第六章 權衡(第1/3 頁)

看著計程車外料峭的寒冬，今年冬天北京格外的冷，但這森冷的冬天在張明看來卻因為這兩天的變化浮泛著一點點的暖意。

在北京2年多了，終於在藍夢飲品開始有了一個向上的契機，張明終於可以不用過分擔憂自己未來職業生涯的發展，在這個聖誕夜，無疑是白鬍子紅衣老頭最好的禮物。

想想剛來的時候租住在地下室，雖然不願意借住李凱的房子，讓李凱一頓臭損，說什麼臭書生氣，磨鍊品性用的著擺假招子嗎？

但現在回憶，自己當年確實沒有多想，只是心裡知道北京的水太深，是藏龍臥虎之地，如果自己沒有了租房等生活壓力，如何磨鍊自己呢？

面對著競爭越來越激烈的環境，自己又如何能安下心來享受這沒有太多壓力的挑戰呢？不能，哪怕是住最齷齪的地方，但要憑自己的能力，這是張明踏入北京站看見來接站的李凱許下的諾言。

生活總是會在不經意間給自己以回報，想來不錯，命運之輪總是朝向那些勇於把握自己命運，敢於挑戰自己的人轉動，而自己恰恰是這其中一個。

最初的時候，張明租住了紫竹院附近的一個地下室，很潮溼，冬天的時候尤其陰冷，李凱來過一次把張明摟頭一頓臭罵，說張明看不起他這個朋友，差點和張明翻臉。張明好說歹說，兩個人在白石橋一個小飯館喝一瓶二鍋頭，十幾瓶啤酒，張明才說服李凱讓自己繼續住在那裡。

兩個人免不了一陣唏噓，從大學生活一直談到現在，這個時候離李凱在國航企業處也是剛剛混了個副科，還不算太得意，也有很多的故事，兩個人談到傷感出甚至落下了幾滴眼淚。最終兩個人擠在張明的小床上睡了一宿。

讓張明感動的是李凱從來不因為出身而對自己這個平頭老百姓擺任何高高在上的譜，李凱對朋友極實在，從來不擺自己是個高幹公子的架子。因為張明比李凱小几個月，就被李凱一直當弟弟般照顧。

但用北京人講話，李凱也是個特雞賊的人，知道自己什麼時候應該幹什麼事情，為人處事極為圓滑。

從不過分仰仗老爺子的勢力，雖然說副部級在北京是一抓一大把，但李凱的老爺子還年富力強，還有上升的可能，加之為人尚算廉潔，李凱在家中是老小，上面的一個哥哥和一個姐姐都已經藉著父蔭有了不小的產業。但李凱沒有走哥哥姐姐的老路子，而是很乖巧的留在了父母身邊，很得老爺子的喜愛。用李凱的話講就是槍打的一定是出頭鳥，有錢不一定非的要顯擺。

張明就這麼開始了在北京的奮鬥之路。完全收起了一些年輕的剛畢業大學生的驕妄，在國展的招聘會上很低調的應聘到了一家港資的食品公司銷售部，開始了路線拜訪、賣場理貨、掃街出樣等最基本的銷售工作。

張明知道以自己在家鄉的那些銷售管理經驗還不足以讓自己獨當一面，自己還要學習的地方太多，夾起尾巴做人是最好的選擇。

這家港資公司不大，但老闆和經理也算有水平，銷售部門有三十多人，港方的總經理管理有方，培訓也足夠，讓張明對銷售體系的管理有了很深的體會，而此時的張明象劉姥姥進了大觀園般的踏入了一個新的領域，每月的工資大半都用來了買各種書籍，管理類的、銷售管理類的、市場類的，甚至人力資源管理、財務管理等等都買了一堆，尤其是人大出的全套ba教材，都被張明買了回來學習。

張明知道自己在北京還要學習的地方還很多，只有不斷地充實自己才能不被激烈的競爭拉下，只有不斷地豐富自己方方面面的知識，才能在機會來臨的時候把握住。

就這樣，一方面張明飢渴的彌補著自己在各方面不足，一方面在公司裡默默苦幹。

因為自己的吃苦耐勞和出色業績，很快張明獲得了賞識，一年內升到了北京西區的銷售主管，薪水加了三次。張明從地下室搬了出來，在紫竹院公園對面的小區裡面租了個一居，脫離了潮溼陰暗的地下室。

因為自己的長於組織資料、善於分析，張明發現自己更喜歡在市場層面去發展，因為張明有點喜歡那種運籌帷幄的感覺。但張明也明白一個優秀的市場人員沒有良好的銷售經驗做基礎，只能是閉門造車。

但這也給了張明新的啟示和努力的方向，張明一方面開始加強自己在市場企劃層面的積累，大量閱讀相關書籍；一方面也開始留意相關的招聘資訊。

終於，張明發現了藍夢。

透過不太多的資料分析，張明認為一個年輕的民營企業家，而且身為女效能把企業做的這麼大，一定要