第23部分(第4/4 頁)

生透過熟人告訴我們，說是這裡製作兒童服裝，託我們過來看一看。”

阿信遲疑不定。立原苦笑道：“我明白了。那麼就請太太把我們的希望轉達給田倉先生，價錢也請二位商量一下……我們改日再來拜訪。”

阿信說：“真是很抱歉，讓二位百忙之中特意前來……”

“那麼就拜託太太了！”

立原和長野離去了。目送著他們，源右衛門說：“少奶奶，這不是好事嗎？少爺也覺得在咱們這裡賣不出去，所以才想拿到大野屋去的吧？大野屋願意替咱們賣，真是再好不過的了！”

阿信卻呆呆地想著什麼。

晚上，聽阿信說了今天的事，龍三問道：“阿信，我這麼做，你不高興了？”

“也許我太任性了，不過我們自己做的衣服，我很想一件一件地親自把它們賣出去。”

“話雖這麼說，可是衣服放在咱們這裡賣不出去啊！”

阿信沉默了。

“阿信，我並不是僅僅為了要把衣服賣出去才去找大野屋的。阿信做出這麼好的衣服，本來應該很暢銷的，可是放在咱們這裡卻賣不出去。你甚至說再也不做洋裝了……我實在不忍心看你就這樣失去了自信。”龍三接著說：“衣服賣不出去，並不是阿信做得不好。不管東西多麼好，但如果店本身沒有信譽的話，客人們是不會來買的。而與此相反，東西的質量即使稍微差一點，但店鋪有名氣，客人們也會因為相信店本身而買下來。那些衣服放在我們的店裡賣不出去，但是如果掛在了大野屋的洋裝賣場，一定會有人來買的。”

阿信說：“所以我們就要……”

“不管在什麼地方賣都不要緊，重要的是阿信做的衣服有人來穿。只要人們穿上了，大家就可以知道阿信的兒童服裝是什麼樣子的了。知道的人多起來之後，不知不覺地，阿信做的衣服本身就有了自己的信譽。只有衣服有了信譽，田倉商會這個店才可能擁有信譽。那時候衣服放在我們自己的店裡才能夠賣出去……做生意就是這樣的。”

第十六章　做母親（5）

阿信默然。

“阿信，如果你覺得衣服在這裡賣不出去就是你的失敗，那就大錯特錯了。大