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議室只剩下他們兩人，劉俊國說道：“最近有一家銷售代理公司找了我，跟我說起了希望代理我們專案銷售的事情。我想聽聽你的想法。”

藍迅一時沒有明白劉俊國的真實想法。對於這位董事長，他始終有些東西捉摸不透，而且很多事，他也知道劉俊國不會向他交心交底。他前幾年一直是在親自操作專案，所以自進公司以後，就向劉俊國表示過意思，希望由公司自主營銷，一是他有這方面的架馭能力，二是這樣可以構建公司自己的團隊，為長期擴大發展提供策略及人力方面的儲備。

但今天，他明顯意有所指。藍迅想。

於是，他試探著說道：“如果是專業的銷售代理公司，他們具有經驗豐富的銷售團隊，而且對市場研究做得很透，對市場感知度非常敏銳，對於一個專案來說，藉助他們的經驗、智慧與團隊，是有很大的幫助。但是，從現在的情況來看，一是現在所謂的銷售代理公司魚龍混雜，良莠不齊，如果選擇不好，反而會壞事；二是，由於藉助外力，勢必加大營銷費用的支出，現在本地有一種趨勢就是開發商自主銷售的越來越多。”

“這家公司應該還不錯，他們已經做了好些個專案，而且銷售情況都還比較好。”劉俊國說道。

“是吧，劉總你的意思是？”

“我覺得不管最後請不請代理公司，都可以接觸一下，也可以感受一些新思維、新想法，對專案未來的發展都是有好處的。你是主管這方面的老總，下次我叫他們找你談談，你多方面瞭解一下他們，綜合考慮請代理公司的優勢與不足，當然對營銷的成本，也要做一個分析，再提一個思路，我們專門召開一次董事會，決定是由專業公司代理銷售還是自主營銷。”

“行，就這樣安排。”藍迅點點頭，準備出去。

劉俊國望著他，示意他再等等。“上次我跟這家銷售公司談的時候，他們還提出一個條件，就是可以先打80萬的保證金。”

“哦。”藍迅在心底不禁笑了笑。這個老狐狸，他在心裡暗罵了一聲，應該這才是他最關注的條件吧。

按道理說，公司不缺這幾十萬的資金。但由於公司的資金大部分用做了拿地，目前帳面上的錢是有點緊。劉俊國最近一段時間的工作重心就主要是找銀行拿貸款。

“這家公司叫什麼名字？”藍迅問。

“振邦。是一家有深圳背景的公司。”

“哦，是嗎？好像有聽說過，但我在深圳那會，並沒有聽說過他們做過什麼有名氣的專案。”

“這不重要。現在，你對那邊的情況很熟悉，由你來跟他們談，最合適不過。”

3　金程公司

藍迅的辦公室在公司東頭，是一間獨立的辦公室。相比董事長的大套間辦公室來說，沒有會客間、也沒有衛生間，房間裡擺下了一張大班桌椅，然後按照藍迅的個人喜好，專門定做了一個書架。書架佔了辦公桌後面整整的一面牆，外人一進他的辦公室，第一眼就會被這個書架擠滿。

書架有了，但在要填滿所有的空格的時候，遭遇到了麻煩。因為在做書架的時候，沒有考慮這麼大的書架，要用多少書來填才能真正填滿。

除了採購，再把自己一些寶貝一樣的書拿來，藍迅又在幾個朋友、同學那裡好一陣搜刮，引得怨氣沖天，才總算把書架填滿。

書架總算是實至名歸了。

第一次到藍迅辦公室裡的人，都會出於各種目的，不免稱讚他的辦公室的書香氣質，正如藍迅給人的感覺一樣，30歲出頭，正是英姿勃發的年紀，戴著眼鏡，氣質沉穩、文質彬彬。

藍迅也會每每因為這種稱讚而心存得意。

但骨子裡，藍迅其實並不想要做一個書架是拿來顯擺的，他也很是用了一些時間來翻翻書，遇到一些問題，也往往希望翻翻書來找到解決的答案，但隨著工作的深入，而且上網時間的增加，他開啟書架的次數終於越來越少，有時候甚至十幾二十天也不見他再有閒情去開開書架。書架的功能也最終升格為了擺設。

現在，心是越來越沉不下去了。藍迅有時候也會突然驚醒。

雖然看起來，目前他的年紀並不大，但其實也已是在社會的熔爐、商業的大染缸裡面，沉浮了近十年的時間了。他大學畢業以後，便跟人去了深圳，想闖一翻功業。起先是在一家專為房地產企業服務的廣告公司做了幾年策劃，然後隨著業務的精通，他不再滿足每天寫啊寫，然後被甲方批得體無完膚、非常失敗的感覺，時常是他們一個激情創作的創意，自認為