第9部分(第1/4 頁)

5、 安全講座。和交警部門合作，到企業、大、中學校、社群、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業產品，舉辦電動車現場演示，激發消費者購買慾望。

6、 使用者服務。對前幾年已購買電動車的使用者發放使用者（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務，引導他們介紹新的使用者。提高他們對電動車品牌的忠誠度。

7、 以舊換新。讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配製、最佳化效能……

8、 現場開箱。在專賣店或店中店開業的時候，採用現場開箱的辦法吸引消費者，展示電動車的質量信譽。

9、 隨叫隨到。完善售後服務體系，12小時隨叫隨到服務，形成1—2小時服務圈，讓消費者滿意。

10、小區充電站　在居民小區集中停車的地方設立充電站，為電動車消費者免費或優惠充電，吸引更多的使用者。

11、無條件退貨　賣車的時候給消費者承諾，在7天內發現任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。

作者題外話：小區充電站　在居民小區集中停車的地方設立充電站，為電動車消費者免費或優惠充電，吸引更多的使用者。

11、無條件退貨　賣車的時候給消費者承諾，在7天內發現任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。

第十七章 張鴻雁主持撰寫雅迪專題片《風捲神州，大牌崛起》

《“車輪”大戰》（大型紀實文學）

………張鴻雁營銷“詭計”大揭密

作者：大旗飄揚

第十七章 張鴻雁主持撰寫雅迪專題片《風捲神州，大牌崛起》

由“七劍”改成“六劍”，由“劍”改成“風”，這並不是文字的遊戲。而是張鴻雁策劃思想的進一步發揮與得到公司確立。

2007質量服務颶風行動，企業報《雅迪風》的改版，到雅迪專題片《風捲神州，大牌崛起》，讓張鴻雁的營銷戰略得到成功的實現。使雅迪的名字與產品風靡神州。

從在羽絨服界掀起“波司登旋風”到在電動車業颳起“雅迪颶風”，張鴻雁成功的實現了跨行業的轉變。

雅迪專題片《風捲神州，大牌崛起》

序

畫面：

一道光芒閃過，

旁白：

光芒，誰在迸發

畫面：

滾滾江水浩瀚向前

旁白：

潮流，誰在掌控

畫面：

大風裹夾沙塵吹過

旁白：

風向，誰在引導

畫面：

天空中，雲層翻卷

旁白：

電動車市場，風起雲湧，群雄分爭

畫面：

切換，一面大旗迎風招展

旁白：

誰才是真正的摯旗者

誰才是值得擁帶的領路人

畫面：

地圖呈現，無錫地區閃亮

旁白：

無錫，中國電動車的基地

一個品牌，正驕傲地崛起，

畫面：

中國地圖，一道紅色滑過

旁白：

中國，千萬平方公里土地

一個名字，正被億萬人傳頌

畫面：

紅色滑過，呈現雅迪標誌

旁白：

雅迪，YOUR　ANY　IDEA

風起，品牌（一陣疾風，鋼材質底紋上出字型）

畫面：

城市車來車往，熙熙攘攘的場面

旁白：

電動車以綠色環保，物美價廉，贏得消費者青睞，

畫面：

快速掃過，某電動車大市場內各小品牌混雜的場景

旁白：

眾多企業快速跟進，競爭激烈。

但低價競爭，惡性競爭只會使市場環境遭到破環，行業前景暗淡。

畫面：

切換，雅迪企業正門，鏡頭推入大廳

字幕：雅迪科技……電動車及特種車輛研發、製造的大型