大蛋糕裡的一小塊，還是遠大於小蛋糕中的一大塊。換句話說，你要百分之百擁有一塊金塊，還是要擁有一座金礦的1％？

◆千萬富翁們懂得有效整合資源

初創業時（當然對以後同樣適用），謹記一條原則：現有的一切資源，一定要充分、充分、再充分地利用。這個資源包括你所擁有的一切有形和無形的資產。充分利用現有的資源，才是最有效率的。

洛克菲勒家族的發跡史實際上也是美國社會兩百年曆史的縮影。美國金元帝國和洛克菲勒的利益是一致的，洛克菲勒王國是美國“金元列車”的不可缺少的火車。洛克菲勒王朝的創始人約翰？戴維來。洛克菲勒在他出生的小鎮上生活了3年，便跟隨父母搬家到了紐約西部的摩拉維亞鎮旁的一座小村莊。

約翰…戴維森…洛克菲洛的童年時光就是在這個叫摩拉維亞的小鎮上度過的。每當黑夜降低，約翰常常和父親點燃蠟燭，相對而坐，一邊煮著咖啡，一邊天南地北地聊著，話題又總是少不了怎樣做生意賺錢。約翰…洛克菲勒從小就滿腦子裝滿了父親傳授給他的生意經。

7歲那年，一個偶然的機會，約翰在樹林中玩耍時，發現了一個火雞窩。於是他眼珠一轉，計上心來。他想火雞是大家都喜歡吃的肉食品，如果他把小火雞養大後賣出去，一定能賺不少錢。於是，洛克菲勒此後每天都早早來到樹林中，耐心地等到火雞孵出小火雞，暫時離開窩巢的間隙，飛快地抱走了小火雞，把它們養在自己的房間裡，細心照顧。到了感恩節，小火雞已經長大了，他便把它們賣給了附近的農戶。於是洛克菲勒的存錢罐裡鎳幣和銀幣逐漸增多，變成了一張張綠色的鈔票。不僅如此，洛克菲勒還想出一個讓錢生更多錢的妙計。他把這些錢放給耕作的佃農們，等他們收穫之後就可以連本帶利地收回。一個年僅7歲的孩子竟能想出賣火雞賺大錢的主意，不能不令人驚歎！

父親和母親對於長子的行為反應截然相反。篤信宗教，心地善良的母親對此又氣又惱，狠狠把他揍了一頓，可是頗有眼光的父親卻說：“唉呀，愛麗莎，你這又何必呢！這個國家現在最重要的就是錢、錢、錢！”他對兒子的行為反而大加讚賞，滿心歡喜。約翰？洛克菲勒就是由這樣一個相信聖經上所寫的一言一語、敬畏上帝的基督教徒的母親撫養大，由一位不虔誠的花花公子的父親的實際處世之道教育成的。

在力學中，我們懂得，當力矩一定的時候，力臂越長，所需的力越小；反過來，力臂越短，所需的力就越大。誠如阿基米德的那句著名的話：“給我一個支點和一根足夠長的槓桿，我就能推動整個地球。”千萬富翁們往往都是懂得