第九十五章 出謀劃策（2）(第1/2 頁)

李春桃附和道：“是啊，恩雅你一定要常來，我和你哥哥，都是家中獨子，沒有兄弟姐妹，老人又過世的早。你哥哥因為忙於生意的瑣事，又老是出門，這麼大一個家，出來下人，就只有我一個人。有時候，連個說貼己話兒的人都沒有，也是怪寂寞的。你不知，我是多想有個妹妹呢！”

林恩雅笑著說道：“會的，恩雅得了空，就來看哥哥和嫂子。“

李春桃用一雙沒用過的筷子，夾了一道菜，放進慕容蔥的碟子裡，說道：“九王爺，也不知這些飯菜，合不合您的胃口，沒什麼好招待的，希望您不要見怪。”

慕容蔥點了點頭，也不說話，自顧的吃著東西。林恩雅發現慕容蔥，異常懂事，十分乖巧。每次她帶著他，和別人談正事兒的時候，他總是在一旁，當個透明人。在這些人前，沒有一絲王爺架子，也不多言語，就像是一個什麼都不懂，普通人家的小孩一般。就算心中有疑問，也是等到事後，再與她單獨提問。

林恩雅這樣想著，心中很是憐惜他，也許他心中，也想只做個普通的小孩吧！

於是夾了一道菜，放在他的碟子裡，笑著說道：“蔥兒多吃點，吃的飽飽的，才能快些長高、長大。”

慕容蔥聽了，眼睛一亮，用力的點了點頭，大口的吃著東西，感覺很有食慾的樣子。

一頓飯吃下來，林恩雅覺得很溫馨，就像以前在家中，和母親和弟弟，一起吃飯的感覺一樣，竟有些不忍，放下筷子。

飯過五味，眾人離席，林樹生和李春桃帶著二人，去繡房參觀。見繡娘們，正勤奮的趕製手中的內衣。

林樹生說道：“妹子，你看這些成品做的如何？可還過關？”

林恩雅點頭，回道：“不錯，很好，就按這個樣子做就可以。不知這些內衣的售價，哥哥打算定多少？”

林樹生看向林恩雅，說道：“一件內衣的成本，加工費，近一兩銀子，這定價，我也是一直猶豫不定。怕定高了，沒人買；定低了，又不甘心，覺得不划算。所以，哥哥想聽聽妹子的意見，再決定。”

林恩雅笑著說道：“這內衣的定價，也是一門學問，首先要想到的，還是物品要面對的，消費主體人群是誰。恩雅想問哥哥，哥哥認為這些內衣的主要消費人群，是哪些人？”

林樹生回道：“當然是宅院裡的夫人、小姐，還有妓院那些女人。”

林恩雅笑著說道：“是也，哥哥都已經知道，只有這些人，才是消費主體人群，難道還不知道，如何定價嗎？這些內衣，如果賣給村婦，就算哥哥分文不掙，她們也會嫌貴，不願購買。因為她們的經濟實力不濟，一兩銀子對於她們來說，可能就是一家人，一個月的口糧，又怎會用來，買這樣的奢侈品呢？“

林樹生做沉思狀，思索著林恩雅說的話兒，覺得很有道理。

林恩雅接著說道：“而宅院裡的夫人和小姐卻不同，她們有一定的經濟基礎，注重品質，懂得享受。她們可以花十幾兩，甚至更多的銀子，買一件首飾，做一件衣裳，或是購買一些胭脂水粉等等。妓院的女子，也是如此。但是，她們卻並不一定，是因為注重品質，為了享受。而是迫於生計，為了美麗，想要吸引更多男人的目光。我們做的內衣，不僅品質高，穿著舒適，又能使女人變的，更加美麗動人，吸引男人的目光。那麼，這些人為什麼，就不能多花點兒銀子，買一套穿呢。“

林樹生驚喜的說道：“哦！我懂了，恩雅的意思，是走高檔路線。但是這樣做，會不會讓一些，中低檔次的消費者，望而卻步呢？畢竟高檔次的消費者，還是佔少數，很有限；而中低檔次的消費者，才是社會的主流人群。我們豈不是，放棄了人數較多的群體，少賺了許多銀子？”

林恩雅嘆了口氣，說道：“我知道哥哥的顧慮，哥哥是大魚小魚，全都想要，才會這般躊躇不定。古語有云：‘魚和熊掌，不可兼得。’妹妹還要送哥哥兩個字，叫‘捨得’，先舍後得。雖然高檔次的消費者，在數量上看，確實不佔優勢，但重在質量好，也許她們，一次購物的價值，就是中低檔次消費者，一年購物的價值。而且我覺得，我們走高檔路線，不僅不會，讓中低檔次的消費者，望而卻步，恰恰相反，會激起她們的購買慾。你的東西賣的越貴，那些夫人和小姐，才會認為，你的東西越好。正所謂一分價錢，一分貨，說的就是這個道理。這種想法，也會使許多中低檔次的消費者，認為購買我們的內衣，是身份和地位的象徵，是很有面子的一件事兒，從而，激起她們的購買慾。“

林