第7部分(第3/4 頁)

一塊地方供她打掃衛生，因為這裡從地面到桌面，到處堆滿了大眾心理和自我提升類的書籍。但是我已經準備好對他進行遊說，不可以偏離計劃。於是我開始發表演說：“帕特里克，我一直在思考一個問題。我研究了你的錄影帶，還有我在訓練營的筆記，我認為你應該僱用我。你需要一個公關人才，你需要進行形象改造，而我就是可以勝任這個任務的人選。”

除了一個突然扭脖子的動作（似乎是表明肌肉疼痛）以外，我沒有得到任何反應，於是我開始進入我精心準備的發言稿：無論經濟會不會回升，職業培訓業一定會擴大，因為公司世界已經發生了巨大的變化。今天，在上一次經濟衰退的餘波下，各公司似乎出現了一種永遠保持精簡的趨勢。他們按自己的需要把人員呼來喝去，因此經理和專業人員中平均每人都可能在一生中換上10~11種工作，不管他們自己願不願意。而且，有趣的是，我們的社會對此變化毫無準備。比如說，大學幫助人們做好工作的準備，卻沒有幫他們對接受工作變更的痛苦做好準備。所以，一個巨大的、長期存在的職業指導市場，也就是帕特里克準備攻克的市場出現了，這裡有無限商機，有大筆的金錢可賺，非常大！

電子書　分享網站

形象大轉變（7）

“我是第一個職業教練，”他沒有表情地插了一句，“20世紀70年代我就開始經營這行了，早於所有的同行。”

很好，現在我覺得火候到了，他正在接受我對這件事的思想框架，或者至少他並沒有提出他的意見，這給了我繼續滔滔不絕的勇氣：你有天賦，這一點任何人都看得見。許多東西是可以透過學習獲得的，但是你和別人一起工作的方式，我在訓練營看見過，是不可學的，你識人的能力和真正知道別人問題所在的能力都很突出，當我在訓練營看到你時，我根本不能相信你是一個未受過訓練的心理治療師。

“哦，是啊，我一直是這樣的。”

對他的恭維起了作用，而且誰知道呢？也許他能從他的經理人朋友圈中募到資金來僱用我呢。於是，我繼續說：“你還不僅僅是一個心理治療師，因為你還能將整個團隊的人同時激勵起來。那就叫做領導魅力，那是一種你有就有、沒有就沒有的素質。而你是天生具有領導魅力的人，那魅力發源於內心。”

“我知道，”他對著書架說，“我有天分。”

“問題是，帕特里克，”我儘量溫和地說，“你被卡住了。”“卡住”是借用他的詞彙，他錄影帶的中心話題就是幫助被“卡住”的人。

“比如，你想想那個訓練營，”我繼續說，“現在我都不知道你的計劃是什麼，你的任務，如果你想告訴我訓練營的目標受眾是年薪萬美元的下崗中層經理，那好，我完全尊重你的做法。這是個重要的年齡層，如果你的任務是幫助他們，那我表示尊重，我很佩服你的做法。”我是在試圖說明他還不如搞個救世軍呢，他又扭了一下脖子，所以我能看到的只有他的眼角。

“但是，”我接下去，“那不是賺錢的地方。如果你希望賺錢，你應該把目標鎖定在年薪10萬~20萬美元的人士。這樣我就可以幫助你了。”

“但是我們今天是要談論芭芭拉·亞歷山大的啊。”他一面說一面用標準拍紙簿敲自己的膝蓋。

“是啊，我們正在談論她能為你做些什麼。”在我一生中，還從來沒有使用過第三人稱來說起自己，但是現在冒出來的這個芭芭拉·亞歷山大，並不完全是我自己，或者任何我願意認識的人。也許人格轉變過程正在起作用，也許是帕特里克的哲學起了作用，也就是我在訓練營所學到的：外在表現會隨著自我感覺的良好而成倍增長，表明我內在的自信會使整個世界按照我的願望而改變。他顯然感到很不安，想逃離我，於是站起來移到凳子上去坐了，似乎是在重新吸收他從座位下丟失的能量。

“我們來談談那盤錄影帶，它沒有起到一點作用。製作水平太差，瞧裡面的符號學—這是一個公關行話。”我告訴他，併為自己的創造力感到吃驚。“你有這麼多聽眾，本來是應該和他們互動的，但是我們看到的只是他們的後腦勺。”

“我只有一臺攝像機。”

我聳聳肩：“這麼重要的東西，你為什麼沒有再投資一臺？”

“但是房間裡氣氛很足。”

“也許是，但是觀眾沒法看到。他們對你的領導魅力一點感覺也沒有。”

他似乎對此表示接受，所以我挖得更深入一些。現在我已經開始執行計劃了，那麼除了按