8.營銷經典(第1/2 頁)

對對對，籤合同，籤合同！黃友山興奮不已的拿出筆，還有早已經準備好的合同模版當場填寫起來。

看得出，他現在已經激動到有點不太冷靜了，否則這麼大的客戶，說什麼也得把人請去辦公室喝杯茶再說。

不過中年男子也不在意這些細節，對他來說，效率最高的辦事手段才是最重要的。

這時候，霍不凡拉了寧玉林一下，問：那邊的花灑和軟管賣不賣？

寧玉林還在傻乎乎的看著正在籤合同的兩人，聽到霍不凡的問題，他隨口答道：賣，什麼都賣！

一套花灑和軟管加起來多少錢成本？

二十五不到。寧玉林本能的回答道，他甚至沒心思去想霍不凡問這些做什麼。

現在寧玉林心裡也是興奮到極點，一百五十萬啊！幾萬塊的訂單或許不需要太激動，可一百五十萬，哪怕放在工廠最巔峰的時期，那也是足以讓所有人大聲歡呼的數字。

霍不凡沒有打擾他的狂喜狀態，走到倉庫角落，拿起地上堆積的一箱箱花灑和軟管看了看，然後又大致查了下數量。

最後，他拿了一套走回來。

此時黃友山已經填好了大致的合同內容，就等雙方確認合同金額以及簽字了。

霍不凡拿著花灑和軟管走到中年男子面前，問道：廖總，您的主要業務範圍，應該是在農村吧？

中年男子轉過頭來看他，很有興趣的問：你為什麼這樣認為？

因為小廠的商品，在城鎮是很難開啟銷路的，經濟條件越好的城市，越是認同大品牌。因此，小廠產品要麼出口做外貿，要麼轉農村做內銷。您敢要一千件，如果是做外貿的話，風險較大，所以就只能是做農村業務了。霍不凡回答道。

中年男子聽的哈哈大笑，道：你這個小夥子有意思，沒錯，我確實是主要做農村這一塊的。

霍不凡笑著把手裡的花灑和軟管遞過去，道：那您看看這個，這是我們廠自己生產的，質量不需要多說，一看就明白。您既然是做農村生意，那麼應該很清楚農村更講價效比，所以我覺得您應該把熱水器，花灑，軟管搭配成一整套出售。您是願意免費送給顧客，提升他們的價效比感受，還是要加錢，我沒資格跟您建議什麼。但這花灑和軟管，一套成本二十五，收您三十，賺五塊錢辛苦錢，您覺得成不成？

黃友山和寧玉林在旁邊聽的都傻了，這小子，這種時候還在賣東西？

可是他說的話，怎麼聽起來感覺那麼有道理呢。

中年男子看了看手裡的花灑和軟管，然後抬頭看向霍不凡，他臉上的笑容越來越盛，眼裡滿滿的都是欣賞。

小夥子，我給你兩倍的工資，過來跟我幹，怎麼樣？中年男子問。

寧玉林下巴都快驚掉了，這是當面挖人牆角？

這可是行業裡最忌諱的事情啊，最主要的是，挖的還是他最看不起的書呆子李書恆！

不過話說回來，李書恆也不是廠裡的員工啊，誰想挖他都沒什麼可指責的。

雖然很想問問怎麼會有人看上這傢伙，可仔細回想一下霍不凡剛才做過的事，說過的話，寧玉林心裡也不得不承認，這真他嗎是個營銷鬼才！

客戶本來要買三十件，他給賣出去一千件也就算了，現在還要把庫存的花灑和軟管也一塊處理了。

什麼叫牛逼？

這就叫牛逼！

霍不凡微笑著搖頭，道：抱歉。

中年男子也不生氣，只笑著對黃友山道：黃總，真羨慕你有個這麼好的銷售員，和他比，我手底下那些人，簡直蠢的像豬一樣。不多說，你的這批花灑和軟管我都要了，就按他說的價格，三十塊錢一套。

黃友山現在心裡也很想說，和對面那個年輕人相比，他手底下的銷售員，也蠢的跟豬一樣。

同時，他心裡也在滴血，這他嗎不是他的銷售員啊！

為什麼不是啊！

有這樣的營銷鬼才在，黃友山寧願拿一百萬現金去換！

當著客戶的面，黃友山不能說這些，只訕訕一笑，道：是啊是啊，我也覺得他挺不錯的。

後面的事情就比較簡單了，合同上備註了花灑和軟管的事情，重新擬定金額，然後兩位老總分別簽字。

霍不凡看了眼合同上的簽名，廖天鵬，字型龍飛鳳舞，充滿不可一世的氣勢，倒也很符合這位的性格。

簽完了合同，廖天鵬打電話喊在廠外等候的貨車進來拉貨。

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