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第71部分(第2/4 頁)

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我一百斤。”說著他就開始數錢。

劉安和荊圖一聽,嘴巴都長大了,十五個錢?給他們可是七個錢,就算七個錢比別的零嘴兒也貴呢,要是長這麼多,那還有的賣?

孫大成朝他們一笑,道:“這福豆好,名字好,味道好,我回去賣個二十五不成問題。”

荊圖嘟囔道:“二十五?都要趕上一斤豬肉了,怎麼可能有人買。”

孫大成笑呵呵地道:“兩位不要是吧,不要我就要了。”

秀瑤忙道:“這就是普通的小吃食,賣不那麼貴的,大家都是做生意的,不要抬價。”

賣東西的還有怕人家出價高的?這回不剛劉安和荊圖兩個小販愣了,孫大成和秦大福夫婦,還有秀容加上兩邊趴在門縫裡看的秦顯和柳絮、秀芹也愣了。

人家給錢高,為什麼不要啊?

秦顯急了,這可差好多錢呢,家裡那麼多地瓜,姥孃家還有那麼多,要是都賣了那可是好多錢,說不定自己就能讀書呢。

他推門而出,道:“秀瑤,就算不十五個錢,那也至少要十二個。”

秀瑤微微蹙眉,對秦顯道:“二哥,我們是做長久生意的,也不只是做這三位老闆的生。大家做生意不容易,起早貪黑,趕了西邊趕東邊,頂風冒雪的,我們都是實誠人,這樣吧,湊著吉利數,八個錢。只要不是災荒年的,我們就定下來八個錢。”

對秀瑤來說,她不只是要賺眼前這點小錢,韭菜是一茬一茬割的,不是一刀子就連根掘起來的。而且八個錢一斤做批發已經不便宜,畢竟現在貨幣實在,一斤雞蛋也就五六個錢呢。

再好吃的零嘴兒也會受很多條件限制的,必須認識到這一點,這不是油鹽醬醋,人家非吃不可。

那兩人一嘀咕,覺得秀瑤人實在,喜道:“成,俺們要了,以後你們若是有別的,也只管找俺們。俺們回頭再跟親戚說一下,讓他們也來進貨。”他二人如今聯手,小生意做的不錯,將這附近的幾處集市都搶佔,回頭客多,比別的小販銷量大。這也是秀瑤選中他們而不是那兩個流動小販的原因。

秀瑤道:“不過我得提醒兩位,我們這個福豆,只有冬天有,最晚到來年二月二,讓你們跟蠍豆一起賣,再晚就沒的。我們也保證,我們家不賣散的,若是賣,至少十五個錢一斤可以賣一段時間的。”過了那段時間,可能就要降一降。

劉安笑道:“成,這福豆也就是冬天閒的時候吃,其他時候不過年不過節的,大家也捨不得那個錢,要說走親戚,這個也不上相。”

平日裡走親戚,大家帶點心,都是一封封的桃酥或者糕點之類的,很少有人帶一把把的炒豆子之類的散貨,就算是炒花生也少,畢竟幾乎家家戶戶都有豆子和花生。不過這福豆新出來的品種,過年的時候,想必也有人買了饋贈親友,也算是一種新鮮物。

至於零售價,兩人已經很滿足了,之前秀瑤賣十個錢,後來他們賣到了十八個錢,因為是固定攤販,也不好坐地起價,畢竟不是什麼能賺大錢的,再貴也就那點東西,走的就是銷量。

這樣,秀瑤定下八個錢一斤,先把手頭的五十斤給了兩人,約定過十天再來取剩下的幾十斤。

等兩人走後,孫大成問道:“瑤瑤,這東西就你們家有,你怎麼不把價格抬高點。”

秀瑤笑道:“孫叔叔,就真麼一個小吃食,你覺得最高多少錢你會買?”

孫大成想了想,認真道:“如果實在好吃,三十吧。”

秀瑤搖頭,“孫叔叔,三十的話,你能買幾次?”

孫大成嗯了一聲,“也對,不過有錢人會不會更樂意買貴的呢?”

秀瑤撲哧一笑,“孫叔叔,有錢人的錢也不是天上掉下來的,有時候有錢人更精明算計,人家更要看看值不值那個錢。這東西說白了就跟蠍豆一樣,可價格已經高出很多。”

就好比像現代超市看到的那些車厘子什麼的進口水果,一百元一斤,普通人有多少肯天天買了吃?對於那些太貴的零食,又不是必需品,不吃也未必有什麼損失。有錢人自然就無所謂,人家吃魚只吃魚鰓肉,吃驢只吃驢舌頭,那就沒法估量,但人家也不會整天花高價買平民零嘴,必須物有所值才行,這又不是人參果。

孫大成想了想道:“也是。”

那邊秦顯走出來,不滿道:“才不是呢,這東西就咱家有,你賣完就沒了,為什麼不賣得貴點?這樣起碼我們能多賺一番的錢。對我們這樣的人家,一個錢都是救命錢。”

聽他說的那麼激動

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