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紐哈斯坐著一動不動，黑色的飛行眼鏡讓人看不到他的表情。然後，感謝上帝，終於有人開始說話了。查爾斯·奧弗比曾經當過報紙編輯，當時是紐哈斯的執行助理。我對他印象　一直不錯。儘管我們的專業背景差別很大——他是做編輯的而我是做銷售的——但我們經常對《今日美國》和其他許多事情產生相同的看法。查爾斯的幽默感在很多危急關頭髮揮　過作用，我想知道現在他如何打破冷場。書包　網　。　想看書來

第二章　冒險（5）

查爾斯用他獨特的南方口音慢條斯理地說道：“唔……喬治，我不是很瞭解紐約的廣告公司，但我從未見過這麼適合《今日美國》的廣告。”就在此時，好像大家在看一場網球賽　一樣，所有人都刷地扭頭看著阿爾·紐哈斯。紐哈斯想了想，慢慢摘下了眼鏡，面帶微笑，說：“我看到了。”雷和我激動得幾乎要蹦到桌上去跳舞了，我在心裡對自己說，為了　感謝查爾斯·奧弗比的支援，我願意為他去死。

我們讓喬治來給我們做廣告宣傳，這一舉動無疑會讓業界驚訝和質疑。我們又一次因為決定冒險而受到置疑。當時我們很容易對自己的決定產生動搖，但我從未懷疑自己做出了正　確的選擇。很快，每個人都明白了這一點。

喬治做得非常出色，一年之後，我們把所有的消費廣告業務都給了他，讓揚雅廣告徹底走人。他的廣告不僅廣受讚譽，還幾乎在一夜之間改變了人們對《今日美國》的看法。正如　查爾斯·奧弗比後來說的，請來喬治·洛伊斯的決定是一個轉折點，標誌著老甘尼特傳統的消亡和一種全新甘尼特精神的開始，他把這稱為“破繭化蝶”。

請求原諒比獲得允許要容易

喬治·洛伊斯的故事還很好地說明了我最喜歡的一個冒險的秘訣：請求原諒比獲得允許要更容易。

我第一次和喬治見面吃午飯的時候，還沒有打算請他為《今日美國》做廣告。首先，我們當時並沒有在找新的廣告公司，其次，我還沒有跟決策者討論過，而一般來說這種公務方　面的大變動是需要大家商議的。所以當喬治一開始提議做《今日美國》的廣告，我正常的反應應該是說：“哦，我先跟人商量一下，回頭來找你。”

相反，我卻決定開始幹，並主動出擊，看到喬治做出的方案之後就考慮替換掉現有的廣告公司了。畢竟，如果我先去徵得公司的同意，很可能被拒絕，那就沒有後面的故事了。

如果你的直覺是合理的，或者你的想法經過了認真調查，那就不要害怕為此冒風險。除非你的上司是個什麼都要管的怪人（你總會碰上這種人），否則他沒有必要、也不想讓你每　次碰到一點小問題都要找他拍板。一開始的事情由自己做主，你會為上司省下時間，同時也會證明你的自信和機智。

想要打破規則，就得先了解規則

我剛到赫斯特的時候建立了一個年度管理會議的機制——為主管們提供一個機會，讓他們能坐在一起暢談公司和業界發生的大事。我們希望能讓大家產生靈感、瞭解資訊並鼓起幹　勁，所以通常我們都會找個度假勝地開會。我們會邀請各種各樣的演講嘉賓，並鼓勵主管們交流和分享自己的想法。

幾年前我們在準備這個活動的時候，我想來點猛料。我決定請一個讓所有人都大吃一驚的演講嘉賓，一個因其口才和個人魅力而著稱的傳奇人物：比爾·克林頓。我知道請來克林　頓會讓所有人對這次會議激動不已，也會讓人們對赫斯特刮目相看。人們見到克林頓的時候會驚歎，在會議結束之後他們也將把這種激動的心情帶到工作中去。

唯一的問題就是，比爾·克林頓的出場費太貴。因為他是世界上最受歡迎的演說家之一，所以我們得準備比平常多得多的花銷。我準備這麼做，但我覺得我的上司維克托·甘茲不　會答應。

於是我沒有徵求他的意見，就徑自去辦了。一切都辦妥之後，我告訴他，我們請到了克林頓來做演講嘉賓，結果他的回答不出我所料。書包　網　。　想看書來

第二章　冒險（6）

“花了多少錢？”

“很多，”我笑著說，“但絕對值。”

我跟維克托彼此都很瞭解。我和他共事過，而且互相信任。在這麼多年裡，我經歷過許多上司，對其中一些人我從來不會用那種方式回答。但我瞭解規矩，我瞭解維克托，而且，　最重要的是，我知道面對維克托我可以打破哪些規矩。

在那次之後，維克托還問過我很多次請克林頓花了多少錢，每次我都閃爍其詞。