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沒好處。不如坐下來和氣生財。嚴格來說，這次果野集團是贏家，從本來不屬於自己蛋糕，切了一塊來。”不過在這次合作中，恆泉地產的比例是比較低的。

聶左想了很久：“意思是，這次是劉子平妥協了？”

“哈哈，老弟，也被劉子平所迷惑。”慕容默道：“劉子平其實不是獅子，就算劉子平是獅子，這世界還有很多獅子，兩隻獅子就可以打敗一隻獅子。劉子平有狐狸，老奸巨猾一面，同時他具備了很多商人沒有的前瞻性。劉子平的管理手段是典型的內壓外聯。對內部員工走叢林法則，強者生存。對外是走強強聯合的路線。確實有很多人依靠一股豪氣做生意取得巨大成功，但是如果他認為世界黑白分明，他必然要失敗。因為商場有三種人，你的競爭者，你的合作者，還有旁觀者。劉子平所做的事就是選出最強的競爭者成為合作者，打敗其他競爭者。這樣的人，其實不僅城府深，而且深知進退之法。”

聶左點頭，道：“成功的人都是有偽裝的，不是你第一印象看見的那樣。”

“恩，也不能這麼說。”慕容默想了很久道：“你應該以成功商人的思維去看待他們，首當其衝就是利益，果野和萬聯，互鬥則兩傷，合作則互盈。但是又別認為他們有多麼友好，他們就是為了利益而合作。所以有了叫商業聯姻這個名詞，夫妻生的孩子，和雙方都有血緣關係，這樣大家才會有一定的真正信任，最後不會在背後下刀子。”

聶左問：“慕容老總，現在萬聯和果野已經算是合作，還有可能互相下刀子？”

“一單生意歸一單生意。不可否認私交確實會影響到企業之間的關係，但是那需要很鐵的關係才行。至於一般喝酒吃飯打高爾夫的，都不算什麼。商人逐利嘛，無可厚非。這利並非指的是金錢，是指商人最想要的東西、利益等。”慕容默道：“感性的人永遠都無法站立在商業社會食物鏈的頂端，在頂端的人都是理性到可怕的人。”

聶左接過隨手泡，倒水，泡茶，給慕容默滿上，不僅沒有去責問慕容默為什麼要欺騙自己，而是虛心求教：“慕容老總，假設有這樣一群很成功商人，他們秘密聯合在一起，你覺得？”

“這就非常可怕了。”慕容默拿下自己眼鏡道：“眼鏡市場一句俗語，20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是行情。問題出來了，為什麼沒人降價銷售？為什麼你瞭解不同的眼鏡店，同品牌價格幾乎差不多呢？你要說有聯盟，我沒有證據，我不亂說，但是最少有個潛規則。這種潛規則能給商家帶來利益，導致商家抱團的，對聯盟的忠誠度非常高。”

第八十六章　商海

慕容默介紹道：“但是行業聯盟也不是沒有私心，某眼鏡店透過網路團購打七折，某眼鏡店店慶打八折，某眼鏡店大學生配鏡五折。這些就是在規則中打擦邊球，他們爭取更高的銷售額來提高利潤，實際上是損害了這個團體的利益的。同時，他們這些又不能公然違反潛規則。知道很多年前防毒軟體是要錢的吧？後來有個軟體公司不要錢了，怎麼樣了？成為所有防毒軟體公司攻擊的物件。砸他們飯碗了。”

“這就是商業同盟的運作，抱團有利可圖時候，大家會遵守規則，有些人會打點規則擦邊球。但是商業聯盟是很脆弱的，堅強或者脆弱完全在於是否有利益。當兩個人合夥做生意後，生意順利，兩人關係也順利。如果生意虧本，矛盾自然就產生了。無利，就無關係。”

聶左似懂非懂：“商人聯合是為了利益，如果他們聯合後反倒虧本，那就沒有聯合的必要。”

“是，所以反壟斷法特別針對商人聯盟造成市場壟斷制定了法律。”慕容默道：“反過來說，如果沒有法律，沒有人搗亂，商人聯盟壟斷是大有可為的。”

聶左道：“能不能舉例說明，我對商業不太熟悉，最好是簡單點的。”

“就說恆泉和恆源吧，如果被人知道暗中聯合，對方開出更合適的價格，那肯定無法聯合得利。那我們的聯盟就瓦解了。如果聯合開發這塊土地觸犯法律，被人告上法庭，不僅是聯盟是否瓦解問題，更可能發生互相推卸責任。比如我恆泉只是入股恆源一個專案，法人是恆源，所以法律懲罰和我恆泉無關。”

聶左又不明白：“那不是背信棄義嗎？”

慕容默無奈嘆氣：“聶左，最早開始就說了，商人不會有你死我活的恩怨，只有利益。我背信棄義是商人的規則，商人規則不是俠肝義膽，而是逐利。我是大老闆，照顧你企業，不是因為我們私交好，