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場，等於石沉大海。即使靠口碑相傳，慢慢擁有了讀者，但圖書發行期很短，幾個月發行得不好，按行話說，書就“死”了。一本書日後贏得的名氣，和它本身當下的銷路毫無關係。

即使宣傳，出版社也經常找不到好的切入點。江蘇教育出版社正在推出菲利普迪克的科幻小說集。而其宣傳策劃的重點，竟然是把他包裝成“美國金庸”、“洋金庸”。這兩個人之間毫無可比性。金庸盛年時在香港就是文化界主流人士。晚年更在大陸和海外擁有巨大影響。功成名就。而迪克生前窮困聊倒，死後才享受哀榮。金庸的作品很容易閱讀，擁有流行文化的潛質。迪克的作品陰暗晦澀。如果不是當年《銀翼殺手》的電影發行成功，現在圈外人很少知道這個鬼才。金庸的作品展示主流價值觀，迪克小說專寫邊緣人士，寫變態、吸毒等行為。如果一定要在中國作家裡找一個和迪克相似的，莫如說是美國的王小波。

即使不考慮本人身世、作品特點，用一個武俠作家的名氣去宣傳一個科幻作家，也是敗筆。兩者的讀者群並不相同。

當今出版社在科幻圖書選題上，總有不切實際的幻想，認為一部科幻小說是給大眾看的，是給所有讀者看的。這正反映了他們對科幻文藝的本質理解不清。其實，科幻圖書主要的讀者就是科幻迷。這個群體業已形成，不需要再培養。中國的科幻迷群體相對比例很小，但絕對人數已經相當可觀。九十年代末到現在，大學擴招一倍左右，更將大學層次的科幻迷擴大了一倍的數量。而這個層次的科幻迷正是科幻圖書的消費者。與其漫無邊際地在茫茫人海中尋找讀者，不如牢牢地鎖定科幻迷群體，特別是大學生科幻迷群體。這樣至少可以保本、微贏，成功的已經可以獲得相當利潤。然後，再在其它讀者群裡獲得一定的銷售額。

其次，出版商缺乏對科幻圈內部分化的認識。科幻市場發展至今，本身已經是一個內部分化相當深刻的區域性大市場，無論是作品風格還是讀者口味，都已經出現層次性和傾向性。筆者接觸到一些搞科幻的編輯，他們常常告訴作者，什麼樣篇幅和風格的作品都可以投稿。這種說法看似開放，實際上是對市場劃分心中無數的表現。

從型別上講，預言類、創意類科幻，和傳奇類科幻之間，早就有相當深刻的界限。一本雜誌上同時刊載這兩類作品，往往會得到針鋒相對的輿論評價。這說明，至少在這兩類之間，分灶吃飯早已勢在必行。勉強合而為一，不能滿足任何一方面的讀者。《科幻世界》雜誌社曾經推出過的《驚奇檔案》，便是一個照顧了市場分化的產品。它提供了一種休閒類的科幻閱讀，有別於此前此後任何一本科幻雜誌。在市場上也得好了好評。可惜這個成功的市場開發無疾而終。

從年齡層次上，目前的科幻出版物，尤其是科幻雜誌，覆蓋了從初中生到大學低年級學生。而在這之上的科幻迷，也處在出版商的視野之外。九十年代以來，科幻雜誌培養了大批科幻迷。他們中許多人已經走上社會，成家立業。當年曾經被他們熱衷的青少年科幻雜誌，已經不能夠滿足他們的需要。而新進入市場的科幻雜誌，仍然重複地紮在青少年科幻市場上，既是資源浪費，又導致過度競爭。

其實，中國科幻市場的開發者，一直在作狗熊掰棒子的事情：不停地吸引新的青少年讀者，不停地放棄已經成年的讀者。如果是校園文學和童話，這樣作無可厚非，對於一種本質上是寫給成人看的文學樣式。這樣作是對市場潛力的巨大浪費。一個成人科幻迷的消費能力，是十個青少年科幻迷加在一起也不及的。

另外，象科幻美術這樣的產品，沒有成人消費者根本不可能形成市場。喻京川等人深有體會：與他們一起出道的美術界同行，可以開自己的美術作品展，可以把自己的畫標上天價。而科幻美術仍然是寂寞的事業，有投入無產出的市場。這裡面的根本原因，就是成人科幻市場還沒有開發。不可能想象青少年學生會收藏幾百、上千元的美術原創，並且還能把它們的價格炒起來。

許多讀者並不清楚，雜誌社出版商開發一種產品，直接買主不是讀者，而是發行商。尤其是出版商。他們的書並不是一本本賣給讀者的。在發行渠道中，熟悉科幻的機構和和才要少得多。《科幻世界》雜誌社對中國科幻的一大貢獻，筆者以為就是培養了一批熟悉科幻類出版物的發行商。這些遠在輿論視線之外的發行商，正是從《科幻世界》身上看到了科幻類圖書的市場前景。他們可能講不出什麼理論，但知道怎麼去宣傳和操作。

許多出版社費盡心血編輯了一套科幻作品，卻只發行了幾