第十八章魅惑(第1/4 頁)

在張明、王娜、周曄三人觥籌交錯、嬉笑舉杯中，王志強也按耐不住地喝了一杯啤酒，清涼的啤酒直直沁入心脾，11度的燕京麥芽度本就不高，而此刻淡淡的麥芽味道在口中竟有些格外的的苦，彷彿映照著自己此刻的心情。

其實到底是什麼讓自己感覺這麼苦呢？漫無目的地翻動著調料碗裡的羊肉，看著張明和周曄玩著十五、二十的猜拳遊戲，王志強的思緒飄蕩著。

對於張明的人來瘋自來熟，在市場部的時候自己就知道。那個時候覺得有這麼一個朝氣蓬勃的年輕人在部門裡面，對已往略些呆滯的部門氣氛還是很有好處的。而且張明有的時候也真夠活寶，可以極大地刺激部門內其他人的發散性思維，王志強還清晰的記得以前部門裡開頭腦風暴會的時候張明耍寶似的表演，其讓人驚異的跳躍性思維對其他人的啟發作用是很強的。

以前覺得張明好的地方，此刻看來竟是格外的刺眼和不舒服，是什麼促使了這樣的轉變呢？對於張明的迅速崛起和如今的表現，王志強就如生生吞了個蒼蠅一般，雖然張明還是如以前般稱呼自己為老大，但語氣和神情中卻再也沒有往昔的尊敬，那種淡淡的隱而未發的平起平坐的味道卻讓王志強心中明白，昔日活潑的張明雖然依舊活潑，但那其中的揮灑自如卻和過去已經完全不同。

現在的張明神情氣勢中透著一股深深的自信，這份自信來源於雷曉瑤對其的充分信任。有了老闆的信賴，性格外向的屬下還能不自信滿滿的在待人接物上揮灑自如嗎？對此，王志強只能苦笑。

而張明上任以來，一方面迅速的在雷曉瑤的推動下對藍色風暴計劃進行各項細節工作的追蹤，讓各部門的人都感覺到張明的存在和影響，雖然自己隱約也聽到了部門內一些人的微詞，但也屬於私下議論，對張明的眼紅妒忌肯定在市場部內有傳言，但並沒有蔓延到其他部門，也許只有劉瑩潔對張明的升職是真心祝賀的。另一方面，張明並沒有藉著總經理助理這樣的職位趾高氣揚，反而還如以前一樣的和公司所有人打成一片，讓其他部門沒有直接感受其升職壓力的人對張明更具好感。

山西公司培訓之行是張明嶄露頭角的一次絕佳良機，也讓公司其他人對張明彗星般的崛起有了全新的認識，知道了張明不是光會紙上談兵，更在實際的銷售技巧和經驗方面有見地。從市場部門崛起的人一般很難受到銷售系統的人歡迎，而張明例外。因為張明不但沒有市場系統一慣的頤指氣使，反而談起銷售來頭頭是道，讓銷售體系的人不得不佩服，充足的銷售經驗和市場思路的大局觀結合起來能不讓銷售人員佩服嗎？

不是詆譭銷售體系的員工，而實際的本質就是這樣，銷售體系的每個人都有非常具體的業績指標，完成業績指標的壓力往往讓銷售代表目光短淺，注重眼前利益。而市場體系得人員更多思考的是如何把品牌建設的更好，市場是驅動銷售發展的，這本有著尖銳的矛盾，但張明良好的結合起來，深入淺出的向銷售代表講清楚了推動品牌建設和促進業績達成的關係，更身體力行的在山西公司的培訓中貫徹落實，利用來自總部北京的這種先天優勢，把山西公司的那群土包子業務代表降服了。

聽聞張明還帶領山西公司運城營業部的十幾名員工在運城進行了一次名為“藍色旋風”的大型掃街活動，一方面切實的提升了出樣率，一方面拉動了當地經銷商的銷售。在臨離開山西的時候，張明還主持召開了一次訂貨會。張明在酒桌上的博聞強記、談吐自如更是折服了山西省內很多的經銷商，而且豪爽的氣度讓很多經銷商對張明更是大為佩服，傳言張明當晚喝了將近1瓶半的杏花村，所有的這些在張明回來後山西公司的銷售業績上充分體現出來了，讓公司上下的人對張明頓時刮目相看。

王志強仔細分析過這次張明的山西之行，發現張明真是一個最善於抓住機會的人。原因如下，第一，藍夢果汁本身在山西就佔有強勢地位，作為果汁類的主導品牌，在山西當地沒有什麼競爭對手。經銷商對藍夢果汁的壟斷地位一樣是無可奈何。而藍色風暴計劃對經銷商的激勵是巨大的，轉換賬齡甚至預付款制都是有可能實現的。在這個前提下，張明很巧妙的利用了這個機會，拉動了山西經銷商的訂貨。

第二，張明巧妙的利用王志強從可口可樂帶回的資料，將其深入淺出的講給了山西那些沒多少機會接觸先進企業銷售技巧的業務員們，並且親自演示示範，讓山西公司的銷售代表清楚了銷售流程中各個控制點。說穿了，就是傳幫帶的榜樣作用，千萬別小看“傳幫帶”，在（注1）這樣的頂尖企業中，“傳