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難關。我曾經確信，我對自己留學申請的定位肯定不會出錯，現在回想起來，

當初的自信是多麼幼稚可笑。我第二次申請似乎更有“經驗”了，但我其實還是對“定位”

所知甚少。那個時候，我思考的無非是如何正確地確定選校範圍，如何讓所謂的文書成為一

個整體，如何更多地獲取學校資訊等諸如此類的簡單問題。但是，“留學定位”的真正含義，

比上述那些模糊的想法，要系統得多，也深入得多。在營銷學中，定位也是最大難題之一，

有許多公司就是因為定位不準而在市場的航程中折翼，其中不乏像

IBM，GE這樣在全球範

圍內都算是最頂尖的公司。我相信，定位，是整個留學申請過程中的首要難題。定位的成功

與否，決定著營銷的成敗。

這三週，我看了幾本營銷學經典讀物，做了很多的筆記。我發現，自己的視野越開闊，

我就越意識到自己的無知，因此也就愈發對太傻充滿了敬畏。我以前引以為自豪的“包裝”

“推銷”知識，現在看起來是多麼的膚淺可笑。上次，我還洋洋灑灑地對太傻發表了長篇大

論，現在看來，當時的我，真的是一隻不折不扣的井底之蛙。

不過有點可惜，由於特殊原因，太傻的行程作出了調整，他從

9月下旬一直到

10月初

都待在上海。原定於

9月下旬的談話只好也相應地做出改變。太傻和我商量，是否談話時間

不變，而是將談話方式改為在電話裡談。我知道，電話裡的交流效果沒有面對面談話。幸好

公司在十月在上海有一個為期兩週的專案，於是我就順理成章，和太傻在上海見面了。

面談的地方是恆隆廣場。恆隆廣場與我所在的公司的所在地——中信富泰廣場相鄰。恆

隆廣場環境很好，南京西路是上海最繁華的中心區域，但恆隆廣場的中心茶座，人卻很少，

十分安靜。

我一眼就認出了太傻。當時，他穿著一身運動裝，從地下一層的扶梯上來。他的這身裝

扮讓我一愣。不過我馬上就明白了，太傻是從恆隆地下一層的

Fitness　first　上來的。

太傻坐在我對面，很快點了茶水，用毛巾擦擦汗，充滿歉意地說：“不好意思，不好意

思，我剛從橢圓機上下來。嗯，Jim，現在怎麼樣呀？”

…38　…

太傻十日談——太傻網出品

我真的一點都不介意。這比身穿西裝革履在辦公室談話，輕鬆多了。

於是我打趣說：“沒關係的，只要你還有力氣說話就行。”

太傻笑道：“嗯，這個你放心，說話是最不費力氣的事情了。特別是和你談話，是一件

很讓人放鬆的事情。我們儘快進入主題吧。你現在雖然面臨著很多問題，但是我相信，只要

解決了最核心的幾個問題，其他的都可以迎刃而解，對吧？你就直接提出你的問題吧！”

於是我毫不遲疑地開始了我的敘述：

“前段時間，我看了幾本營銷方面的書，其中看得最仔細的是美國的營銷學大師特勞特

（Jack　Trout）的《定位》和《22條商規》，這兩本書給我的啟發最大，並且讓我開始意識到

在留學申請中定位的重要性和複雜性。其中，《22條商規》中提出的

22條用於定位的方法，

讓我受益匪淺，你看，我把它們主要條目的摘錄出來了。”

我遞給太傻一張便箋，上面是我摘抄的條目

1．領先法則

成為第一，勝過做得更好

2．類別法則

如果你不能第一個進入某個類別，那麼就創造一個類別使自己成為第一

3．觀念法則

首先進入消費者心中要勝於首先進入市場

4．認知法則

市場營銷並不是一場產品戰，而一場認知戰

5．聚焦法則

市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語

6．專有法則

兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同一個代名詞