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她說：“某某採購，我是某某作者，我最近出了一本書，一定會成為暢銷書。所以我相信這本書擺在你的超級市場，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應該會幫助你賺不少錢。”她說，“我即將寄一本書的樣品給你，那寄完之後，我一個禮拜後會打電話給你，請問你要訂購多少本？”

這個女的很厲害，她直接問採購　“準備訂購多少本？”也不會說　“你到底有沒有興趣購買？”直接跟採購講“下一個禮拜即將打電話問你，你即將訂購多少本？”

隔了一個禮拜，她打電話說：“我是辛迪，某某採購，你收到我的書沒有？你看過了沒有？你準備訂5000還是10000本？”她一次都是要賣5000、10000本。

採購說：“辛迪，你可能不瞭解，我們的這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本。”

她說：“過去等不等於未來？”

採購說：“不等於。”

“所以總有一個開始，所以你要訂購5000還是10000本？”

這個採購被她嚇到了，他說：“那！那……我訂4000本好了。”

這第一批成交了。

第二個她又打電話說：“某某採購，我是某某人，我即將寄一本書給你，我一個禮拜之後……”同一套。

結果一個禮拜之後，她說：“我是辛迪，你收到我書沒有？你即將訂10000本還是20000本？”

這個採購說：“辛迪，你不瞭解，我們訂書從來沒有訂這麼大的量。”

他說：“這樣子啊，我看你這本書的確蠻幽默，蠻好笑的，我的同事都蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購4000本。”

她說：“某某採購，你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你這麼大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？”

哎呀！這個採購嚇了一跳，他說：“那這樣好了，一般人訂多少本？”

她說：“10000到20000。”

他說：“那我訂12000本！”這樣子被她說服。

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找到下一個說YES的人

這之後她賣給軍隊啊。

軍隊都是男人，她把那本書賣到軍隊。她說：“某某採購……”同一套，“一個禮拜打電話。”

那採購說：“某某作者，我告訴你，我們這裡的人是不會有興趣的，我們這裡的人都是男士軍官，你是不可能銷售任何的書到我們這個地方的。”

結果辛迪有一個想法，她說她不要聽NO，她只要聽YES。她說：“請問你老闆是誰？”

“不，我老闆也不可能買！”

她說：“你老闆是誰，把這本書交給你的老闆。”她說，“我下一個禮拜打電話找你的老闆，我不找你了。”

結果一個禮拜之後還是兩個禮拜之後，這個採購打電話來。他說：“辛迪，啊，啊，我的老闆說，我們要訂購4000本。”

因為他的老闆是女的。她想說：“天天被男士士兵這樣整，我現在弄一本書來整你們。”

所以告訴你，不管多少人跟你講NO，都不重要，重要的是你找到下一個說YES的人。這是她的一個想法。

書包　網　。　想看書來

用最獨特的方式銷售

之後她問她自己，“我今天可以做哪些事情，是別人從來沒有想過的？我今天可以做哪些事情，是跟別人完全不一樣的？”

我們時常在講，銷售和行銷就是要講求差異化。她老是在想，她可以做哪些事情不一樣，哪些事情比別人更獨特。

所以後來她寫了第二本書。當天晚上她也寫好了，第二本書叫做《羅馬教皇保羅到底有多瞭解性生活》，開啟來100頁，又是空白。這之後她連續寫了三四本都是這種空白書啊，而且都很暢銷，賣了好幾十萬本。當然不是每一本都賣140萬本。

這裡頭髮現成功的東西，就是她很會銷售，很會行銷。

結果後來有一天晚上，她起來跟她老公講：“老公啊，我想寫一本劇本，賣給好萊塢，拍一部電影。”

她老公說：“哈哈，你怎麼可能？”

她又開始，當天晚上就開始寫，當然沒有把它寫完。

結果當她那天來我們聖地亞哥演講的時候，事實上她那天是轉洛杉磯到好萊塢跟某一個知名