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恐��災劣謁��寥魏我桓齟�街拔歡薊嵩獾郊跣劍�蛭��頸匭氬扇〖�說氖侄衛純刂撲�氖杖搿９�窘��南�厶岢山檔土�80％，並給他分配了年銷售配額，超過這個配額的銷售將沒有提成。1962年1月19日他就將配額用光了，也就是說，剩下的11個月又12天他無事可做了。考慮了一下這種尷尬的狀況之後，他在這年6月離開了IBM，組建了自己的公司—從事設計、安裝和運營計算機系統的電子資料系統公司（EDS，Electronic　Data　Systems　Corp。）—同時帶走了他在IBM的兩個極富才華的年輕同事，米利奇·A·哈特三世（Milledge　A。　Hart，III）和托馬斯·馬庫茲（Thomas　Marquez）。他沒有投資者，也沒有後臺；他的初始投資只有1　000美元，這是得克薩斯州法律規定的組建公司的最小投資額。除他自己以外，董事就只有他的妻子、母親和姐姐。有一段時間很艱難。（當電子資料系統公司在達拉斯建起自己的辦公樓，並且將公司名稱的縮寫字母塗於其上的時候，一些當地人還以為是一家叫做“Ed誷”的餐館。）但他的毅力和推銷才華沒有白費。1965年，機會來了，這一年透過了醫療保障立法，EDS很快佔領了先機。佩羅曾有一段時間在得克薩斯藍盾公司（Texas　Blue　Shield）兼職，該公司從社會安全管理局獲得了一份為繳納醫療保險金開發一套計算機系統的合約。透過這層關係，EDS從得克薩斯藍盾公司獲得了一份轉包合同。這只是開始。最終，EDS獲得了11個州的醫療保障或醫療補助管理系統的開發合同，包括得克薩斯、加利福尼亞和印第安納。公司從這些合同賺取了大部分收入，並且如《壁壘》（Ramparts）雜誌1971年所尖刻指出的，成為了“美國第一個福利業的億萬富翁”。合計起來，到1968年，EDS有23份計算機系統開發合約，323名全職員工，約1　000萬美元的資產，150多萬美元的年度淨利潤，以及令投資銀行家垂涎的增長曲線。

就是這樣一個男人，憑藉我們將很快見識的手段，在1970年初打敗了所有的城裡人，而且是在他們自己的地盤上，成為亞當·斯密筆下的“金錢遊戲”的最大贏家，名下資產的賬面價值達到15億美元。他本人與華爾街的關係始於1968年初，當時股票市場正在暴漲，飢渴的投資銀行家們發現，從IBM舒適的陷阱裡逃出來的佩羅這一夥人已經可以拿到市場上賣個好價錢了。17位投資銀行家相繼拜訪了佩羅，鼓動他上市。起初，他同往常一樣，表示絕不會上市。他不喜歡外部因素干預公司的事務，他只想自己做自己的事。但來拜訪佩羅的第17位投資銀行家不同。他是來自R·W·普萊斯普里奇公司（R。　W。　Pressprich）的肯尼思·蘭格恩（Kenneth　Langone），這是華爾街一家備受尊敬的公司。蘭格恩是一個年輕、和氣的股票推銷員，說話很快，有義大利城市血統。從性格、脾氣和背景來講，除了崇拜金錢這一點以外，他與佩羅在幾乎所有其他方面截然相反。別的投資銀行家提出以目前年每股盈餘30倍的價錢銷售佩羅的股票，後來是50倍，再後來是70倍。而蘭格恩提出100倍，甚至可能更高。佩羅猶豫了幾個星期，其間，他在公司內部開展了一系列空洞的關於像他們這樣一個公司應不應該上市的討論。可以想象，這些討論會不過是對中層管理人員對公司將何去何從的猜想能力的一次奇異考驗。但對於佩羅來說，這次精神檢查真的只是自欺欺人嗎？他的原則也和許多其他原則一樣，是可以用金錢交換的嗎？他下定決心了嗎？不管怎樣，他答應了蘭格恩。

接下來，佩羅開始了騙術學習，而他確實是一名機敏的學生。首先，蘭格恩想知道公司有哪些股東。妻子、母親和姐姐，佩羅告訴他。蘭格恩說，這是不行的。於是佩羅構造了一個更能為人接受的董事會，由哈特、馬庫茲和公司的其他幾個主要員工組成。接下來，必須調整公司的投資結構，比方說，分成1　150萬股。一家年收入僅150萬美元的公司能分成這麼多股麼？當然可以，蘭格恩解釋道，前提是你想做出高市盈率，把股票賣個好價錢。也就是說，EDS將出售萬股股票；佩羅本人也將出售萬股。餘下的股票由佩羅和EDS的員工持有—員工大約持有150萬股（他曾以獎金的形式分給他們股份），佩羅自己持有950萬股。只上市65萬股是不是太危險了，因為價格的波動可能相當大，從而傷害小投資者的利益？蘭格恩告訴佩羅，65萬