第一章 初露(第1/3 頁)

伸了一個懶腰，張明揉了揉發澀的眼睛，看著眼前的報告，終於有了一絲的輕鬆。都是雷曉瑤這個暴龍，在平安夜這個中國人越來越重視的節日還讓自己加班。

“媽的，有機會一定要把你奸個夠。”張明暗暗罵了一聲，偷偷看了看諾大的辦公區遠處辦公室內的雷曉瑤。

“雷總，明年的戰略規劃和年度促銷企劃我已經做完了，按照您的意思，我已經在人員激勵、終端獎勵方面重新設計了活動，同時我也根據我的想法提出了我的戰略發展想法，另外我還特別針對大賣場安排了一個特別獎勵活動，不過復興百盛的劉經理是個比較難纏的傢伙，而百盛對我們來講也是一個比較重要的賣場形象塑造點，您是不是責成銷售部的王娜安排一下公關，該交的費用我們都交了，為什麼還是在陳列環節上給我們小鞋穿？”

雷曉瑤看著眼前的張明，雙眼佈滿了血絲，鬍子拉碴，領帶歪斜著，一陣不舒服的感覺浮上心頭。

“去化妝間好好收拾一下自己，然後過來陳述你的計劃。”

看著張明走出了辦公室，雷曉瑤靠在椅背上陷入了沉思。到底是誰洩露了公司原先的發展計劃呢？藍夢果汁飲料這個專案是集團今年的重點實業專案，雖然產品剛上市還不到一年，但是在北京已經逐步站穩了腳跟，明年的戰略重點是穩定發展北京市場，同時開闢華東市場，雖然步伐還是有點快，但是藍夢把果汁專案作為集團一個重要實業專案發展的戰略決策也不容自己有半點遲疑。

目前國內市場果汁飲料還沒有什麼全國性品牌，北京的主要競爭對手大湖、匯源還不大，茹夢、都樂等品牌影響力也不大，畢竟果汁市場對於1996年的中國還是比較高檔的飲品。

而公司明年的戰略規劃怎麼會洩露的呢？回想起中午電話那頭葉斌恣意妄為的笑聲，雷曉瑤就不禁一陣氣苦。

看著鏡子裡面那張憔悴的臉，張明心裡沒來由的一陣酸楚，大學畢業四年多了，來北京也兩年多了，而自己依然一事無成，在藍夢集團藍夢飲料分公司市場部任企劃專員，雖然職位叫專員，但確是最底層的職員，本來沒有機會直接和雷曉瑤對上話的，但是因為市場部經理王志強參加集團聖誕舞會去了，而雷曉瑤下班前怒氣衝衝回來抓差的時候就剩下了自己還在為不知和誰過平安夜發呆。

“王志強個王八蛋，仗著自己是集團cfo的表弟就在部門裡面作威作福，早晚搞掉你。”張明整了整領帶，用冰涼透骨的水刺激著臉頰。

“這下可以了吧，雖然咱這張臉很普通，但至少五官端正，一雙眼睛雖然不大，但是我也是為了能夠聚精會神把事物看得更清楚啊，上回路過李家村認識了個蒙古大仙，還說我二十七歲的時候一定會時來運轉，他老人家童叟無欺，價錢公道……靠，我自己跟這裝什麼孫子啊，自己安慰自己，祈禱哪天藍夢能看上我就好了，我就少奮鬥一百年了，哈哈……”

調整了一下心態，對著鏡子，張明給自己豎了豎大拇指，低喝了一聲：“加油！”

“雷總，我的思路是以北京的大賣場為依託，在堆頭、貨架等賣場陳列上下功夫，配合藍夢草莓汁、山楂汁的新品上市，加上已有的橙汁、蘋果汁，同時給予導購人員專業的銷售培訓和激勵措施，增強賣場的拉力。公司現在雖然有四種口味，但是包裝卻不是很全，只有355l即飲裝和500l的pet裝，從我分析來看，建議公司在明年夏季一定要爭取上大包裝，果汁飲料市場在國內是個新興的市場，但是發展迅速，未來的趨勢一定是家庭裝的天下，國外的果汁飲料市場已經證明了這一點，而我們就是要催化這個市場的消費能力，這一點您是從美國回國的應該深有體會。所以家庭裝的推出是我思考的明年的一個戰略重點。”

“在渠道方面，我建議在年度反扣的基礎上設立季度反扣，並且加大反扣力度，在3月1日前最大限度的擠佔經銷商的庫房，但是為了控制應收帳款，我建議全面改革目前的銷售政策，從壓批結款全面轉向帳齡制；在價格層面，我建議對出廠減價10％，同時因為季度、年度反扣的巨大誘惑，經銷商為了爭取反扣一定會加大存貨週轉，這樣我們的鋪貨率一定會進一步提升。”

“在消費者層面，我命名了一個《藍色風暴》的大型促銷行動，分為即開獎和集包裝抽獎的雙重禮活動，即開獎勵為當時兌換同包裝果汁一個，中獎率設定為千分之一，集包裝兌獎的獎勵為5000元現金大獎……”

“好！再說說你關於家庭裝的想法。”雷曉瑤匆忙打斷了張明，這個家庭裝