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時間是很願意和他討論這個問題的。對了，還有

‘長效法則——市場營銷只有經過一段時期的運作才能

顯現其效果’，它告訴我們，不要隨便放棄，效果要在一段時間後顯示出來，確實是這樣的。我想，我需

要用多種手段，和教授保持聯絡，只要不讓他反感就好了。”

我覺得有些激動，自從前一段時間研究了“二十二條商規”在申請中的應用之後，一

直沒有找到真正使用這些營銷經典的地方，感到有力氣而沒處使。現在，我明白了，那些

法則，只有小部分可以應用於產品設計領域，大部分都可以應用於銷售領域。我想，回去

以後要好好地研究一下了。

太傻點頭，很鄭重的對我說：“Jim，申請，和銷售一樣，都是一個要主動努力的過程，

你要記住，去做一個像招商銀行那樣的積極進取的推銷員，不要做像工商銀行那樣坐等客

戶上門的人。你也要相信，還有無數的人在你的後面準備隨時超越你，你的前面還有很多

的競爭者，等著你去超越，你要努力，對嗎？”

我點點頭：“是的，太傻，我現在能理解，為什麼不要把申請的後期工作的實質稱為‘交

流’了——因為這太被動了，應該叫‘推銷’，只有基於推銷的溝通，才能決定申請的結果。”

太傻接著說：“Jim，銷售並不難，也不低階，但是你要努力去學習。你想一想中國最積

極進取的工作中最核心的部分是什麼，比如華為的銷售部門，他們是如何在中國做到第一

的。華為的產品比

Cisco好嗎？Cisco的產品確實很好甚至可以說是最好的，但是，沒有銷

售，就什麼都沒有。Jim，有機會，你應該去研究一下華為‘狼性’的銷售哲學。銷售是一

門很大的學問。銷售中有很多很有意思的案例，你都可以從中獲得啟發，瞭解到底留學申請

中銷售的技巧是什麼？你要是善於觀察，可以從身邊發現無數經典的銷售技巧的例子，這些

會開啟你的思路的。”

我點點頭，思考著我的身邊的案例！

太傻饒有興致的說：“我給你隨便說一個吧。”

我點點頭。

太傻開始講第一個小例子：“日本一家二手房房地產商，在接待一對老夫妻看房時，一

進門老夫人就大叫一聲：啊，櫻桃樹。推銷員知道了院子裡的這棵櫻桃樹在老夫人心中的位

置。在老夫人抱怨廚房太小時，推銷員說：廚房小是小了點，但是您在做飯時，會隨時看到

院中的那棵櫻桃樹，她會給您美好感覺。在老夫人報怨客廳地磚不平時，推銷員說：地磚不

平可以換，不過透過落地窗，夕陽下的櫻桃樹該有多美。最終，老夫人抵擋不住心中那株櫻

桃樹的誘惑，立即買下了那套小房子。”

我會心地笑了笑，沉默不語。教授心中的櫻桃樹，應該是什麼呢？每個教授心中應該

都有一棵完全不一樣的櫻桃樹吧？

太傻接著說：“Jim，銷售是一門魅力無窮的技術，你越鑽研它，越會發現其中閃耀出

…96　…

太傻十日談——太傻網出品

的智慧，你會看到一個低階的推銷員和一個高階的推銷員的區別。你也許聽過玫琳凱，他

們就是純粹的透過推銷技巧，獲得產品的成功，他們的推銷員分不同的等級，也將推銷的技

巧演繹到不同的層次，但是，不管是什麼推銷，最終都只是達到一個目的，就是銷售。當你

獲得教授

offer的那天，你就會深刻的體會到，只有主動的推銷，才能真正的把握自己的命

運。銷售的技巧可分出很多的次，包括很多有特色的方法。我想，我們下一次，可以更深入

的談一談，有哪些具體的、可供操作的方法能把自己推銷給教授。你為什麼不馬上開始做

這件事情呢，我想，說不定，下次我們見面的時候，就可以聽到你的好訊息呢？”

我點點頭說：“好的，太傻，我想我會馬上開始著手學習推銷，學習如何把自己推銷給

教授。嗯，我應該從哪裡獲得這類的指導呢？”

“網上的就足夠了