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剛才沒有和你講清楚，我本來就說的是每次工程合作後的利益。我們的合作是為了雙贏，而不是誰佔便宜。”

“那好，孟總。我們明天就籤合約，我們來日方長。希望你們的規則使我們合作愉快！明天早上八點見。”

“那好，我會等待你們的到來。我們合作愉快！再見。”

“三貴，他們也提出和我們一樣的條件？”

“是的，老婆。誰也不傻，都懂得長遠比短期更重要。他們既解決了短期的問題，又找到了長期的合作者。不過明天他們來我們要再加一條，那就是百分之五到百分之七的使用費不能少。沒有生意時他們要交百分之一點五，有時按百分之五到百分之七，你說應該不應該？”

“三貴，這樣吧，沒有時就百分之零點五吧，好嗎？”

“行，聽你的。如果他們不同意……”

“三貴，不要提那百分之零點五算了。”

“我會見機行事的，放心喜春……”

“孟總裁你好！”

“歡迎，王總經理，請裡面坐。”

“孟總，你們的規則我們反覆考慮之後覺得可以合作，還按你的意思擬好了合約書，你看行嗎？關於你們使用費的百分之五到百分之七，我們認為應該是有工程時才有，但沒有工程時我們願意按上次完成工程的百分之二付給你們。你是否願意？如果願意，我們籤合約。但有一條，你們能否在三個月裡完成三千萬的工程數量，那樣才能圓滿完成任務。而且質量要非常的過關。否則過了這個期限就沒有這筆生意了。”

“王總經理，等我落實一下，你們請稍等……喂……進財大哥……”

“孟總你有事嗎？”

“有，而且是急事。進財大哥，咱們所有的鋼材廠在三個月裡能生產出三千萬的鋼材嗎？”

“是三千萬塊錢數，還是三千萬斤或者噸數，是哪個？還有，是什麼型號規格的？要都看完才能決定。如果是普通型號，我們所有的鋼材廠正好剛完成一批貨，三個月也是忙得四腳朝天才生產出三千萬斤。質量是很過關的，但如果是超難度的就不行了。”

“進財哥，你一會過來，我正在和一家大企業談合約，就是關於鋼材。我不太懂，你叫懂的人來看規格等一系列的問題。快點來，到了給我打電話。”

“孟總，明白了……”

“王總經理，你們說的三千萬是指什麼數目？”

“孟總，我們說的三千萬是錢數，改成產品就是三百萬斤。這樣，一會來內行人，你們可以談這方面的事。對不起，我接個電話。喂……進來吧！我介紹一下，這是我們公司的李經理。這位是王總經理。”

“你好，王總經理！”

“你好，李經理！”

“你們談談三千萬的事吧，李經理。”

“是的，孟總。王總經理，你們的規格型號表都帶來了嗎？”

“當然，這個就是……你請看，李經理。”

“普通型號，三個月三百萬斤的數量，付給三千萬元。那請問王總經理，你能告訴我把鋼材和所有費用減去我們應該賺多少錢？我說的是一斤的數目。我們既然是雙贏的合作關係，你們要為我們報上相應的數目。而不是考驗我們比你們聰明還是傻。我們不是較量的關係，是自己幫助自己的關係。”

“李經理真是商場老手！那我們告訴你們，每公斤只能掙三十元。”

“請問王總經理，這麼低的價格你們也接嗎？如果有個什麼閃失，你不是賠得血本無歸嗎？”

“李經理，不瞞你說，現在生意不好做……”

“對不起王總經理，我們一旦籤合約，我們就是利益成敗相關聯的整體。你要為我們保證贏利你才能贏利。你還是不明白，我們是雙贏，而不是你多贏我少贏的關係。你們習慣了以前的生意慣例，怎麼樣讓自己利益最大化。可你不知道，我們合作後利益是共同的，我們不合格你就不合格，你對我們的要求和關心不比你們原本的企業少，我們要想來日方長必須以誠相待，因為你還要從我這裡提出百分之四十。你算一下，我們不是就等於白乾嗎？你們這哪裡是在互助互贏的條件下進行的。”

“對不起李經理，請原諒我一時不能從我們習慣的生意經裡面走出來，理解你們這種新的方式方法。經過你剛才更進一步的解說，我明白了你們的經營理念。它確實不同於以往的慣例，我們所有的慣例都是誰要加入就給上級交錢，被上級管著、牽著。你們是先要為下層送錢，而