第十六章運籌(第1/4 頁)

“表姐，找我什麼事情啊？”王志強小聲的向李秀麗打招呼，看李秀麗擺手讓自己坐下，遂輕輕的坐在了李秀麗的辦公桌前。李秀麗正在接聽電話，神情嚴肅，皺著眉頭。王志強心裡惴惴，大氣也不敢出。

“好的，藍總，我會盡快安排一下的。集團目前帳面上的額度不夠，我會立即從廣告、動畫那邊調集過來的，我知道這筆資金的重要性，好的，沒問題，您放心，我明天立即安排。好，再見。”放下電話的李秀麗雙眉緊鎖，顯然在思索剛才的電話內容。

王志強見狀也不敢多說話，雖然兩人是親戚關係，但俗話說一表三千里，這個表姐和自己的關係只能說是比一般好點，隨著姥爺姥姥的去世，兩家的走動不如以往那麼多，但逢年過節的還是會走動一下。當初從可口可樂來藍夢集團也是表姐做了半天工作，所幸職位和薪金都還讓自己滿意。

“志強，你在對飲料公司的發展怎麼看？”沉默了一會兒，李秀麗看著有些侷促不安的王志強，沉聲問道。

“呃，這個啊，說實話？”王志強有些摸不清表姐的用意，這麼突然一問還真把自己問的有點懵。

“飲料這個行業我不是很懂，所有的判斷都是基於雷總的報告和判斷而來，上次聽張明講得也是頭頭是道，一直也沒和你認真地探討過。這麼問當然是想聽聽你的真實看法啊，你實話實說吧。”

“哦，這樣啊。表姐，國內果汁飲料市場從大局來看，我個人還是比較看好的。很簡單的一個例子就是我們可以從國外果汁飲料市場的發展軌跡來分析和判斷，國外市場的成熟證明國內市場必定要走到哪一步。”

“這幾年，國內果汁飲料市場的發展趨勢也是穩中提速，品牌迅速增多，雖然不如其他飲料品類的發展，但是整體趨勢卻是一直向上的，每年超過40％的增長就是明證。所以從市場預期和前景來說，果汁飲料市場都大有可為。而且目前國內還沒有形成強勢品牌，這些都是市場機會。從這個層面我是贊同雷總和張明的看法的。”王志強很謹慎的表明了對國內市場的樂觀態度。

“嗯，繼續說。”李秀麗點頭，並沒有做出評價。

“雖然整體市場層面向好，但目前結合到藍夢飲料自身的實際情況來說，我個人覺得還是要慎重。做好一個企業，乃至做好一個品牌，最終在國內果汁飲料市場上建立自己的品牌地位，成為一個領導品牌，我覺得發展的步驟和節奏一定要掌握好。”

“藍夢飲料現在更像個呀呀學步的孩童，各方面的發展都尚顯稚嫩，雷總雖然有著極其豐富的管理經驗，但藍夢飲料畢竟是一家本土企業，和有著悠久歷史的不一樣，和具備成熟營運體系的可口可樂也不一樣。”

“藍夢飲料的發展，尤其是今年度藍色風暴計劃的推行，都是公司在朝做大的方向快速前進，但我個人認為有著較為明顯的斧鑿痕跡，企業到底是先做大還是先做強呢？我想這是企業發展尤其是決策者要認真思考的關鍵點。”

“我個人比較傾向於先做強，藍夢飲料有著不錯的開始，首先在成本上已經比其他對手有了一定的優勢，但步伐未穩，所以要穩妥的發展，一步一個腳印，夯實每個分公司每個運營體系，企業只有練好內功才能在市場競爭中不被淘汰。而體系的建設不是一朝一夕的事情，尤其此次將要面臨的是全國性佈局的情況，架構如何搭建？人力資源問題如何解決？這些是最根本的問題。”

“諾基亞最近在國內提出了科技以人為本的品牌理念，同樣，我想任何一個企業的競爭最終都是人才的競爭，而雷總在這方面是如何考慮的我還不得而知，但對藍夢飲料而言卻是一個迫在眉睫的問題。我想，對於快速消費品來說，不誇張的講一個成熟的地區經理可以左右一個新生品牌在一個區域市場的命運。”

“唔，很有見地，接著說。”李秀麗頻頻點頭，對王志強的看法大表讚賞。

“而目前飲料這邊的架構卻沒有顯現出對未來市場佈局的先手準備，各項工作還在圍繞新品的上市做準備，可能雷總已經考慮並安排了？但還沒向下傳達，我也不敢妄言定論。所以對飲料今年的快速擴張我還是持保留態度，認為發展有些快，穩妥一點的話我覺得應該是在明年開始發力，今年做好各項準備工作。”

“對一個快速消費品企業來說，擁有一支訓練有素的銷售團隊是一個關鍵，北京市場王娜還是有些能力，掌控全域性的能力比較強，市場運作層面在我的領導下也算是穩紮穩打，而雷總也比較重視培訓，目前的這支隊伍還是有一定的競爭力，但據我