第 24 章(第1/2 頁)

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回到雒陽後見到蘇元，同時也收到了他帶過來的分紅，一共是十塊金餅。也就是說，蘇氏在這段時間一共賺了幾十萬錢，韓珏覺得不算少，有點兒出乎意料。

見她訝然，以為是嫌少，蘇元解釋道：“火摺子定價不宜過高，一般是在百十錢左右。今年多在在北地販賣，來年南北跑上一個來回，應該會更好。”

這算是一筆意外之財，韓珏發現蘇氏挺擅長做生意的，想起上次做的香皂還剩下幾塊，抱著試一試的心理讓人取來一塊介紹道：“此物乃香皂，沐浴所用，可通使人體留香。蘇管事可看看是否有興趣?”

之前那些沉香等香料一共製得六塊，呈上了五塊做壽禮，還剩下一塊，因為送禮五比六吉利，這就是那被剩下的一塊。

名貴的香料所制的香皂，香味兒重的沖鼻，讓人一嗅就知道很貴。所以蘇元立刻判斷出來這東西價值頗高，只是不確定具體的製作成本，所以問道：“不知製作此物需要花費幾何?”

“因製作時加入有名貴的香料、羊乳以及蜂蜜等，故而合算起來至少在五千錢以上。”雖然蜂蜜用的是司馬朗拜訪時帶過來登門禮，但韓珏也得把成本算在裡面。

蘇元瞭解香料的價錢，也能聞得出來裡面有沉香等。以他的經驗五千錢的東西至少要賣一萬錢才不算虧本，關鍵香皂他聞所未聞，看樣子是個新奇之物，就像火摺子一樣。

但此物好不好賣出去可不好說，作為商人他知道一個道理，那就是有人願意買的東西才是好東西。他也知道成本這麼高，賣不出就會虧本，所以拿不定主意。

見他為難，韓珏不在意的說道：“此物不過是閒暇時所制，蘇管事不必在意，贈予你兩塊就當是見個新奇。”

說著她讓人又取了一塊普通香皂連同這塊一併放入木盒中，就當是給蘇元的謝禮。

蘇元沒有過多推辭就道謝收下了，禮尚往來下次他會帶上比這還貴的登門禮還回來。主要是他挺好奇所謂的香皂到底用起來是怎麼樣的，畢竟正常人都是焚香薰香，還沒有人會把香料往身上塗。

讓韓珏沒有想到的是，次日，蘇元又回來了。因為昨晚他沐浴時體驗使用了香皂，而且還奢侈的兩塊輪著用。洗完之後，自己都能聞到身上的香味兒，一夜過後香味兒雖然變淡，但依舊還有。

作為商人，他意識到此物應該會受貴族女子喜歡。然而麻煩的是，貴族女子大都不拋頭露面，他們經商之人甚少與女子打交道。所以怎麼賣出去是才是問題的關鍵所在。

然而又轉念一想，既然貴族男子喜薰香，也許可以試試賣給有興趣愛留香的男子。正是想到這裡，他才再次登門拜訪。

聽完他的來意，沒有想到還能有轉機，韓珏問道：“不知蘇管事打算需要多少來試賣？”

香皂的成本於她而言過高，一塊兩塊的尚可以承受，再多就不行了，萬一賣不出去再退貨，就砸手裡了。

蘇元這次沒有主動提方子的事情，他看得出來韓珏並沒有這個意思。所以這次不同於上次，到底是先拿貨後付款還是先付款後拿貨總要有個區分。

他想了想問道：“不知郎君打算如何做這買賣，是先取利錢還是後取？”

然後他詳細解釋了這其中的區別，韓珏聽明白了。所謂的先取利錢就是先付款，價格由她定，她給蘇元的價格是固定的，但蘇元賣什麼價格是蘇氏定，賺多賺少都與她無關。

另外一種那就是先拿貨，不算錢，等什麼時候蘇氏把東西賣出去了再分。至於價格嘛當然得是蘇氏根據具體情況定價。對於她來說，更為保險的當然是先付款形式，這樣風險小週期短來錢快。

所以韓珏沒有過多糾結就作出了選擇，“昨日那兩塊，含有沉香等名貴香料的成本按五千錢算，按七千錢給你；不含名貴香料的，成本兩千錢算，按兩千五百錢算，蘇管事以為如何？”

她要的是百分之三十左右的淨利潤，這個利潤率不低了，至少按後世企業的利潤率來說，絕對算得上高。

蘇元覺得這個要價真的不算高。香料可比這金貴的多，像香皂這等重量的香料便宜的也得一萬錢以上。不過香皂畢竟不是香料，所以這個價格他能接受。

於是說道：“就依郎君所言，兩種香皂勞煩郎君各先準備二十塊，不知幾日後方可取走？”

“五日後可取。”

一共四十塊啊，真是大手筆，韓珏感慨蘇氏是真有錢，連帶著她都能