398.生活(第1/2 頁)

在丈母孃家做了頓飯，又幫忙整理了一下水果，最後帶著老兩口的誇讚回了家。

現在霍不凡已經融入這個家庭很徹底了，除了他自己，幾乎不會再有人懷疑什麼。

到了晚上九點多鐘，寧雪晴才回來。

糖糖睡了嗎？寧雪晴問。

霍不凡從電腦桌前起身，幫她把包接過來掛好，道：已經睡了。在水果店跑了一天，累的不行。

這丫頭就是閒不下來，我媽說每次去，她比誰都忙。好多客人現在去買水果看不到她，都覺得少了點什麼。寧雪晴笑著道。

霍不凡聽的也笑出聲來，糖糖是個很外向的性格，又很懂事，自然人見人愛。

鐵路的合作談妥了嗎？霍不凡問。

還沒有。具體的細節，他們說要回去研究一下，估計得過段時間，暫時也不著急。寧雪晴道：不過穆總給我打了個電話，說健身器械又增加了幾樣，準備正式上架。他問我，要不要開線下體驗店。

現在新希望公司的主要利潤來源，基本上都是網路店鋪。而傳統的商人。更喜歡線下，覺得踏實，有檔次。

很多人買東西都是這樣，如果沒有實體店。他們就覺得不靠譜。

霍不凡搖搖頭，道：實體店鋪以後會慢慢被淘汰，最多也就是個體驗和當倉庫的作用。我們是減肥產品，客戶的現場體驗並不強烈，搞了只會浪費錢。不過我們雖然不開線下體驗店，倒是可以搞加盟店。

加盟店？寧雪晴道：這個不太好管理吧。

我們線上的管理有什麼值得稱道的嗎？其實所謂的品牌管理，最大的問題，就是售後。出了問題。你及時給客戶解決，人家就覺得你服務非常好。霍不凡解釋道：加盟店也是一樣，我們只出產品，交給加盟商進行銷售。但售後問題，由我們直接負責。這樣一來，就不需要講太多管理層面的問題。倘若真是銷售服務出問題，那種機率應該不是很大。當然了，一定的獎懲制度也是要有的。

聽起來好像還可以，那要先做個方案嗎？寧雪晴問。

當然，這個你負責就行了，我只是提個建議。霍不凡道。

這樣會不會分掉我們的利潤？寧雪晴還是有些擔憂的問。

霍不凡搖搖頭，道：你知道一個品牌最怕的是什麼嗎？不是產品出問題。而是產品的市場佔有率不夠。如果我們能佔領這個市場的百分之十，就有一定製定規則的話語權。如果我們能佔據百分之三十，話語權就會非常的重要。如果我們能佔據百分之五十以上，這個市場就是我們說了算。所以，現在求的是市場佔有率。一旦佔有率提高了，等於把我們的品牌推廣出去了，到時候其它產品上架的時候會很好賣。而且有這些加盟商的幫助，我們也可以縮短品牌成型的時間。社會競爭越來越複雜，只有比別人成長的更快，我們才有機會走的更遠。

寧雪晴聽的似懂非懂，她對這些還處於一知半解的地步，並不是很清楚市場佔有率提高的好處。

而霍不凡就不一樣了。他站在那麼高的位置，看的比別人更清楚。知道市場佔有率達到一定程度，成為規則的制定者後，想賺錢就會變得非常容易。

就好像某果手機。不管他們出了哪種款式，什麼樣的功能，價效比高不高，品牌知名度擺在那，別人買手機的時候，就會優先考慮他。

這個優先順序，是生意場上最重要的關鍵點。

霍不凡想的很清楚，留給自己的時間並不多，想要奪回霍家，不能再這麼穩紮穩打，必須藉助社會資本的力量。

而加盟商，是讓自己的事業迅速發展的最好手段。

當然了。要聚攏大筆資金，前提是先把廣告做好。

霍不凡現在不得不想辦法，再弄一場很有話題性的活動，給事業添一把火，好讓火燒的更加旺盛。

寧雪晴是個很聽話的女人，基本上活不讓她怎麼做，她就會怎麼做。

偶爾有點疑問，也不會太當真。

從這個角度來說。寧雪晴還是很虛心好學的，最讓霍不凡喜歡的是，她雖然開拓創新的能力不足，但在守城方面很有建樹。

新希望公司能發展壯大。有很大一部分原因在於寧雪晴。

如果沒有她辛勤工作，把公司帶領的那麼好，利潤未必會有現在這麼高。

很多人都覺得，只要公司產品好。渠道好，就一定能賣的好。他們根本不明白，一家只有幾個人的公司，想管理好每年幾個億的銷售額，是多麼困難的事情。

說實