第3部分(第3/4 頁)

，只要彼此說：“咱們都是老合，以後得多親近。”甲乙二人從此就能親近。老合兩個字，是擱念行裡公名詞的侃兒，我向江湖人問過，老合這句侃兒是怎麼個意義？老江湖人說，這句侃兒很深奧。凡是江湖人，若能按著這句話去做事，事事都成。按著這句話去闖練，什麼地方都走得通。他說了個極小的故事叫我悟解。我老雲就由他一說這小故事而開了竅啦！還成為半個老合（還沒夠整個的哪）。

他說，有個茶館買賣不好，無人照顧，僱了個懂得江湖事的夥計。這個夥計姓王，他自稱傻王，可他不傻，亦不裝傻，他就在茶館裡運用老合的方法。譬如有個茶座由外邊走進茶館來，手裡拿著個鼻菸壺。夥計給他沏壺茶，瞧見他將鼻菸兒壺放在了桌上。傻王一看這煙壺的成色，亦就值個幾毛錢，他張嘴就問：“您這煙壺幾塊大洋買的？”這人說：“才六毛錢買的。”傻王就能失聲說：“真便宜，您真會買東西。李四爺前天花兩塊錢買了個煙壺還不如您這個哪！”這個茶座聽夥計這樣恭維他，心裡覺著痛快，亦很喜愛傻王。天天不往別的茶館去了，就專在傻王這裡喝茶。其實，他喝茶給水錢，擦臉給毛巾錢，這裡並不便宜，只因傻王會使老合方法，見物增價捧人家，捧對了，將主顧拉住了，買賣就能日日見好。“死店活人開”，這句話誠然不假。我聽他說傻王能夠見物增價，感覺著心地豁朗。他會使老合的手段，見了什麼人說什麼話，迎合他人的心理，說話行事，碰著人的心眼，樣樣事辦出來叫人喜歡，句句話說出來叫人可心。可心與馬屁的意思不同，千人所喜，準保發財。

某江湖人還說個小故事。他說，有個茶館兒，買賣很為發達。天天茶座擁擁擠擠，走了一撥，又來一撥。掌櫃的與夥計鬧了意見，將夥計辭退了，另換個夥計。這個夥計不會說話，有個茶座兒，桌上放個鼻菸壺，他瞧著亦就值個幾毛錢，他問人：“你這個鼻菸壺是多少錢買的？”人家說：“一塊大洋。”他把嘴一撇道：“一塊錢不值，你買貴了，簡直的上了當啦！你不會買東西。”這個茶座就瞪了他一眼。又有個茶座兒說：“夥計，你給拿個乾淨的茶壺。”他說：“都乾淨。不乾淨誰使呀！”人家問他：“水開嗎？”他說：“你不放心自己上茶爐看去！”有人說：“夥計，你很是忙啊！”他說：“不忙吃什麼！”他句句話說出來叫人不痛快，大家給他起個外號叫“倔勞”。一樣花錢，哪個茶館不能喝茶，誰跟他謳氣？日子久了，是喝茶的都不來了。這個茶館掌櫃的覺悟了，將他辭退。他還說：“此處不養爺，還有養爺處！”

他說了這段小故事，我受了啟發，覺得哪裡的人都喜歡老合的順情說好話。又覺著話是開心的鑰匙。說話行事要研究不好啊，一生的事業絕不能發展。如若將這說話的本領學到了，投人所好行事，一生的事業何愁不發展。老合的一舉一動，不論遇見了什麼樣的人，亦能說到一處，絕不會處處碰釘子。老合的意義有多麼偉大，非我一人所能道盡。我只知有官場中的老合，商家的老合，行伍中的老合，工匠中的老合，種莊稼的老合，讀書中的老合，社會里處處都有老合，不過八仙過海各顯其能，生、旦、淨、末、醜，所扮的角兒不同就是了。

老合的手段很多很多的。只是一樣，要學很不易。因為他們的手段是可以意會不可以言傳的。有心領神會的聰明，管保樣樣能夠學到。就是我老雲五十多歲了，明白些江湖事兒，亦有些人管我叫“江湖老合記者”呢！

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江湖之金點

“金點”是江湖藝人管算卦相面的總稱，如同一種群名詞似的。譬如甲乙兩個江湖人在路上相遇。甲問乙：“你做什麼買賣呢？”乙回答：“我做金點哪。”甲便知是以算卦相面為生哪。故江湖人管算卦相面的行當兒調侃兒叫“金點”。在這“金點”裡，尚有“啞金”、“嘴子金”、“戧金”、“袋子金”、“老周兒”等等的分別。

啞金

在各市場各廟會常見有一種相面的先生，坐在地上裝啞巴。在他那攤子上有個玻璃鏡框兒，內寫“啞相”二字，或寫“揣骨神相”四字。又在攤上寫著：“坐地不語，我非啞人。先寫後問，概不哄人。父母雙全，父母不全，兄弟幾位？妻宮有無？有子無子？子宮幾位？”看啞相的先生便在攤上盤腿一坐（做這種生意都是地攤，按江湖人的規律是不準使高案子），用手指點行人“圓粘”兒　（使遊人圍著他觀瞧，調侃兒叫做圓粘兒）。遊逛的人們見他裝啞巴相面是為一怪，便都圍著瞧著。作這種生意的人必須能“戳朵”兒，才能使的上“拴馬樁兒”（管寫字調侃兒叫