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個滿似的,了好像是見風長似的,已經沒有能滿足他胃口的了。
有人說陳建國和袁雪梅離婚了,分了一個製藥廠給袁雪梅,他不甘心婚姻的失敗,要把袁雪梅拿去的那個廠產生的利潤賺回來,也由此產生了更加強烈的金錢欲,說他恨不得全世界的錢都是他的,就連全世界的錢都成他的時候,人們說他也不會滿足的。
陳建國在江源有個電腦廠,他的電腦在江源是充斥著市場,佔據市場百分之八十的份額,那時候,地方政府有地方保護主義,江源生產的建國牌電腦就成了江源唯一的辦公用電腦,而那時候買電腦最多的也是行政機關企事業單位,私人買的很少。
現在到了二00三年了,時間不同了,年代不同了,私人用電腦的慢慢地多起來了,人們不知道是為了滿足精神上的空虛,還是滿足別人有電腦而自己沒有電腦的虛榮心,總之,電腦進入一家一戶,已經成為一個時尚,似乎成了如果一家人沒有電腦,那這家人就沒有融入現代社會一樣。
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隨著電腦進入到千家萬戶,以前的經營模式已經不能滿足市場的需要了,加之人們用久了建國牌電腦,似乎覺得建國牌電腦有著某種的不足,有絕大多數人們就不太喜歡建國牌電腦,在這種情況下,許多電腦專營店就運營而生了,又特別是江州這個地級市,電腦專營店如雨後春筍般從街頭的各個角落聳立出來了,建國牌電腦的銷量也開始一日三降了。
還好,建國牌電腦不是以本地銷售為主,主要是為沿海城市而製造的,它在價格上就比大城市生產的電腦就有價格上竟爭的優勢,加之售後服務質量特別的到位,這就應證了人們說的,買電腦不是買機器,而是買售後服務,也正因為建國牌電腦的售後服務特別的到位,也配備了特別多的售後服務人員,不管是哪裡的客戶,只要寫信到江州廠家,不管需要或大或小的零件,只付成本就能收到江深集團江州電腦廠的快件了。也正因為如此,建國牌電腦也不比聯想、方正、同方等品牌相差多少的。
現在,陳建國看到自己的後院起火了,心裡甚是著急,當他看到了江州有四個專賣店的時候,他再也坐不住。心想,儘管在老家銷售的數量不是很多,但這種情況是相當嚴峻的,這種後院起炎,是讓他最難受的。正因為這種難受,萌發了他要獨霸電腦市場的想法。
陳建國以視察的名義馬上去了電腦廠,和電腦廠的高層管理人員一起,商討和研究了建國牌電腦的經營策略。
在一起研討的不緊有電腦廠的廠長副廠長,還有經營部的所有人們,整個電腦廠經營部就有二十來人,陳建國讓廠長把他們招集起來,就是為了聽取他們的意見,同時剖析自己電腦廠的不足。
這二十幾個人都是電腦廠精英,他們是厂部經營部正副經理,還有各個省的駐省經理,有些地方由於銷量不大,是以片區的形式存在的。
這時陳建國說到:“感謝各位女士先生,謝謝你們為江深集團所做的工作。”陳建國說完後站了起來,向在座的人鞠了一躬後再坐下,繼續說到,“我今天來到你們中間,就是想聽聽你們對建國牌電腦現有的銷售策略有何意見和建議,希望大家不要有什麼顧忌,暢所欲言,對有益的意見和建議將實行重獎。”
接下來電腦廠馮廠長發言了,“平時,大家都在各自的崗位上,要想湊到一塊也挺不容易的。要不是昨天開個了總結會,今天恐怕就湊不到一塊了。今天,集團陳總髮話了,對有益的意見和建議實行重獎,我想具體提出個方案,那就是今天就重獎兩位好的意見和建議,每人獎五千,否則就不叫重獎了。你們每人都說吧,不過時間不能太長,不低於五分鐘,不超過十分鐘吧。好吧,大家開始吧。”
廣東片的經理小馮說到:“建國牌電腦在廣東的銷量是不錯的,現在每年的銷量應該有五十萬臺吧,還在成上升的趨勢,不過漲幅不大,一年就一成的樣子。我的想法是就維持現狀,搞好服務,加大宣傳,力爭在新一年度上一個新的臺階。”廣東片是建國電腦最大的銷售區域,所以那個小馮說話也財大氣粗的,好像不把人放在眼裡似的,他說完後,陳建國的眼神動都沒動一下,還是呆呆地坐在那兒。
……
西北片區的經理小李是一個二十七八的女孩子,剛結婚,還處在蜜月期,本來電腦廠讓她休假,但考慮到這一年兩次的會議,她還是放棄了休假來開會了,她在會上說到:“現在西北片區的電腦市場基本上還是個空白,除了公家使用電腦外,家庭電腦很少有市場的,不過這種局面可能
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