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精神煥發嗎？”

“喜春，你說今天我們去三家還是兩家？”

“讓我說就去兩家，好事成雙。明天我們再去幾家都行。”

“就按你的主意辦，先去一家燈具商場，再去一家建築公司，主要的客戶是燈具商場。喜春，我們要把我們的產品推向各大城市，讓我們的產品遍地開花。我們要成為燈具冠軍。”

“三貴哥，這個目標很好，但你對銷售還不是很熟，要努力學習才行。”

“放心，我會努力用眼光加判斷來積累經驗。今天是第一炮，很關鍵。”

“你好，陳經理，我們的樣品帶來了。”

“兩位好，快請坐，坐下談。”

“這是我們廠新產品的式樣。”

“樣式不錯。”

“這還有三種式樣，每一種式樣雖然不同，但安全、省電、耐用是可以保證的。”

“這幾種式樣都不錯，但式樣太少，我們商場希望有更多的樣品，不僅是要耐用、安全、家家可用的，還要有豪華的、超豪華的、古典的、現代的、前衛的、簡潔的、夢幻的燈具，讓人心情愉悅，不知你們能否生產這樣的燈具，如果能，那就太好了。”

“陳經理，我們有一流的裝置，我們的目標是設計出既普遍又特別的式樣，我們會函蓋古典、現代、前衛、簡潔、美觀種種理念，做出新的式樣。等新樣品做出……”

“孟經理，今天你拿的這三種式樣我們也全要，給我們每樣訂貨一百件，訂單現在就籤。希望你們儘快給我們新的式樣。我們再看樣品時如果雙方滿意，就簽下長期供貨訂貨合同。價格我們出百分之五十，這是首期付款。希望我們以後合作愉快。”

“陳經理，十天後我會送來樣品，我們告辭了。”

“這位小姐如果沒有幹什麼事，能否來我公司擔任……”

“對不起，陳經理，她是我們公司的財務主管。”

“真是有眼力，有眼力，這個主管前途無量。好，希望我們能長期合作，合作愉快。我送你們。”

“陳經理，不用客氣，我們來日方長、共同富裕、合作愉快。以後有機會一起喝茶，今天就告辭了。”

“孟主管不用客氣，後會有期。”

“後會有期。”

“喜春你真行！說得這樣準，太好了。我們去另一家。”

“三貴哥，我們要讓全上海的燈具市場都訂我們的貨。萬事開頭難，以後要讓他們來找我們要貨。我們在公司擺滿我們設計生產的樣品，讓訂貨商來排隊吧！”

“喜春，這是第一步，理想也要慢慢來實現。你們廠子應該還要有一流的設計師，不，是整個公司還需要一流的設計師，而且所有配套的工序也都要有才行。”

“是的，要幹大事必須心細膽大有氣魄，還要有機會。天時、地利、人和一樣都不能少。”

“喜春我看你有銷售的才能。”

“是，我還有管財的才能，設計的才能。我呀！未來也許是一個全才，現在只是剛剛浮出水面的花骨朵，還不知道會開出什麼顏色的鮮花來。”

“當然會開出五顏六色的鮮花，而且是百花盛開。”

“那我不是成了百花園了。”

“喜春我們去建築公司之後再去幾家商場碰碰運氣，也許會開出五顏六色的鮮花來。幾家大商場全跑一遍如何？”

“行，只要你有勁，我們今天豁出去了。”

“建築公司快要到了，你猜猜一舉能否成功？”

“按說應該沒問題，我猜能。”

“兩位好！孟經理樣品帶來了？”

“是的，王老闆。您先看看這三種式樣。”

“你們先請坐，喝杯水，讓我看看。這個式樣正是我們想要的。”

“王老闆，這種新式樣更安全、省電、耐用，而且順眼。是走暗線，不會讓小孩觸電，也不易被人破壞。”

“孟經理，我們簽訂單吧！每樣一千五百件，但價格要優惠一點。你們說怎麼樣？”

“王老闆，我們給你的價肯定是合理的。現在還沒有比這種燈更好的代替品，我們的成本很高，我們不能賠錢，要不然我們廠子也轉不起來。我們還會生產更漂亮、多式樣的燈具，希望我們能長期合作。你看這個價格如何？”

“嗯，這個價格我賺不了幾個錢，但先答應一次。我也要看看反應如何！”

“這是新產品，你的價格也會提升的。你賺的要比我