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於是，趙小川，這個本科四年研究生兩年半一直在與電腦數字打交道的大男孩來到了銷售部，在大老闆逆向思維的指導下，開始與人打交道。第一個打交道的就是黃曉峰，面對黃老師的不屑和不耐煩，他鬱悶極了，電腦都升級了這麼多代了，越升越高階，人怎麼還是一如既往的難伺候？幸好還有周格格，這個漂亮的上海女孩像一股清新的風，足以沖淡一切不快。

整整一個上午，趙小川和周格格就一直合用一臺電腦在網上找所謂的客戶。趙小川搜周格格記，然後給人家打電話，也不管接電話的是對方哪個部門哪個負責人，開口就說：“您好，我是HY銷售部的周格格，請問您需要我們的產品嗎？”

趙小川畢竟多讀了三年書，他指導周格格：“你這樣不行，你得先找人家買東西的部門，你說你找人家人力資源部推銷咱們的產品，那不是做無用功嗎？”

於是，周格格開始聯絡各公司的採購部，打了百把個電話後，周格格終於悟出些門道了：原來同樣是買東西的部門，有的叫採購部，有的叫資源調配中心，還有的叫物資處……這些部門的領導相當於一個公司的管家，都是炙手可熱的財神爺。想結識他們？那總得先找到他們吧？打114查總機轉分機，永遠是佔線忙音或者無人接聽，運氣好終於有個活人接你電話了，聽說了你的來意，客氣點叫你留下聯絡方式，不客氣的直接就掛電話。別說找領導，連個小兵你都找不著。

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也不知道打了多少個電話，只有一家叫迪訊通公司的採購部給了周格格比較積極的回應，對方的秘書常小姐讓周格格給她發一份產品介紹，表示她會向部門領導彙報，因為他們近期的確有這方面的採購計劃。

周格格和趙小川那個激動啊，真是功夫不負有心人哪，如果正式做業務第一天就能接到單子，那將是多大的成績啊！

兩人用最快的速度整理好了資料，趙小川還發揮了專業優勢，製作了一份圖文並茂並配了背景音樂的PPT演示檔案一併發給了對方。

正喜滋滋地等待對方回應呢，公司一位叫張博的銷售員氣勢洶洶興師問罪來了：“你就是周格格？搞什麼名堂？你知不知道迪訊通是我的客戶，多少年的關係了！怎麼，剛來就打算搶我的客戶？”

要麼狠，要麼忍，要麼滾（3）

周格格不知所措的站在那裡，結結巴巴地解釋說：“對……對不起，我不知道迪訊通是您的客戶，黃曉峰老師讓我們找新客戶，我們就在網上找到了他們的聯絡方式。”

“哼，你們這些小孩，真是不知道該怎麼說你們！你這樣一攪和，人家迪訊通會怎麼看我們公司？他們會覺得我們HY管理混亂！一個管理混亂的企業，誰敢跟它合作呢？我告訴你們，如果迪訊通這筆單子有什麼閃失，一定要那你是問！”張博怒氣沖天，就差拍桌子了。

周格格看著趙小川，心裡既沮喪又害怕，沮喪的是白忙活那麼久，還捱了一通訓；害怕的是萬一這筆單子真丟了，把責任記在自己頭了，那實習期滿肯定就一個結果——走人。

趙小川看著周格格愁容滿面的模樣，心裡特別不好受，他說：“其實這件事是我的錯，迪訊通的聯絡方式是我找的，資料也是我發的，你充其量就打了幾個電話而已。萬一領導怪罪下來，你就把責任往我身上推。”

周格格感激地看了一眼趙小川，沒說話，心想如果單子真的丟了，你和我一個都跑不掉。

張博剛走沒多久，黃曉峰又陰沉著臉找到周格格：“聽說你們搶張博的客戶？你們怎麼能這麼做呢？這讓張博怎麼想我？他一定認為是我安排你們找迪訊通的。你們這些實習生怎麼成事不足敗事有餘啊？幹啥啥不行，挑撥離間倒是蠻靈的嘛！我們HY是不養閒人的，更不會養無事生非的人！”

靠，這都哪跟哪啊？你讓我們開發新客戶，又不告訴我們哪些公司是老客戶，如果不聯絡，說我們偷懶；聯絡了，又說我們搶人家客戶，挑撥你們同事關係！難道實習生真是豬八戒照鏡子，裡外不是人？周格格臉掙得通紅，心裡憋著一股氣，衝動地直想說：我不幹了！她一個勁兒地默唸兩個字：剋制剋制！

正好陳建經過，見黃曉峰咆哮著發火，問明瞭緣由說：“黃曉峰，這就是你不對了，實習生實習生，他們如果什麼都會還跑來實習嗎？你讓他們像無頭蒼蠅一樣去找客戶，人家可不就滿世界瞎打電話嗎？你分幾個客戶給他們，讓他們去談談，談下來全部算你的任務！”

黃曉峰被陳建一衝，自然把這筆賬算在周格格頭上