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去，是不是會馬上開始和教授呀？而且，在聯絡的過程

中，你會事無鉅細，不厭其繁地與對方溝通？其實，這個事情你現在已經開始了，對嗎？”

我點點頭。的確，這兩週我一直在與教授聯絡，打聽各方面的情況。因為，我想重新確

定我未來申請的方向。

太傻仍舊面無表情地說：“Jim，你說自己正在進行反思，這是難道是真正透徹的反思嗎？

你去年也這樣做過，你今年為什麼還這樣去做呢？你難道應該不反思，這樣是不是值得？”

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太傻十日談——太傻網出品

我有點吃驚：“可是，不是你告訴我要了解教授真正的需求嗎？我要是不瞭解這些，我

怎麼做你說的留學營銷呢？”

太傻說：“這項工作，其實你去年曾很細緻地做過。你真的覺得你從中得到了很大的幫

助嗎？”

我點點頭，這可是我最值得自豪的地方了。我相信，在這方面，任何一個申請者都不可

能比我做得更好。難道我在這一點上也做錯了？這不是營銷最根本的基礎嗎？想到這裡，

我回答道：“我覺得自己確實從中獲益很多，至少我知道了教授的研究方向，也知道了他們

需要什麼樣的學生。難道這個沒有價值？我不應該在這方面下功夫嗎？”

太傻說：“不是不應該，是你應該去思考，如何把這件事情做得更好，更有效，更簡便

易行。你必須真正明白自己最終的追求是什麼，而不是為了眼前的申請而做什麼。我問你

一個最簡單的問題，你去年查到的資訊和你前年為申請而查詢的資訊的，有本質的區別嗎？

今年呢，發生了本質的變化嗎？”

我覺得有些不舒服，我嗓子有些幹，腦袋開始發脹，沉默了一會兒，我說：“難道你的

意思是，我根本沒有必要花這些時間？的確，這幾次都沒有很明顯的變化，但是，我還是不

放心，我覺得多瞭解一些這樣的資訊，對我終究是有幫助的。”

太傻仍舊毫無表情，但是我的心裡已經翻起了滔天巨浪。面對著我尷尬的表情，太傻毫

不留情面，繼續說：“不是你不應該做，只是你不應該現在做，也不應該花這麼多時間做。

資訊的蒐集整理是一門很大的藝術，很強調技巧性，不是花時間多就一定有好結果的！當

然，我們今天不討論這個問題，下次吧，我們詳細談談如何蒐集整理資訊並使它達到最大的

有效性。但是，Jim，你要認清一個最基本的事實，這個事實我們上次說過，你要反覆去思

考營銷的本質，而不是去膚淺地去理解它——產品的市場定位，銷售技巧這些環節，終究

只是一個次要的環節，只要你知道重視，就足夠了。但是，更關鍵的是什麼呢？就好像我

們上次說的例子，中華電腦，去農村做營銷，這個是一個選擇，但是這不能是永遠不變的選

擇。一個產品要想最大限度地贏得市場，並非只在調查市場的工作上一直耗費精力，而是

要直接面對最關鍵的環節——產品的競爭力，讓更多的人因為電腦好而買它，而不是因為

價格便宜而買它。中華電腦必須發展，但不一定要以回到城市為惟一的選擇目標，更重要的

是，發展商必須決定到底從什麼時候開始實實在在地提高產品質量，在競爭中獲得優勢地

位。”

太傻停頓一下，繼續說：“選擇方向的問題一直困擾著你，其實這個問題也在困擾著很

多人。這個問題其實並不複雜，只要你肯面對自己的內心，很快就會得到解決。這個問題真

的需要等你再調查一個月以後才能得以解決嗎？你首先回答我，你剛才所謂感興趣的東西，

你是真的對它有濃厚的興趣，還是隻是對它有一些泛泛的興趣？”

我擦了擦額頭冒出的汗：“其實，我也不懂多少，只不過看了一些文章，瞭解一些華爾

街的歷史，對這個方面有一定的興趣。但是，要是說多大的興趣，其實也說不上。”

太傻繼續問：“你說的另外一個方向，你說不是特別感興趣，你真的不感興趣嗎？我問

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