第3部分(第3/4 頁)

什麼呢？莊家還能再出“紅”嗎？還是莊家在這次突然丟擲了“黑”？賭博儘管只有兩種可能性——紅與黑，但它仍然由於不確定性而給了賭徒巨大的刺激。

如此看來，判斷，並不是資訊愈多愈好、瞭解對手的歷史愈全面愈好。判斷裡有著獨立的認識存在，他要估摸到對手的想法，推測對手會出什麼樣的牌，自己應用什麼樣的牌去制約對手，就是這樣一個思辨過程。就像諸葛亮對他的官員所說的，司馬懿一向認為他很謹慎，不會冒險，他今天就來冒一次險，讓司馬懿猜測不到，有了思想和判斷上高對手一籌的前提，才會有現實中的勝利可言。

由此可見，瞭解和掌握資訊不是博弈，判斷和預測卻實實在在是一種博弈，沒有這種思想上的博弈，你就休想在實際行動上取得勝利。

如果說西方的博弈術與東方（中國）的謀略術還有什麼不同的話，就是在中國的謀略術裡早就融入了具體人的個性特徵，而博弈論有時則拋開活生生的人，只講數###算。或者說，當西方的博弈論剛剛想到將人的感情加入到運算裡去的時候，東方人早早就把這項內容考慮在其中了。

看過電視連續劇《孝莊秘史》的人，一定還記得莊妃是如何用美人計去降服明朝大將洪承疇的。洪承疇戰敗被俘後，寧死不降。即使是范文程說破了嘴，他仍是抱定了必死的決心。氣得多爾袞和多鐸等人一個勁地想要殺他，可就是這樣一個不怕死的人，卻拜倒在莊妃的石榴裙下。

原來洪承疇人本剛正，卻有一個好色的奇癖。當他立意等死之際，卻聽得門外叮噹一聲，在門開之際，進來一個絕色的青年女子。美婦櫻口半開，輕輕地喚出將軍二字，承疇欲答不可，不答又不忍，也輕輕應了一聲。這一聲相應，引出那美婦問長問短，先把洪承疇被俘的情況問了一遍，隨後又問起他的家眷，知道洪承疇上有老母，下有妻妾子女，她便佯作憐憫，一雙俏眼淚水汪汪，頓令承疇思家心切，不由得酸楚起來。那美婦又設詞勸慰，隨即提起玉壺，令承疇飲用，承疇此時已覺口乾舌燥，又被她的美色所迷，便喝了幾口。美婦知其心動，索性與他說道：“我是清朝皇帝的妃子，特為憐惜將軍而來，將軍今日死，於國無益，於家有害。”承疇說：“除死以外，還有何法？難道真個降清不成？”美婦道：“實告將軍，我家皇帝，並不是要大明江山，所以屢次投書，與明議和，怎奈明帝聽信邪言，屢次反覆，因此常要打仗。今請將軍暫時降順，為我家皇帝主持議和。一面請將軍寫一密書，報知明帝，說是身在滿洲，心在本國。現在明朝內亂，聞知將軍為國調停，斷不至於為難將軍家屬。那時家也保了，國也報了，將來兩國議和，將軍在此固可，回國亦可，豈非兩全之計？”這一席話，說得洪承疇心悅誠服，洪承疇就這樣投降了清廷。

同樣的一番話，恐怕范文程也說過，其他勸降大臣也說過，他都聽不進去，唯獨這位美婦櫻桃小口一開，用那帶有無限磁力的聲音說出來後，洪承疇就抵擋不住了。故而蔡東藩先生作詩諷刺道：“浩氣千秋別有真，殺身才算是成仁，如何甘為娥眉動，史傳留遺號貳臣。”

莊妃之所以能說得動洪承疇，就是從他的隨從那裡瞭解到了他好色的毛病，才知道用美色去爭取他。而好色，好絕色，正是洪承疇的“軟肋”。

這個例子和諸葛亮唱空城計的例子都向我們表明了，在掌握一定量的資訊的基礎上，必須研究交手物件的具體情況（人品、德行、性格、嗜好等），然後因人而異地運用策略，加以攻破，如若不是具體人物具體分析，具體人物個別對待，光是用數學公式或數學矩陣來計算，是算不出最終結果來的。

書包　網　。　想看書來

總會有上中下三類馬（1）

在田忌和齊王賽馬的故事中，雙方都有上中下三個檔次的馬存在，同時也會有三種策略的選擇方式：用上等馬對上等馬；用上等馬對中等馬；用上等馬對下等馬。

事實上，面對要完成的某一項任務，或者與人談判要合作某項業務，或者是外交斡旋、軍事鬥爭，或者是體育競技，儘管有著各種條件、情況的制約，總還有策略選擇的餘地。像前面我們說到的司馬懿包圍蜀地城池，司馬懿既可殺進城去，也可退軍，還可以按兵不動，觀察等待。

一般來說，策略大致都可以分成上策、中策和下策三個檔次。上策是最好的策略，實行起來總是對“我”的利大而對“敵”的害大。中策基本上是利害相當的策略。而下策的弊端較大，也許在執行的第一步還不明顯，但走下去就會進入死衚衕。可以這樣說